醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
20年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
執(zhí)業(yè)中藥師
國(guó)家一級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師
中國(guó)管理科學(xué)研究院職業(yè)發(fā)展管理師
現(xiàn)任：百億上市藥企| 全國(guó)講師團(tuán)隊(duì)管理負(fù)責(zé)人
曾任：紅珊瑚藥業(yè)集團(tuán) | 市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：仁和藥業(yè) | 培訓(xùn)講師
曾任：*史克（中國(guó)醫(yī)藥零售20強(qiáng)品牌） | 省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任：默沙東制藥（世界500強(qiáng)） | 大區(qū)推廣經(jīng)理
曾任：美國(guó)輝瑞制藥（世界500強(qiáng)）| 高級(jí)醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專(zhuān)員
點(diǎn)：獨(dú)立編撰“醫(yī)藥產(chǎn)品百問(wèn)寶典”
涉及13個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品、4大模塊、269個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵問(wèn)題及標(biāo)準(zhǔn)答案，成為百億上市藥企1000+員工口袋工具書(shū)，同時(shí)成為30000家藥店的營(yíng)銷(xiāo)工具
線(xiàn)：獨(dú)創(chuàng)開(kāi)發(fā)“門(mén)店銷(xiāo)售五步推單法”
已經(jīng)幫助多家醫(yī)藥企業(yè)的5大品類(lèi)產(chǎn)品（風(fēng)濕骨病品類(lèi)/安神助眠品類(lèi)等）及營(yíng)銷(xiāo)人員，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破、實(shí)現(xiàn)90%的人敢推單、會(huì)推單
面：落地8場(chǎng)藥企內(nèi)、外部客戶(hù)的“醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)”：打破認(rèn)知限制、打通中西醫(yī)思維，從產(chǎn)品、疾病、推廣、異議的系統(tǒng)學(xué)習(xí)到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化拿結(jié)果
01-【以嶺藥業(yè)“打鐵還要自身硬-銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)”】
實(shí)現(xiàn)7省當(dāng)季度銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)19%，增長(zhǎng)金額超2000萬(wàn)
02-【杭州大參林連鎖藥房“好夢(mèng)中國(guó)·靜神專(zhuān)員銷(xiāo)售技能訓(xùn)練營(yíng)”】
實(shí)現(xiàn)上午學(xué)習(xí)，下午店員就出單，同時(shí)實(shí)現(xiàn)靜神雙品現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)129.9萬(wàn)/場(chǎng)
03-【國(guó)藥控股新疆新特藥專(zhuān)業(yè)藥房 “好夢(mèng)中國(guó)·靜神專(zhuān)員銷(xiāo)售技能訓(xùn)練營(yíng)】
實(shí)現(xiàn)靜神雙品現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)72萬(wàn)/場(chǎng)
04-【湖南千金連鎖大藥房 “某安神中藥·藥店銷(xiāo)售技能訓(xùn)練營(yíng)”】
實(shí)現(xiàn)某安神中藥70%的門(mén)店開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)，孵化月銷(xiāo)售過(guò)百盒的門(mén)店達(dá)15家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
金枝老師深耕醫(yī)藥行業(yè)20年，在醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略制定，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)執(zhí)行、學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)藥講師打造等均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)下醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售的卓越業(yè)績(jī)：
01-【默沙東的“年度全國(guó)*區(qū)域推廣經(jīng)理”】曾主導(dǎo)制定默沙東順爾寧、福善美產(chǎn)品在湖北、湖南、江西、福建4省目標(biāo)三甲醫(yī)院市場(chǎng)策略制定與推廣活動(dòng)推進(jìn)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)醫(yī)院渠道年度銷(xiāo)售達(dá)成100%，增長(zhǎng)41%，被評(píng)為“年度全國(guó)*區(qū)域推廣經(jīng)理”。
02-【*史克的“地區(qū)經(jīng)理排名大區(qū)第1名”】曾為*史克制定并執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院銷(xiāo)售策略、拜訪(fǎng)目標(biāo)及有效推廣活動(dòng)，帶領(lǐng)湖北醫(yī)院團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)500萬(wàn)（大區(qū)增長(zhǎng)最高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。同時(shí)培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的5位銷(xiāo)售*
03-【紅珊瑚集團(tuán)總裁頒獎(jiǎng)的“優(yōu)秀管理者”】曾為紅珊瑚3大明星產(chǎn)品優(yōu)化推廣工具，在短短1個(gè)月時(shí)間保質(zhì)保量開(kāi)發(fā)7套全新產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，并結(jié)合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如病例征集大賽、深耕圓桌會(huì)、等），助力事業(yè)部實(shí)現(xiàn)30%增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額超6000萬(wàn)

授課風(fēng)格：
【醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)+醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)一體】 臨床醫(yī)學(xué)背景、執(zhí)業(yè)中藥師、20年醫(yī)藥銷(xiāo)售豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。讓老師能結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧為一起，幫助藥企打造專(zhuān)業(yè)一體的醫(yī)藥銷(xiāo)售
【訓(xùn)+戰(zhàn) 結(jié)合】 老師在教學(xué)中善于將實(shí)際案例、情景模擬、觀(guān)察與反饋等方法貫穿學(xué)習(xí)全過(guò)程，讓學(xué)員主動(dòng)獲得學(xué)習(xí)體驗(yàn)的快樂(lè)，實(shí)現(xiàn)舉一反三，所學(xué)知識(shí)落地開(kāi)花的*狀態(tài)

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