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大客戶(hù)渠道管理策略課程概述許多人都有個(gè)誤會(huì)，以為只要是銷(xiāo)售量大的都是大客戶(hù)。一般判斷大客戶(hù)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于大客戶(hù)的特性，造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)
大客戶(hù)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)課程概述從經(jīng)濟(jì)開(kāi)放開(kāi)始到現(xiàn)在，B2B銷(xiāo)售人員經(jīng)歷三個(gè)不同的時(shí)代：1.賣(mài)方市場(chǎng)：只要產(chǎn)品能夠生產(chǎn)的出來(lái)，客戶(hù)搶著買(mǎi)。2.供需平衡：那個(gè)時(shí)期要拼銷(xiāo)售人員的努力程度，客戶(hù)就在那里，只要你努力
大客戶(hù)銷(xiāo)售基本技巧課程概述銷(xiāo)售是幫助客戶(hù)做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶(hù)自己要改變，還是我們希望客戶(hù)改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流
決策思維與表達(dá)課程課程目標(biāo)21世紀(jì)商業(yè)的特色是VUCA（Volatility波動(dòng)性、Uncertainty不確定性、Complexity複雜性、Ambiguity含糊性）。這意味著過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不足以
戰(zhàn)略創(chuàng)新工作坊課程概述外部環(huán)境的變化快速，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去成功的因素已不再有效。時(shí)代的變化需要新的方式來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，所以創(chuàng)新不再是一個(gè)選項(xiàng)，而是一個(gè)必須。雖然企業(yè)不斷地推廣創(chuàng)新，卻很少發(fā)生創(chuàng)新的行為