讓別人覺得對你有虧欠，對你心存感激，將來為你辦事，要學會賣人情。賣人情的方式有很多，通過說話來賣人情是操作簡單最常見的方式，說白了就是在幫別人辦完事兒的時候，多說一句話，體現(xiàn)一下自己的不容易，有增進友誼、強化關系的作用。怎么才能*發(fā)揮這句話的價值？簡單介紹一下思路，一點就通賣人情話術的基本公式：戲劇化表達+理、禮、情核心。舉個例子，中午小李去便利店幫小張帶了一個盒飯，為了增進友誼，小李可以根據小張的個性特點說一句體現(xiàn)自己付出的話。
1、比如小張是個偏理性的人，小李要用邏輯、數量等理性語言突出自己的辛苦，可以說：今天便利店里人比平時多了一倍，結賬排隊花了我20分鐘，小張會感同身受。
2、如果小張是個看重虛榮、渴望尊重的人，小李可以說：這個盒飯是新款，大家都在搶，我趕緊給你搶一盒嘗嘗，小張會感到寵愛。
3、如果小張是個感性的、重感情的人，小李可以說：剛才買盒飯有人跟我搶，差點吵起來，小張會更加體恤小李的堅信。
有人說，這和撒謊有什么區(qū)別？區(qū)別在于如果你善于觀察，善于描述，能夠發(fā)現(xiàn)過程中打動人的地方，完全可以用事實說話。
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