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保險(xiǎn)人員培訓(xùn)
保險(xiǎn)客戶(hù)邀約技巧
醫(yī)療險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
國(guó)內(nèi)養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃課程 課程背景： 當(dāng)前，無(wú)論是國(guó)家還是公眾，對(duì)于養(yǎng)老問(wèn)題都非常關(guān)注，通過(guò)金融資產(chǎn)配置滿(mǎn)足養(yǎng)老所需也是各家金融機(jī)構(gòu)永恒的話題。養(yǎng)老功能是保險(xiǎn)產(chǎn)品非常重要的
開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)客戶(hù)沙龍課程課程背景：今年的保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅較之以往有了一些變化，首先是市場(chǎng)的變化，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融市場(chǎng)，今年的變化比較快；其次是客戶(hù)的觀念，今年高凈值客戶(hù)更多地關(guān)注穩(wěn)健型的金融品類(lèi)，而小微企業(yè)主，
年金險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)課程課程背景：作為個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅的主力產(chǎn)品，年金險(xiǎn)以其高保費(fèi)，適應(yīng)人群廣泛，繳費(fèi)年期靈活，投保方便等特點(diǎn)牢牢占據(jù)個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅的80%保費(fèi)。深入了解年金險(xiǎn)，分析年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用各種話術(shù)和
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
保險(xiǎn)技巧提升課程 課程背景：在很多客戶(hù)的概念當(dāng)中銀行只是存款和理財(cái)?shù)牡胤剑y行的傳統(tǒng)客戶(hù)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過(guò)去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)大且監(jiān)管日益嚴(yán)格
產(chǎn)說(shuō)會(huì)課程課程背景：每年開(kāi)門(mén)紅季保險(xiǎn)銷(xiāo)售上量幾乎都是要通過(guò)大量的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，尤其是銀行網(wǎng)點(diǎn)或者保險(xiǎn)公司的營(yíng)服，頻次高，但每場(chǎng)客戶(hù)又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理財(cái)經(jīng)理、
期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)課程 課程背景：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中常用的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，是在傳統(tǒng)一對(duì)一銷(xiāo)售基礎(chǔ)上發(fā)展和建立起來(lái)的銷(xiāo)售體系，它是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的方式，進(jìn)行的理財(cái)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、
保險(xiǎn)資產(chǎn)配置和銷(xiāo)售課程 課程背景：當(dāng)前，銀保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，期交產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)都集中在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、傭金、產(chǎn)品固定利率，保本時(shí)間等跟收益有關(guān)的地方。理財(cái)經(jīng)理除了收益，不會(huì)跟客戶(hù)從更
保單續(xù)期服務(wù)課程課程背景： 已成交的存量客戶(hù)是一家保險(xiǎn)公司最重要的客戶(hù)資源，首先他們對(duì)公司比較信任，其次他們認(rèn)同壽險(xiǎn)，第三他們?nèi)菀籽s，如果能夠利用好這些資源，做好服務(wù)和再開(kāi)發(fā)，
保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 課程大綱/要點(diǎn)：第一部分：保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)和發(fā)展歷程一、保險(xiǎn)的發(fā)展歷程1、什么是風(fēng)險(xiǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)管理的手段：保險(xiǎn)3、保險(xiǎn)的雛形：猶太人的互助制度4、保險(xiǎn)的起源：海上保險(xiǎn)制度（案例
續(xù)期客戶(hù)服務(wù)訓(xùn)練課程 課程背景：續(xù)期客戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，是非常重要的客戶(hù)資源。首先續(xù)期保費(fèi)是一家保險(xiǎn)公司保費(fèi)的重要來(lái)源，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的必須；其次續(xù)期客戶(hù)能夠帶來(lái)新增保費(fèi)和新增客戶(hù)；再次續(xù)
客戶(hù)開(kāi)拓創(chuàng)新與維護(hù)課程 課程背景：隨著保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售的要求不斷提高，傳統(tǒng)以利益說(shuō)明為主導(dǎo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，越來(lái)越和客戶(hù)的需求脫節(jié)，也帶來(lái)很多續(xù)期交費(fèi)和售后服務(wù)的問(wèn)題。而單一