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培訓(xùn)課程商業(yè)畫(huà)布

您需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
您需要重新思考您的業(yè)務(wù)？
您需要組織變革？
您需要發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)？
您在嘗試創(chuàng)新？
商業(yè)畫(huà)布可以幫助您實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！許多時(shí)候，人們關(guān)注在眼前緊迫的任務(wù)，而忽視了對(duì)全局的深層思考。借助商業(yè)畫(huà)布這個(gè)神奇的工具，讓您從更高的層面重構(gòu)原有的思維，挑戰(zhàn)舊有的模式，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵所在，進(jìn)而采取*的策略。

課程收益：
幫助學(xué)員重構(gòu)商業(yè)模式
發(fā)現(xiàn)改善的關(guān)鍵所在
形成可執(zhí)行的行動(dòng)方案
課程大綱：
1， 什么是商業(yè)畫(huà)布？ 9:00-9:20
完整的商業(yè)畫(huà)布
九大模塊的含義
經(jīng)典商業(yè)畫(huà)布案例展示

輸出：了解商業(yè)畫(huà)布基本概念
說(shuō)明：從第2部分開(kāi)始，將通過(guò)系列理念和工具的講解，引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自身實(shí)際情況，逐步完成商業(yè)畫(huà)布的9大模塊。
2， 從哪里開(kāi)始？(Value Propositions) 9:20-10:30
什么是價(jià)值？
價(jià)值三角
如何發(fā)現(xiàn)價(jià)值：11個(gè)領(lǐng)域
對(duì)價(jià)值的主張
商業(yè)模式的確立
討論：價(jià)值列表

輸出：探索目前項(xiàng)目已知和潛在價(jià)值，為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備
3， 定義你的客戶(hù)（Customer Segments）10:30-12:00
客戶(hù)發(fā)現(xiàn)與篩選：5大市場(chǎng)類(lèi)型
樂(lè)高引導(dǎo)：客戶(hù)畫(huà)像
完成客戶(hù)細(xì)分
客戶(hù)的需求列表（莫斯科條狀圖）
與價(jià)值主張的對(duì)比

輸出：明確定義客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，了解客戶(hù)的真實(shí)狀況。檢視客戶(hù)的真實(shí)需求與我方價(jià)值主張是否匹配。

4， 到達(dá)你的客戶(hù)(Channels) 13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5個(gè)階段
樂(lè)高引導(dǎo)：通達(dá)渠道
鏈條的啟示

輸出：明確產(chǎn)品或服務(wù)以什么樣的方式送達(dá)客戶(hù)，檢視自身優(yōu)勢(shì)和存在的不足，尋求優(yōu)化和改善方案。

5， 與客戶(hù)的關(guān)系(Customer Relationships) 14:30-16:00
樂(lè)高引導(dǎo)：客戶(hù)眼中的我們
客戶(hù)關(guān)系如何驅(qū)動(dòng)：3個(gè)動(dòng)機(jī)
典型客戶(hù)關(guān)系：6種關(guān)系

輸出：轉(zhuǎn)換視角探索與客戶(hù)間的關(guān)系
6， 收入來(lái)源(Revenue Streams)16:00-16:45
收費(fèi)的方式：7種收入方式
定價(jià)的機(jī)制：固定與動(dòng)態(tài)
討論：重構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

輸出：澄清現(xiàn)有定價(jià)機(jī)制，探索價(jià)值鏈條和網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)，整合現(xiàn)有收入來(lái)源，發(fā)現(xiàn)新的收入空間

第一天總結(jié) 16:45-17:00

7， 回到內(nèi)部(Key Resources) 9:00-10:30
樂(lè)高引導(dǎo)：內(nèi)部資源有哪些？
核心資源的盤(pán)點(diǎn)：4類(lèi)核心資產(chǎn)
與其他模塊的銜接

輸出：發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，探索內(nèi)部資源與價(jià)值主張和客戶(hù)部分的關(guān)聯(lián)。
8， 關(guān)鍵業(yè)務(wù)(Key Activities) 10:45-12:00
樂(lè)高引導(dǎo)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么？
關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分類(lèi)：3種關(guān)鍵業(yè)務(wù)
適合你的模式

輸出：盤(pán)點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，利用自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)陷阱
9， 重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45
樂(lè)高引導(dǎo)：合作伙伴都在哪？
合作關(guān)系的分類(lèi)：4類(lèi)合作關(guān)系
合作的動(dòng)機(jī)：3種合作動(dòng)機(jī)

輸出：明確重要的合作伙伴，發(fā)現(xiàn)合作伙伴的真正動(dòng)機(jī)，找到雙贏的合作模式。

10， 成本構(gòu)成(Cost Structure) 15:00-15:30
成本的組成部分
發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)鍵

輸出：發(fā)現(xiàn)成本涵蓋領(lǐng)域及構(gòu)成
11， 展示與分享15:30-16:45
學(xué)員最終完成自己的商業(yè)畫(huà)布
分組展示并討論
合并為最終商業(yè)畫(huà)布

輸出：最終商業(yè)畫(huà)布

總結(jié)：16:45-17:00

培訓(xùn)課程商業(yè)畫(huà)布