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柜員服務(wù)營(yíng)銷的課程

第一部分：珍貴柜員基礎(chǔ)服務(wù)篇
商業(yè)銀行的服務(wù)理念
第一篇：基礎(chǔ)服務(wù)規(guī)范
秀于“表”：儀容儀表、表情神態(tài)
雅于“行：
形態(tài)：站、坐、行、蹲、鞠躬
接待：握手、接遞物品、方向指引、閱讀指示、座次禮儀、介紹、接打電話、服務(wù)語言
珍貴柜員服務(wù)禮儀
第二篇：珍貴柜員角色認(rèn)知
第三篇：珍貴柜員工作指引
營(yíng)業(yè)前
營(yíng)業(yè)中
營(yíng)業(yè)后
第四篇：珍貴柜員服務(wù)銷售七步曲
舉手迎
笑相問
雙手接
及時(shí)辦
巧營(yíng)銷
提醒遞
目相送
視頻學(xué)習(xí)與分析
第五篇：銀行柜面6S規(guī)范化管理
整理
整頓
清掃
清潔
安全
素養(yǎng)
第六篇：投訴抱怨處理技巧
客戶投訴的三大定律
案例：一位老師在建行ATM機(jī)取到100元假幣，投訴擴(kuò)散驚人！
正確看待客戶投訴
案例：看通用龐迪克分部收到客戶投訴信后的處理態(tài)度給銀行網(wǎng)點(diǎn)的借鑒意義。
客戶投訴抱怨需求
案例：一位60多歲老大爺?shù)?ldquo;特別”投訴，需求何在？
投訴處理前準(zhǔn)備
投訴處理的步驟
投訴處理常見問題
案例：通過《中國(guó)式離婚》避免投訴處理中鉆牛角尖！
投訴處理經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
案例：飛機(jī)遭遇晚點(diǎn)，旅客滯留機(jī)場(chǎng)聚集鬧事，銀行網(wǎng)點(diǎn)投訴處理中巧學(xué)航空公司工作人員移情別景戰(zhàn)術(shù)。

第二部分：珍貴柜員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇
第七篇：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷鏈條建設(shè)
案例：深圳東門商業(yè)街的銷售鏈條搭建
第八篇：客戶識(shí)別技巧
物品信息
奢侈品識(shí)別技巧
業(yè)務(wù)信息
家庭信息
單位信息
行為信息
語言信息
案例：深圳西貝攸面村排隊(duì)吃飯卻樂于等候，原因大揭秘！
第九篇：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
視頻學(xué)習(xí)、案例分析
第十篇：交叉營(yíng)銷
1 N交叉營(yíng)銷
N N交叉營(yíng)銷
第十一篇：服務(wù)營(yíng)銷雙主動(dòng)
主動(dòng)把握客戶接觸點(diǎn)
客戶接觸點(diǎn)
尋求突破
客戶物質(zhì)分析
客戶心理分析
性格模式判斷
主動(dòng)銷售促進(jìn)
行為辨別
語術(shù)應(yīng)對(duì)：電子產(chǎn)品FABE營(yíng)銷語術(shù)、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷六語術(shù)
異議處理：太極法的應(yīng)用
情景演練
出色的平臺(tái)搭建與提升
如何創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)吸引力？
網(wǎng)點(diǎn)視覺營(yíng)銷建設(shè)
案例：日本番茄銀行如何搭建服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)

柜員服務(wù)營(yíng)銷的課程