?北京大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)特聘講師
?曾任 勞斯萊斯 商務(wù)大客戶銷售總監(jiān)
?曾任 中外運(yùn)-敦豪DHL 大客戶銷售經(jīng)理
?曾任 德勤Deloitte 高級(jí)咨詢顧問(wèn)
?益普索（中國(guó)）工業(yè)品營(yíng)銷專家?guī)斐蓡T
?AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
?中國(guó)講師網(wǎng)與中國(guó)講師評(píng)定委員會(huì)評(píng)選-2023年中國(guó)年度十強(qiáng)講師

?擅長(zhǎng)領(lǐng)域

政企大客戶營(yíng)銷、戰(zhàn)略客戶開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、工業(yè)品營(yíng)銷、大型項(xiàng)目銷售、解決方案銷售、顧問(wèn)式銷售、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理、大客戶營(yíng)銷體系建設(shè)

?職業(yè)背景

杜老師擁有16年外企營(yíng)銷體系管理與咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，曾就職于兩家世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)際*咨詢公司德勤（Deloitte）。他從一線銷售顧問(wèn)起步，歷任銷售主管、銷售內(nèi)訓(xùn)師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理智慧。
在職業(yè)生涯中，杜老師曾從0到1組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，成功攻克多個(gè)大型國(guó)央企、外企及上市公司等戰(zhàn)略級(jí)大客戶，拿下幾十個(gè)大型項(xiàng)目，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)35%的持續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造了指數(shù)級(jí)的業(yè)績(jī)提升。他主張以流程化、體系化的方式管理與運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)，確保銷售效率與結(jié)果的可控性。
進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)后，杜老師結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，借鑒十幾個(gè)行業(yè)的千余案例，并與近千名資深大客戶經(jīng)理深度調(diào)研，形成了系統(tǒng)性的營(yíng)銷課程與咨詢一體化解決方案。他的課程以“實(shí)戰(zhàn)性、方法論、落地性”為核心，為企業(yè)提供了一套可落地、可復(fù)制的大客戶營(yíng)銷與管理體系，助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
杜老師的課程自開發(fā)以來(lái)，因其系統(tǒng)性與實(shí)效性，獲得了企業(yè)與學(xué)員的一致好評(píng)，平均滿意度高達(dá)95%以上，復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%，被企業(yè)譽(yù)為“大客戶銷售必修課”。

?授課特點(diǎn)

訓(xùn)前：案例收集，深入調(diào)研
- 深入萃取受訓(xùn)企業(yè)案例與問(wèn)題，量身定制課程內(nèi)容，確保與學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景高度契合。
訓(xùn)中：戰(zhàn)訓(xùn)一體，咨詢式培訓(xùn)
- 結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)及行業(yè)真實(shí)案例，系統(tǒng)詮釋大客戶銷售方法論。運(yùn)用銷售工具現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤學(xué)員案例，提供針對(duì)性分析與指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)“啟發(fā)式教學(xué)，咨詢式培訓(xùn)”。
訓(xùn)后：長(zhǎng)效陪跑，咨詢輔導(dǎo)
- 提供一整套實(shí)戰(zhàn)工具表單，助力學(xué)員訓(xùn)后快速落地。通過(guò)咨詢、輔導(dǎo)與陪跑服務(wù)，幫助企業(yè)內(nèi)化流程與工具，實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化與業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目：
《大客戶營(yíng)銷作戰(zhàn)系統(tǒng)》培訓(xùn)實(shí)施方案
《大客戶營(yíng)銷咨詢式實(shí)戰(zhàn)陪跑》項(xiàng)目方案
《大客戶營(yíng)銷體系化建設(shè)》一體化解決方案
*版權(quán)課程：
《政企大客戶營(yíng)銷策略：決策鏈破解與長(zhǎng)效合作之道》
《政企大客戶拜訪全攻略：從情報(bào)收集到高層公關(guān)》
《大客戶銷售策略：戰(zhàn)略客戶開發(fā)與經(jīng)營(yíng)》
《大客戶商務(wù)拜訪：高效拜訪與關(guān)系管理》
《打造科學(xué)銷售管理體系：從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到系統(tǒng)賦能的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方法論》
《顧問(wèn)式銷售戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)：高效拜訪與專業(yè)銷售技巧》

