已加入本站1042天 , 點(diǎn)擊量：32582 次
這個(gè)環(huán)節(jié)定生死，不是說(shuō)這個(gè)環(huán)節(jié)做好了就一定能成，但這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好就一定不行。接下來(lái)要分享的一個(gè)關(guān)鍵的詞匯叫關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作，什么叫關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作，我把所有的銷(xiāo)售都可以總結(jié)為六個(gè)動(dòng)作啊，就是客戶(hù)了解你，然后跟你建立鏈接，建立鏈接完以后他可能會(huì)咨詢(xún)你...
因?yàn)闆](méi)有一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)產(chǎn)品，他肯定是有一個(gè)運(yùn)用場(chǎng)景。就是他是來(lái)解決問(wèn)題，他買(mǎi)東西不是為了買(mǎi)東西。有些客戶(hù)直接告訴我是來(lái)比價(jià)的，你把價(jià)格告訴我就行了，那這種呢你要去判斷啊。 一、有一些人呢他就真的對(duì)你毫無(wú)耐心，他毫無(wú)信任，其實(shí)你抱...
做銷(xiāo)售，想讓客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系，這五個(gè)朋友圈文案記一下。 第一，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是靈魂。銷(xiāo)售打天下，服務(wù)定江山，一次合作終身朋友，成交只是開(kāi)始，服務(wù)永無(wú)止境。 第二，當(dāng)你愛(ài)上了品質(zhì)，就再難喜歡廉價(jià)，當(dāng)你習(xí)慣了精致，就再難接受將就，物因...
為什么一打電話(huà)就被扣掛了？因?yàn)榘俜种攀匿N(xiāo)售，第一句話(huà)就錯(cuò)了，一個(gè)方法，單刀直入帶利益，兩大廢話(huà)永不說(shuō)。 第一廢話(huà)，確定對(duì)方身份。哎，你好，請(qǐng)問(wèn)是某某公司李總嗎？這一聽(tīng)就不熟，直接判斷你是推銷(xiāo)產(chǎn)品的，不掛才怪。 第二廢話(huà)，自我...
但凡想在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)干出點(diǎn)成績(jī)，一定要逼著自己去練習(xí)這九樣?xùn)|西，因?yàn)橹苯記Q定業(yè)績(jī)和收入水平。 第一，練嘴皮子。當(dāng)今社會(huì)的現(xiàn)狀，就是做的好不如說(shuō)的好，能說(shuō)會(huì)道的人到哪都吃香。 第二，練臉皮。李嘉誠(chéng)都說(shuō)了，當(dāng)你放下面子掙錢(qián)的時(shí)候，說(shuō)...
想簽單必須記住以下四個(gè)黃金技巧。 一、不講賣(mài)點(diǎn)，只講客戶(hù)想要得到的好處?？蛻?hù)一般不關(guān)心你的賣(mài)點(diǎn)是什么，他只關(guān)注跟自己有關(guān)的人和事，所以一定要把客戶(hù)能夠得到的好處盡量講清楚，并簡(jiǎn)短不啰嗦。記住客戶(hù)只為好處買(mǎi)單，而不是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 ...
開(kāi)單了，要學(xué)會(huì)在朋友圈炫耀你的才能和能力，學(xué)會(huì)發(fā)這四句話(huà)，不但能夠激發(fā)那些還在潛在猶豫的客戶(hù)，還能夠推動(dòng)那些已經(jīng)成交的客戶(hù)幫你轉(zhuǎn)介紹。 第一句，最俏皮。早上你點(diǎn)開(kāi)朋友圈是我，晚上你點(diǎn)開(kāi)朋友圈還是我，知道這是為什么嗎？因?yàn)槲业貌坏侥愕娜?..
如果真的想在銷(xiāo)售領(lǐng)域拿到結(jié)果，那么接下來(lái)這三個(gè)點(diǎn)，一定要做到。 第一點(diǎn)，以結(jié)果以目標(biāo)為導(dǎo)向。既然做的是銷(xiāo)售，那必然會(huì)遇到一些對(duì)你拒絕、對(duì)你排斥、對(duì)你猶豫的客戶(hù)，所以玻璃心、拖延癥就不應(yīng)該有，也不應(yīng)該會(huì)為一個(gè)人和一個(gè)事而內(nèi)耗，如果有情緒...
