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勾地策略培訓(xùn)

課程大綱
勾地的概念
勾地的意義和目的
1、快速開(kāi)發(fā)
2、商務(wù)條件
3、大盤(pán)糧倉(cāng)
4、政企雙贏
5、快速?gòu)?fù)制

勾地的三大流派
1、強(qiáng)IP類(lèi)
2、三四線(xiàn)類(lèi)
3、城建、產(chǎn)業(yè)類(lèi)  

勾地的三大途徑
1、自上而下
2、自下而上
2、上下結(jié)合

勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
社會(huì)效益
經(jīng)濟(jì)效益
新城拓荒類(lèi)
政績(jī)需求
2、洽談技巧
情報(bào)的獲取
洽談的準(zhǔn)備材料
共識(shí)的建立
商務(wù)條件洽談

勾地常見(jiàn)“產(chǎn)業(yè)+”模式的分析
1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)+地產(chǎn)
2、文化旅游產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)
3、以華僑城、萬(wàn)達(dá)為代表的主題游樂(lè)型
4、以萬(wàn)達(dá)、港中旅集團(tuán)為代表的景點(diǎn)依托型
5、文旅小鎮(zhèn)型

以今典集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)以及陽(yáng)光100為代表的度假酒店型
6、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)型
7、醫(yī)療養(yǎng)老康體產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)
醫(yī)療+地產(chǎn)
康療型養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目
家居型養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目
異地養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目
農(nóng)家休閑養(yǎng)生項(xiàng)目
立體式養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目
8、其他新型“產(chǎn)業(yè)+”模式分析
教育+地產(chǎn)：
傳統(tǒng)學(xué)校+地產(chǎn)合作模式
民辦教育機(jī)構(gòu)+地產(chǎn)合作模式
“教育+”地產(chǎn)綜合體
教育地產(chǎn)基金模式
創(chuàng)新式商業(yè)開(kāi)發(fā)+地產(chǎn)
“互聯(lián)網(wǎng)+”地產(chǎn)模式：
眾創(chuàng)空間
眾籌建房
“金融+”房地產(chǎn)模式
勾地各個(gè)階段的操作要點(diǎn)
1、前期階段
核心要點(diǎn)有五個(gè)
2、商務(wù)條件談判
3、關(guān)于供地時(shí)間的問(wèn)題
4、圈地的面積
5、土地價(jià)格
6、地款的支付土地款的支付
7、配建的約定

優(yōu)惠條件：配套費(fèi)的減免 投資比例現(xiàn)金返還 相關(guān)稅費(fèi)的減免 政府回購(gòu)部分物業(yè)控地的方法
1、設(shè)條件拿地
2、帶方案拿地
3、前置資格審查
4、點(diǎn)狀供地
5、批量供地

“勾地”的一般流程
（一）意向勾地者與政府部門(mén)會(huì)面磋商，
就土地條件達(dá)成一致。
（二）溝通達(dá)成一致后，市、縣國(guó)土資源部門(mén)
向社會(huì)公開(kāi)具體地塊信息。
（三） 意向勾地者按照《預(yù)申請(qǐng)須知》的要求，向市、縣國(guó)土資源部門(mén)提交《用地預(yù)申請(qǐng)表》。
（四）市、縣國(guó)土資源管理部門(mén)
          對(duì)用地預(yù)申請(qǐng)進(jìn)行審查。
（五）提交《用地預(yù)申請(qǐng)表》的意向用地者
參與競(jìng)投或競(jìng)買(mǎi)
勾地”實(shí)務(wù)中涉及的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1、意向勾地者與政府之間的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控
2、合作方之間的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控

勾地策略培訓(xùn)