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卓越營(yíng)銷(xiāo)成功轉(zhuǎn)型課程

課程背景：
一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)離不開(kāi)研發(fā)、一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品研發(fā)是第一環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品變現(xiàn)是第二環(huán)節(jié)。產(chǎn)品只有產(chǎn)生利潤(rùn)才能實(shí)現(xiàn)最終的價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)模式從戰(zhàn)略上決定了產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，營(yíng)銷(xiāo)人員的技能從戰(zhàn)術(shù)上決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的第二步。
隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，各個(gè)行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的沖擊下快速轉(zhuǎn)型。這也倒逼眾多企業(yè)由產(chǎn)、供、銷(xiāo)分級(jí)授理向全員營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。原來(lái)的研、產(chǎn)、銷(xiāo)、服變成綜合型集團(tuán)軍，只有這也才能快速反應(yīng)市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊。
企業(yè)的發(fā)展需要順勢(shì)而為，個(gè)人也需要居安思危跟隨上企業(yè)發(fā)展的步伐，做一個(gè)綜合型人才，由一向三轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)自己在企業(yè)的價(jià)值。

課程收益：
學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)
學(xué)會(huì)銷(xiāo)售基本技巧
學(xué)會(huì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)技巧
學(xué)會(huì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)技巧

課程大綱
第一單元：模式剖析篇
一、營(yíng)銷(xiāo)模式分析
1、新中國(guó)成立以來(lái)不同年代營(yíng)銷(xiāo)模式剖析
2、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析

第二單元：思維轉(zhuǎn)型篇
一、營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型——居安思危
1、為什么要做營(yíng)銷(xiāo)
2、營(yíng)銷(xiāo)模式在行業(yè)內(nèi)的比重
3、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)在哪里，銷(xiāo)在哪里？
4、營(yíng)、盈、贏的不同
二、營(yíng)銷(xiāo)人員自我定位
1、營(yíng)銷(xiāo)人員必備心態(tài)：
1.1拒絕等、靠、要
1.2打破自己的舒適區(qū)
2、營(yíng)銷(xiāo)人員必備素質(zhì)
3、給你一個(gè)理由做營(yíng)銷(xiāo)
4、專(zhuān)家型、技術(shù)型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。

第三單元：營(yíng)銷(xiāo)技能轉(zhuǎn)型篇
一、營(yíng)FABE利益銷(xiāo)售法
1、產(chǎn)品價(jià)值分析
2、FABE設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
3、10分鐘走心式產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)
4、作業(yè)：5分鐘呈現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

第四單元：銷(xiāo)售技能轉(zhuǎn)型篇
一、銷(xiāo)售基礎(chǔ)步驟
1、快速讀懂客戶(hù)需求
2、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、超越客戶(hù)需求
二、專(zhuān)業(yè)SPIN探詢(xún)術(shù)
1、SPIN話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)的六大步驟
2、單向探詢(xún)的技巧
3、組合型探詢(xún)的核心
4、作業(yè)：各組實(shí)戰(zhàn)PK訓(xùn)練
三、導(dǎo)演一出戲--拜訪實(shí)戰(zhàn)
1、如何瞬間點(diǎn)燃客戶(hù)
2、二次回訪的真假動(dòng)作
3、實(shí)戰(zhàn)+演練+作業(yè)

第五單元、營(yíng)銷(xiāo)最高境界篇
1、如何培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)
2、對(duì)待大客戶(hù)的8個(gè)原則

卓越營(yíng)銷(xiāo)成功轉(zhuǎn)型課程