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互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程

【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】：
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具
掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方法
了解互聯(lián)網(wǎng)思維
樹(shù)立科學(xué)管理思維
解決實(shí)戰(zhàn)疑難問(wèn)題

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念
學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具
樹(shù)立科學(xué)管理的意識(shí)
通過(guò)測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

【培訓(xùn)方式】：
本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
通過(guò)討論，學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場(chǎng)演練，給學(xué)員展示現(xiàn)實(shí)工作中的情景，既學(xué)習(xí)了處理各種問(wèn)題的思路，也能對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，使學(xué)員無(wú)論在理念上還是技能上都得到提升。

【課程大綱】：
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的意義與作用
2、局與勢(shì) ——“化”的力量
3、客戶(hù)的變化
4、互聯(lián)網(wǎng)思維——極致的客戶(hù)體驗(yàn)
5、SWOT分析法

二、戰(zhàn)略與模式選擇
1、定位
2、三種競(jìng)爭(zhēng)模式
3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維
4、商業(yè)模式的革命——讓客戶(hù)更快、更笨、更簡(jiǎn)潔、更快樂(lè)
5、沿價(jià)值鏈延伸

三、推廣與傳播
1、品牌的建立過(guò)程
2、組合推廣策略
3、傳播與推廣的區(qū)別
4、傳播的要素有哪些
5、用科學(xué)的態(tài)度打造自媒體

四、量化的營(yíng)銷(xiāo)管控
1、什么是科學(xué)管理
2、大數(shù)據(jù)理念
3、量化的品牌調(diào)查
4、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表設(shè)計(jì)原則
5、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表案例分析

五、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
2、矩陣式還是直線式
3、渠道與直營(yíng)的協(xié)作
4、營(yíng)銷(xiāo)的薪酬與激勵(lì)
5、重視人性的特點(diǎn)

六、高端客戶(hù)銷(xiāo)售策略
1、“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性
2、從4P、4C到4R看銷(xiāo)售理念的轉(zhuǎn)變
3、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
4、關(guān)注客戶(hù)核心需求
5、價(jià)值與價(jià)格

七、建立良好的客戶(hù)關(guān)系
1、完美銷(xiāo)售的特征
2、建立積極的情緒和氣氛
3、快速拉近客戶(hù)距離的四大手段
4、資深客戶(hù)的交流策略
5、提問(wèn)的方式和技巧
6、現(xiàn)場(chǎng)演練：初次拜訪高端客戶(hù)

八、大項(xiàng)目運(yùn)作策略
1、有效影響與說(shuō)服
2、找到最終的決策者，展示不可替代的價(jià)值
3、做好技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境
4、長(zhǎng)短組合、遠(yuǎn)近組合與概念營(yíng)銷(xiāo)
5、經(jīng)典大項(xiàng)目案例分析

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