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全員營(yíng)銷的課程

一、全員全程營(yíng)銷概述
1、 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的三個(gè)階段
（1）產(chǎn)品
（2）物業(yè)服務(wù)
（3）客戶體驗(yàn)
2、 為什么要提出全員營(yíng)銷
（1）外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境要求
（2）內(nèi)部管理提升的需求
（3）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打造的有力支撐點(diǎn)
（4）從客戶與員工層面
總結(jié)：全員營(yíng)銷是一項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。
3、 什么是全員全程營(yíng)銷
（1）營(yíng)銷手段的整合性
（2）營(yíng)銷主體的整合性
4、 何謂體驗(yàn)營(yíng)銷
案例：從尋常產(chǎn)品轉(zhuǎn)向超凡體驗(yàn)
總結(jié)：體驗(yàn)營(yíng)銷的作用是從傳統(tǒng)營(yíng)銷到體驗(yàn)營(yíng)銷的變革
二、房地產(chǎn)全員全程營(yíng)銷的實(shí)施
1、房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)銷就是保持客戶體驗(yàn)一致
2、通過(guò)接觸點(diǎn)規(guī)劃和管理保持售前、售中、售后客戶體驗(yàn)的一致
（1）售前客戶體驗(yàn)：促銷活動(dòng)、銷售人員、工地現(xiàn)場(chǎng)、樣板房。售樓處……
（2）宣傳推廣客戶體驗(yàn)：網(wǎng)站、客戶口碑、廣告公關(guān)、展覽推廣、客戶活動(dòng)……
（3）售中售后客戶體驗(yàn)：客戶關(guān)懷、交房活動(dòng)、物業(yè)管理、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品規(guī)劃……
3、全員全程營(yíng)銷實(shí)施步驟
1、體驗(yàn)營(yíng)銷定位
2、分析設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)接觸點(diǎn)
3、搭建客戶體驗(yàn)平臺(tái)
4、客戶體驗(yàn)營(yíng)銷管理
4、項(xiàng)目策劃階段客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略的制定
（1）項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的體驗(yàn)營(yíng)銷重點(diǎn)：
（2）施工建造階段的體驗(yàn)營(yíng)銷重點(diǎn)：
（3）售樓階段中的體驗(yàn)營(yíng)銷重點(diǎn)
（4）入住階段中的客戶體驗(yàn)營(yíng)銷重點(diǎn)要
總結(jié)：全過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)銷就是將三種客戶體驗(yàn)落實(shí)在產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)：
1產(chǎn)品體驗(yàn)
2溝通體驗(yàn)
3識(shí)別體驗(yàn)
三、全員營(yíng)銷的案例介紹
案例1：全員的營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)和公司員工的高素質(zhì)
案例2：財(cái)務(wù)人員和置業(yè)顧問(wèn)的完美配合
案例3：?jiǎn)T工與置業(yè)顧問(wèn)的溝通
案例4：施工人員對(duì)項(xiàng)目技術(shù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、新材料運(yùn)用的了解
探討：什么是理想中的全員營(yíng)銷？
四、全員全程營(yíng)銷的開展
1、保持客戶體驗(yàn)一致
2、將客戶體驗(yàn)營(yíng)銷管理融入和固化到各項(xiàng)管理流程之中
3、全員營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)什么？
基本層面……
中級(jí)層面……
高級(jí)層面……
4、全員營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的三個(gè)階段
第一階段：思想意識(shí)層面認(rèn)同
第二階段：執(zhí)行層面的落實(shí)與強(qiáng)化
第三階段：全員營(yíng)銷體系的構(gòu)建
5、全員營(yíng)銷執(zhí)行措施推薦
1、開展“我為營(yíng)銷做什么”主題活動(dòng)；
2、建立“全員營(yíng)銷獎(jiǎng)”；
3、建立“營(yíng)銷協(xié)助獎(jiǎng)”；
4、建立“360度客戶滿意度評(píng)價(jià)”的考核制度；
5、企業(yè)化的全員、全程營(yíng)銷的詮釋
1、全員營(yíng)銷是一種企業(yè)文化
2、全員營(yíng)銷是一種服務(wù)意識(shí)
3、全員營(yíng)銷是一種管理模式
4、全員營(yíng)銷是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
5、全員營(yíng)銷是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

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