付小東老師 醫(yī)藥/器械營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家
■ 24年醫(yī)藥外資頭部企業(yè)和民營企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
■ 香港大學(xué)企業(yè)教練與領(lǐng)導(dǎo)力培育研究生
■ 國家二級(jí)心理咨詢師，EAP執(zhí)行師，催眠治療師，表達(dá)藝術(shù)治療師。《心理畫中話》《踏進(jìn)這扇門》第二作者。并在《大眾心理學(xué)》發(fā)表多篇文章。
■ 曾任：惠氏制藥（世界500強(qiáng)）丨銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理
■ 曾任：仙樂健康丨培訓(xùn)總監(jiān)
■ 曾任：阿斯利康(中國)（世界500強(qiáng)）丨能力發(fā)展高級(jí)經(jīng)理
■ 認(rèn)證課程： MTP、*高績效團(tuán)隊(duì)、天龍八步項(xiàng)目管理、左圓右方創(chuàng)新思維、贏戰(zhàn)山河大客戶營銷、體驗(yàn)創(chuàng)值畫布、AATCP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
■ 擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥/器械銷售、帶人經(jīng)理管理、營銷項(xiàng)目管理

付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知醫(yī)藥營銷培訓(xùn)體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定等領(lǐng)域，在20余年時(shí)間內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)課程從點(diǎn)到面、培訓(xùn)體系從0到1、營銷課程實(shí)戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。

成就成果：
【01】 輔導(dǎo)勃林格處方藥院外零售項(xiàng)目，包括《顧問式商業(yè)銷售》《零售藥店合作協(xié)議談判》《院邊店管理與拜訪技巧》。
【02】 曾基于ASK模型，為仙樂健康建立不同渠道業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系，為公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員、一級(jí)二級(jí)代理商、醫(yī)院渠道商等人員開展?fàn)I銷技能培訓(xùn)，累計(jì)內(nèi)部授課50+場(chǎng)，外部授課100+場(chǎng)，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導(dǎo)培訓(xùn)人才。
【03】 曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級(jí)經(jīng)理。同時(shí)搭建經(jīng)銷商賦能體系，培訓(xùn)覆蓋全國25個(gè)省份，增強(qiáng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，在促進(jìn)雙方合作關(guān)系的同時(shí)提升了年均25%的業(yè)績?cè)隽俊?
【04】 基于阿期利康業(yè)務(wù)策略制定銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)人員成長進(jìn)階路徑圖，對(duì)新任地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地教練與輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)+賦能”為一體，繼而萃取16條縣域業(yè)務(wù)拓展成功經(jīng)驗(yàn)，獲得企業(yè)VP贊揚(yáng)，并沿用至今。

銷售課程
《基石——醫(yī)藥銷售精英的專業(yè)拜訪技巧》
《有為——顧問式結(jié)構(gòu)化商業(yè)銷售》
《契石——醫(yī)藥器械銷售協(xié)議談判與準(zhǔn)備清單》
《蓄勢(shì)——醫(yī)藥/器械銷售經(jīng)理的區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃》
《天龍八步——營銷項(xiàng)目管理》
《贏戰(zhàn)山河——大客戶營銷全景地圖》
《銷售心理學(xué)1——突破客戶防衛(wèi)》
《銷售心理學(xué)2——基于客戶性格類型》
《情境銷售——基于客戶成熟度（處方期）》
《左圓右方——醫(yī)藥營銷推廣問題解與創(chuàng)新》
《顧問式商業(yè)銷售/聯(lián)合生意計(jì)劃沙盤》
《如 荼——ＰＳＳ專業(yè)銷售技巧》

管理課程：
《蛻變——醫(yī)藥行業(yè)新任經(jīng)理的成長加速器》
《育人——帶人經(jīng)理的協(xié)訪輔導(dǎo)與教練技術(shù)》
《齊心—醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)理人員管理能力精萃》
《雁行——區(qū)域經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》
《天龍八步——醫(yī)藥營銷項(xiàng)目管理》（版權(quán)課）
《有力—商務(wù)演講與表達(dá)呈現(xiàn)》
《效能—高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
《化雨—影響力與高效說服》
《GEM系列——卓越管理者培養(yǎng)之旅》
《高效選才——如何面試甄選合適的人才》
《情境領(lǐng)導(dǎo)——根據(jù)不同下屬狀態(tài)的權(quán)變管理》

醫(yī)藥企業(yè)：惠氏制藥、阿斯利康、雀巢奶粉、博士侖、遠(yuǎn)大醫(yī)藥、勃林格、施維雅、益普生、大冢制藥、石藥集團(tuán)、民生藥業(yè)、天士力、以嶺藥業(yè)、東阿阿膠、云南白藥、以嶺藥業(yè)、仙樂健康、哈藥集團(tuán)、中國中藥、齊魯藥業(yè)、太極集團(tuán)、東北制藥、吉林修正、華潤三九、華潤圣火、震元藥業(yè)、康哲制藥、東陽光集團(tuán)、海正藥業(yè)、康恩貝、昆中藥、四川中藥飲片、豪森藥業(yè)、仙佑健康、津藥藥業(yè)、達(dá)仁堂、昆藥集團(tuán)、白云山花城、白云山星群、白云山漢方、紅珊瑚藥業(yè)、濟(jì)川藥業(yè)、仁和藥業(yè)、麗珠醫(yī)藥……
生物器械：美國BD醫(yī)療、博士侖、卡爾蔡司、普特醫(yī)療、百普賽斯、遼寧成大、港通醫(yī)療、安科醫(yī)療、巴泰醫(yī)療、高瑪器械、山東安得、微米生物、心脈醫(yī)療、慧酉醫(yī)療、健瑪醫(yī)療、衛(wèi)光生物、音芙醫(yī)藥、上海沃?！?
醫(yī)藥流通：華潤醫(yī)藥商業(yè)、國控集團(tuán)、浙醫(yī)健、廣藥集團(tuán)、九州通、南京醫(yī)藥、云南醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥、英特集團(tuán)、上藥控股、四川本草堂……
醫(yī)藥零售：馮了性中醫(yī)館、國大藥房、老百姓藥房、益豐藥房、一心堂、英特藥房、大參林、海王星辰、高濟(jì)醫(yī)療、漱玉平民、新紫金、成大方圓、健之佳、重慶萬和、中智藥房……
制造業(yè)/能源/地產(chǎn)/科技：華勤科技、泰測(cè)檢測(cè)、中海油、中國液化氣運(yùn)輸、金盾電子工程、順紡集團(tuán)、億利達(dá)風(fēng)機(jī)、伊立浦集團(tuán)、廣東興奇、斯多里器械、北方重工、安科醫(yī)療、海正制藥、以嶺藥業(yè)、華潤天和、海正藥業(yè)、正大清江、南方電網(wǎng)、新城控股、億山精密、福州水務(wù)、桂林電力、新城控股、九星印刷……
快消：王老吉、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、雀巢奶粉、惠氏奶粉、哇哈哈、養(yǎng)樂多、百事可樂、旺旺食品、海天醬油、李錦記、康寶萊、無限極、口子窖酒業(yè)、洋河股份、華潤雪花、勁牌、江小白、銳澳酒業(yè)……
銀行保險(xiǎn)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、廣東郵儲(chǔ)銀行、浙江農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國人壽、中國平安、泰康保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、華夏人壽、大家保險(xiǎn)……
零售：華潤萬家、伊麗莎白?雅頓、香港利豐（Cerruti1881\\ GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、愛嬰島、優(yōu)家寶貝、法國貝德瑪、屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人……