客戶(hù)不是用來(lái)賣(mài)的，是用來(lái)愛(ài)的。前段時(shí)間董永輝小作文事件，高途CEO老板陳向東在直播間說(shuō)了一句話(huà)，董永輝不是用來(lái)挖的，是用來(lái)愛(ài)的，瞬間讓他的直播間漲粉十萬(wàn)加，在線(xiàn)人數(shù)十萬(wàn)加，股價(jià)也跟著飆升。所以做銷(xiāo)售的是不是可以學(xué)習(xí)一下當(dāng)中這句話(huà)術(shù)傳播的含義...
報(bào)價(jià)見(jiàn)光死，不報(bào)客戶(hù)扭頭就走，那面對(duì)價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售應(yīng)該如何解決？客戶(hù)問(wèn)你價(jià)格，直接報(bào)了，多數(shù)情況下，基本和這個(gè)訂單無(wú)緣，無(wú)論報(bào)的是高了還是低了，客戶(hù)都只是了解和試探，免不了貨比三家。分享一招，面對(duì)價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售這樣來(lái)應(yīng)對(duì)，這個(gè)技巧就是先語(yǔ)言...
無(wú)信任不成交，想要跟客戶(hù)成交，那么至少讓客戶(hù)信任，怎么做到信任？如何讓客戶(hù)信任？做到五點(diǎn)，基本上能夠和客戶(hù)建立一個(gè)很好的信任關(guān)系。 第一個(gè)，真誠(chéng)的感覺(jué)。真誠(chéng)的感覺(jué)實(shí)際上不要夸大事實(shí)，不要為了成交去刻意的講那些根本就沒(méi)有的事實(shí)存在依據(jù)的...
為什么好不容易有一個(gè)客戶(hù)了，卻老是丟單。為什么好不容易開(kāi)發(fā)了個(gè)客戶(hù)，卻老是成交不了。因?yàn)椴粫?huì)破冰，破冰是什么？破冰是至少跟客戶(hù)有接下來(lái)聊天的可能性，至少能先去聊，聊其他的，有問(wèn)題再解決，能夠一起站在同一個(gè)角度去探究問(wèn)題，如果連這點(diǎn)都沒(méi)有，就...
客戶(hù)說(shuō)要考慮一下，銷(xiāo)售如何逼單。銷(xiāo)售很多的丟單，都是丟在客戶(hù)的考慮一下，十個(gè)客戶(hù)說(shuō)考慮，有九個(gè)不會(huì)回來(lái)，但是直接表明是價(jià)格問(wèn)題的客戶(hù)，反而還是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，起碼銷(xiāo)售知道問(wèn)題在哪，但更多的客戶(hù)是一問(wèn)就說(shuō)要考慮，銷(xiāo)售不管有再好的狀態(tài)，都會(huì)因?yàn)榈瓤蛻?hù)...
客戶(hù)說(shuō)再少一千塊，我就定，行就開(kāi)單，不行我就再到其他家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。遇到這樣的客戶(hù)，銷(xiāo)售一般的回復(fù)是這個(gè)價(jià)格不能做，價(jià)格已經(jīng)是最低了，但是客戶(hù)就是不買(mǎi)單。先分析一下，到了底價(jià)，銷(xiāo)售的條件反射是價(jià)格降不了，又擔(dān)心客戶(hù)會(huì)跑，客戶(hù)就是拿捏了銷(xiāo)售這個(gè)心態(tài)，...
客戶(hù)還價(jià)太低，銷(xiāo)售如何接招。你給客戶(hù)報(bào)了一個(gè)很有誠(chéng)意的價(jià)格，結(jié)果客戶(hù)不領(lǐng)情，還了一個(gè)連成本都不夠的價(jià)格，你能感覺(jué)客戶(hù)不是來(lái)買(mǎi)貨的，是來(lái)找事兒的，如果你為此感到頭疼，分享能幫你解決這個(gè)問(wèn)題。先分析一下，有的客戶(hù)因?yàn)椴欢a(chǎn)品，但又怕自己買(mǎi)虧，所...
在談單砍價(jià)的過(guò)程中，銷(xiāo)售最容易丟單的五個(gè)字就是最低價(jià)，很多銷(xiāo)售都覺(jué)得說(shuō)服客戶(hù)很難，但又非常喜歡用簡(jiǎn)單粗暴的方式去解決客戶(hù)的問(wèn)題，大哥這個(gè)價(jià)格真的是最低價(jià)，確實(shí)就是最低價(jià)。就算你說(shuō)的底價(jià)是真的，但只要你一說(shuō)這句話(huà)，得到的結(jié)果都是繼續(xù)被客戶(hù)折磨...
