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醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展課程

【課程背景】
隨著醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型不斷深入，相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái)，“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價(jià)格公示”、“招標(biāo)及醫(yī)改”、“兩票制”、“營(yíng)改增”等，企業(yè)利潤(rùn)空間越來越受擠壓，專業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷是必由之路。作為藥企營(yíng)銷的中堅(jiān)力量，如何把控轄區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局？探索出可持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)！如何制定切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)計(jì)劃（POA）？并通過有效途徑落地實(shí)施、產(chǎn)生效益，使銷售變得簡(jiǎn)單？......都決定著學(xué)術(shù)營(yíng)銷的成敗。
本課程圍繞目標(biāo)醫(yī)生的核心需求、病患不同階段特點(diǎn)，分析潛力、制定競(jìng)爭(zhēng)策略，通過有效、簡(jiǎn)單的專業(yè)能力來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。提高各級(jí)銷售及市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)把控能力、制定并執(zhí)行驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)的行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)一線銷售人員的專業(yè)輔導(dǎo)能力加強(qiáng)、以使其生產(chǎn)力*化！

【課程對(duì)象】
區(qū)域銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域推廣（學(xué)術(shù)）經(jīng)理/主管、醫(yī)學(xué)經(jīng)理（顧問）、產(chǎn)品經(jīng)理等

【課程形式】
理論授課與案例分享相結(jié)合，配合實(shí)際演練；掌控醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，探尋產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)；有效整合資源以提升效績(jī)。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行理論學(xué)習(xí)及創(chuàng)新研討，形成共識(shí)過程中實(shí)現(xiàn)技能增長(zhǎng)！

【課程大綱】
模塊一：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)新環(huán)境下營(yíng)銷部門所肩負(fù)使命：
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析
制藥企業(yè)如何在新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下立于不敗之地？
*市場(chǎng)部職能及對(duì)產(chǎn)品管理者的技能要求
醫(yī)學(xué)部的職能及對(duì)醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（MSL）的技能要求
區(qū)域市場(chǎng)部職能及對(duì)區(qū)域?qū)W術(shù)人員的技能要求
終端銷售及代理商管理技能及專業(yè)風(fēng)格

模塊二：回歸醫(yī)藥營(yíng)銷的本質(zhì)：
醫(yī)生的核心需求？
病患的核心訴求？
病患診療發(fā)展趨勢(shì)？
新形勢(shì)下藥企如何贏得可持續(xù)發(fā)展
如何分析探尋目標(biāo)患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
根據(jù)以上要素探尋產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)切入點(diǎn)：案例解析
如何規(guī)劃產(chǎn)品成功發(fā)展路徑： 根據(jù)內(nèi)外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強(qiáng)型、決定型；從而探尋出產(chǎn)品成功關(guān)鍵因素、為制定策略奠定基礎(chǔ)
如何激發(fā)客戶需求、發(fā)掘市場(chǎng)潛力：探尋未被滿足醫(yī)學(xué)需求UMN；掃清阻礙因素：市場(chǎng)準(zhǔn)入、價(jià)格策略、渠道等
如何營(yíng)造產(chǎn)品市場(chǎng)利益*化：定性/定量目標(biāo)制定、品牌戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)方案制定、市場(chǎng)預(yù)算P&L制定等

醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展課程