高端制造與工業(yè)：
中國(guó)中車、中國(guó)航空工業(yè)通飛、中國(guó)鋁業(yè)-高端制造集團(tuán)、中國(guó)電氣裝備-許繼電氣、中國(guó)電氣裝備-平高電氣、中國(guó)電氣裝備-山東電工電氣、上海電氣集團(tuán)、富士康、寧德時(shí)代、恒立液壓、視源股份、鄭煤機(jī)、亞星客車、中汽新能電池、矽力杰半導(dǎo)體、宏微科技、維通利電氣、雙元科技、佳人新材料、康普瑞汽車空調(diào)、艾斯迪汽車零部件、齊智燃?xì)庠O(shè)備、阜豐集團(tuán)、雪川食品
信息與通信技術(shù)：
中國(guó)電信、中電?？导瘓F(tuán)、中國(guó)電科-東信和平、中國(guó)通信服務(wù)、中國(guó)通信建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)通信服務(wù)安徽分公司、中國(guó)通信服務(wù)新疆分公司、安徽通服中徽建工程公司、安徽電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、安徽通服博達(dá)通信監(jiān)理、中國(guó)通服供應(yīng)鏈甘肅分公司、貴州高速-中南交科、希沃seewo、華威數(shù)礦、金普威信息、桂景科技、軍威科技
能源、資源與工程建設(shè)：
中國(guó)石油工程技術(shù)研究院、中國(guó)石油東方物探西南分公司、中國(guó)石油東方物探大慶分公司、中國(guó)石油東方物探吐哈分公司、中國(guó)建筑西部五公司、中石化中海船舶燃料供應(yīng)公司、中國(guó)石化銷售鄭州分公司、安徽國(guó)貿(mào)-安天利信工程管理、華威礦山工程、萬(wàn)眾煒業(yè)礦山工程、恒生防護(hù)、朝圖工程監(jiān)理
金融行業(yè)：
中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行湖北襄陽(yáng)分行、中國(guó)農(nóng)行北京大興支行、中國(guó)農(nóng)行北京豐臺(tái)支行、中國(guó)郵政山東分公司、中國(guó)郵政臨沂分公司、海通恒信、長(zhǎng)安汽車金融、新華保險(xiǎn)總公司團(tuán)險(xiǎn)部、平安保險(xiǎn)湖南分公司
研發(fā)與技術(shù)服務(wù)：
中國(guó)汽車技術(shù)研究中心-新能源、中國(guó)汽車技術(shù)研究中心-信息科技、中國(guó)汽車技術(shù)研究中心-廣州分公司、中國(guó)汽車技術(shù)研究中心-常州分公司、中國(guó)汽車技術(shù)研究中心-中汽研科技、中國(guó)汽車工程研究院、東風(fēng)達(dá)安中心、天津工程機(jī)械研究院
文化、教育與商務(wù)服務(wù)：
北京大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院、新華網(wǎng)、智聯(lián)招聘集團(tuán)、智聯(lián)招聘上海分公司、智聯(lián)招聘天津分公司、中國(guó)郵政速遞物流、富士康-準(zhǔn)時(shí)達(dá)國(guó)際供應(yīng)鏈、海程邦達(dá)-國(guó)際供應(yīng)鏈、西安歐亞學(xué)院、廣西中小企業(yè)局、聊城經(jīng)開區(qū)管委會(huì)、博雅商學(xué)院
醫(yī)藥與醫(yī)療：
修正藥業(yè)、海步醫(yī)藥、博圣醫(yī)學(xué)、瑞派醫(yī)療、安仁欣生物科技