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營銷策劃方案培訓

上篇 營銷策劃方案制作能力提升
一、 營銷策劃方案的作用  
1． 營銷策劃方案的定義
2． 營銷策劃方案的作用
3． 營銷策劃方案的特點
鮮明的目的性
明顯的綜合性
嚴謹的邏輯性
突出的實戰(zhàn)性
較強的指導性
二、 營銷策劃方案的種類
1． 營銷活動策劃方案
2． 客戶營銷策劃方案
3． 產品銷售策劃方案
4． 品牌宣傳策劃方案
三、 營銷策劃方案的調研 
1． 市場調研
2． 客戶調研
3． 政策調研
4． 內部調研
5． 競爭調研
四、營銷策劃方案的編寫
1．主題選定
2．謀篇布局
3．編寫要求
五、營銷策劃方案的經典案例分享
（一）營銷活動策劃方案案例
 1．綜合營銷活動策劃方案
 2．單項營銷活動策劃方案
 3．客戶聯(lián)誼活動策劃方案
（二）客戶營銷策劃方案
1．財政、社保類客戶營銷策劃方案
2．第三方支付公司的營銷策劃方案
3．企業(yè)年金客戶營銷策劃方案
4．上市企業(yè)客戶營銷策劃方案
5．部隊客戶營銷策劃方案
6．大學客戶營銷策劃方案
7．證券客戶營銷策劃方案
8．保險客戶營銷策劃方案
9．小微企業(yè)客戶營銷策劃方案
10．電商客戶營銷策劃方案
11．個人貴賓客戶營銷策劃方案
12．優(yōu)質拆遷項目營銷策劃方案
13．專業(yè)市場項目營銷策劃方案
14．代發(fā)工資項目營銷策劃方案
15．高端社區(qū)項目營銷策劃方案

下篇 金融服務方案制作能力提升
一、認識金融服務方案
1.金融服務方案的定義   
2. 金融服務方案的作用
3．金融服務方案的對象
4. 金融服務方案的使用范圍 
5. 金融服務方案的運用趨勢
二、制作金融服務方案
1．金融服務方案的團隊組建
2．金融服務方案的構思
3．金融服務方案的編寫
4．金融服務方案的制作
三、推介金融服務方案
1．金融服務方案的遞交
2．金融服務方案的路演
四、實施金融服務方案
1．嚴格履行協(xié)議
2．切實加強維護
3．科學進行評價
五、提升金融服務方案營銷能力
1．搞好與客戶需求的七個對接
2．要把方案營銷與其他營銷技能結合起來（關系營銷、聯(lián)動營銷、網絡營銷、精準營銷、服務營銷、交叉營銷）
3．掌握一些公文寫作基本技能
4．掌握PPT制作技能
5．要將金融服務方案用正式公函致函客戶
6．要重視客戶的參與，加強與客戶的溝通
7．要充分發(fā)揮團隊的作用
8．要引進項目管理機制
9．要導入專業(yè)化、社會化分工觀念
六、金融服務方案經典案例分享
1．以資金管理產品為主打產品的金融服務解決方案
2．以信貸產品為主打產品的金融服務解決方案
3．以人民幣存款理財產品為主打產品的金融服務解決方案
4．以電子銀行產品為主打產品的金融服務解決方案
5．以國際金融產品為主打產呂的金融服務解決方案
6．以代理業(yè)務為主打產品的金融服務解決方案
7．以投資銀行產品為主打產品的金融服務解決方案
8．以新型業(yè)務為主打產品的金融服務解決方案
9．以供應鏈金融產品為主打產品的金融服務解決方案
10．以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系為切入口的金融服務解決方案

營銷策劃方案培訓