逼單到底怎么做，才能搞定客戶(hù)。很多銷(xiāo)售對(duì)逼單這個(gè)詞兒有誤解，認(rèn)為逼單就是逼客戶(hù)簽單，你再不買(mǎi)，我們馬上就恢復(fù)原價(jià)了，你再不買(mǎi)，我們就沒(méi)有贈(zèng)品了，這是最后一個(gè)優(yōu)惠名額了，用卡名額、卡優(yōu)惠、卡時(shí)間的方式去逼單，逼走的客戶(hù)太多了?？蛻?hù)猶豫不下單，...
長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系的客戶(hù)，銷(xiāo)售如何激活邀約。切記別一上來(lái)就問(wèn)客戶(hù)定沒(méi)定，還有沒(méi)有需求，懂點(diǎn)搞事情的小方法，先激活客戶(hù)再進(jìn)入主題，這樣的成功概率也會(huì)增加不少，五個(gè)小技巧。 一、制造誤會(huì)。故意給客戶(hù)發(fā)點(diǎn)錯(cuò)的信息，等客戶(hù)回復(fù)了，解釋一下，然后問(wèn)正...
報(bào)價(jià)后，約不來(lái)客戶(hù)，銷(xiāo)售如何線(xiàn)上逼單？在銷(xiāo)售中約不來(lái)客戶(hù)，難免會(huì)遇到線(xiàn)上談單的情況，千萬(wàn)別去固守什么客戶(hù)不到，底價(jià)不報(bào)，很多時(shí)候底價(jià)是守住了，但是人卻沒(méi)了。分享解決聊天時(shí)很容易犯的兩個(gè)錯(cuò)： 一、客戶(hù)說(shuō)貴時(shí)，千萬(wàn)別被帶節(jié)奏。有很多銷(xiāo)售，...
如何把一分價(jià)錢(qián)一分貨的道理，講出高級(jí)感，這句話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)常說(shuō)，但說(shuō)出來(lái)的感覺(jué)，都在侮辱客戶(hù)的智商，客戶(hù)真的不懂一分價(jià)錢(qián)一分貨嗎？?jī)汕K錢(qián)的產(chǎn)品和三千塊錢(qián)的產(chǎn)品，如果白送，肯定會(huì)選擇三千的，但如果要讓你掏錢(qián)，大家都只想出兩千，但一定要拿上三千塊錢(qián)...
為什么你做銷(xiāo)售總是開(kāi)不了單，做不了銷(xiāo)冠？因?yàn)槟銢](méi)有用玩的心態(tài)來(lái)做銷(xiāo)售，用玩的心態(tài)來(lái)做銷(xiāo)售，沒(méi)有壓力，跟客戶(hù)的相處舒服，無(wú)形中也能增加你的簽單率，分享用玩的心態(tài)來(lái)做銷(xiāo)售： 一、下班才是做銷(xiāo)售。很多人把銷(xiāo)售當(dāng)成上班打卡，上午象征性打幾個(gè)電...
很多銷(xiāo)售沒(méi)達(dá)到結(jié)果，要么自我懷疑，沒(méi)有銷(xiāo)售能力，不適合做銷(xiāo)售，要么擔(dān)心產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)根本原因在于沒(méi)有選對(duì)客戶(hù)，一直在服務(wù)低端客戶(hù)，就會(huì)越來(lái)越討厭銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要對(duì)低端客戶(hù)做過(guò)度的服務(wù)，百分之九十的銷(xiāo)售，都是把時(shí)間和精力浪費(fèi)在低端客戶(hù)...
做銷(xiāo)售永遠(yuǎn)記住一句話(huà)，先賣(mài)人后賣(mài)貨，想要把自己推銷(xiāo)出去，有個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的辦法，就是發(fā)朋友圈，教你三個(gè)朋友圈金句，打造真誠(chéng)可靠客戶(hù)認(rèn)可的形象，隔段時(shí)間就發(fā)一條，朋友圈的人保證搶著找你簽單。 第一條，展現(xiàn)你的服務(wù)。這樣說(shuō)：什么叫生意？生就是...
當(dāng)客戶(hù)猶豫時(shí)，很多銷(xiāo)售喜歡這樣說(shuō)，王哥買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，你有什么擔(dān)心的，能解決我全力解決，不能解決就當(dāng)交個(gè)朋友嘛。多數(shù)客戶(hù)聽(tīng)到你這么說(shuō)，都會(huì)回你沒(méi)什么擔(dān)心的，我就再看看。針對(duì)同行說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候，你的應(yīng)對(duì)方式，瞬間讓客戶(hù)對(duì)你有不一樣的信任感。 ...