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良好的市場(chǎng)是管理出來(lái)的，是培養(yǎng)出來(lái)的。由于區(qū)域市場(chǎng)有賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商的積極努力與密切配合，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力在很大程度上決定了區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)能力，因此如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理工作極為重要。
渠道一，同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹。經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷(xiāo)商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
臨近年底，大多數(shù)的家居建材企業(yè)都開(kāi)始了年終沖量，能否給全年的銷(xiāo)售工作畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，成敗在此一舉。盡管所有的人都知道年底沖量的意義重大，可還是有一些銷(xiāo)售人員心有余而力不足，滿(mǎn)腔熱情地跑到經(jīng)銷(xiāo)商那里，卻吃了閉門(mén)羹，經(jīng)銷(xiāo)商以各種
一、經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)狀 1.經(jīng)營(yíng)者對(duì)實(shí)體店的定位是什么，能賺錢(qián)就行還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？ 2.經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)知？ 3.經(jīng)營(yíng)管理能力？ 4.價(jià)值觀？ 5.經(jīng)驗(yàn)？ 二、團(tuán)隊(duì)員工現(xiàn)狀 1.店員的工作狀態(tài)？ 2.團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)和執(zhí)行能力？ 3.門(mén)店文化？
每個(gè)工作日，在北上廣深的任何寫(xiě)字樓內(nèi)，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務(wù)人員中，有多少是在進(jìn)行著日復(fù)一日、例行公事的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪，又有多少人走了十年門(mén)店，還是沒(méi)有搞清楚怎樣才是一場(chǎng)有效的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪？
業(yè)務(wù)拜訪，除了上篇提到的四句話(huà)容易讓經(jīng)銷(xiāo)商心生反感外，還有以下所謂的“三示強(qiáng)三示弱”共計(jì)六句話(huà)，也是業(yè)務(wù)拜訪中，銷(xiāo)售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強(qiáng)”，多是指
深度協(xié)銷(xiāo)概念的提出，應(yīng)該說(shuō)是基于深度分銷(xiāo)理論發(fā)展的困境而出現(xiàn)。當(dāng)然，更深層次的原因，則是廠家與商家對(duì)渠道主導(dǎo)權(quán)的重新認(rèn)識(shí)。 在電商沖擊和信息扁平的現(xiàn)實(shí)情況下，線(xiàn)下實(shí)體渠道的控制權(quán)到
今天參加了公司的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，有機(jī)會(huì)跟多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了交流，也了解了現(xiàn)在商務(wù)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中所取得的成果，我深有觸動(dòng)，對(duì)此我簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)，跟大家分享一下新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)代醫(yī)藥保健品企業(yè)大都以招代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的模式做市場(chǎng)，而招代理商和經(jīng)銷(xiāo)商最直接和有效的手段就是參會(huì)招商。全國(guó)各地的藥交會(huì)層出不窮，要讓參會(huì)效果很有效、參會(huì)效果更理想，除了對(duì)各大藥交會(huì)進(jìn)行精細(xì)化篩選外，就對(duì)參會(huì)的具體流程要精心設(shè)計(jì)
廠家在經(jīng)銷(xiāo)商面前想當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷(xiāo)商，想把風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，想讓經(jīng)銷(xiāo)商成為廠家的資金池。但誰(shuí)都不是傻子，經(jīng)銷(xiāo)商照樣也有辦法來(lái)反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷(xiāo)商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆
地板銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù) 地板銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)僅供大家參考，以下是針對(duì)代理商的話(huà)術(shù)，每位廠家銷(xiāo)售人員跟代理商談時(shí)需要提到的問(wèn)題： 1. 以前您聽(tīng)過(guò)我們公司嗎？ 2. 您是通過(guò)什么渠道知道的？感覺(jué)怎么樣？ 3. 您做這一塊的生意多長(zhǎng)時(shí)間了？
說(shuō)如今是一個(gè)資源整合的時(shí)代，不明就里的人以為這是一句套話(huà)。 舉給例子，很多人認(rèn)為小米手機(jī)的成功是低價(jià)，我卻要提醒大家，雷軍創(chuàng)立
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質(zhì)條件 （1）代理商必須具備經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍，資質(zhì)證書(shū)及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。以及必要的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力。
影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的十大因素本文節(jié)選培訓(xùn)課件《經(jīng)銷(xiāo)商精細(xì)化管理與經(jīng)營(yíng)》經(jīng)銷(xiāo)商只有充分考慮影響其發(fā)展的各種因素才能保證綠樹(shù)常為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)幾年打拼就能脫穎而出，而有的經(jīng)銷(xiāo)商努力了十幾年，依然還是老樣子，賺的錢(qián)僅夠養(yǎng)家糊口？究竟是
拜訪經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺(tái)。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。 1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商資料 企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)
企業(yè)做大了，話(huà)語(yǔ)權(quán)強(qiáng)了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長(zhǎng)期階段，會(huì)不會(huì)碰上某個(gè)地方幾個(gè)、幾十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商向公司提出某項(xiàng)特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進(jìn)貨的意外事件？估計(jì)很多企業(yè)都遇到過(guò)，只不過(guò)對(duì)抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷(xiāo)商管理中，我們把這類(lèi)以
在“終端為王”的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展；而經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的配合度除了與其自身的素質(zhì)、利益有關(guān)系外，還與廠商主動(dòng)的宣貫性培訓(xùn)有關(guān)。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以
一、短線(xiàn)產(chǎn)品飽藏商機(jī) 短線(xiàn)產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營(yíng)短線(xiàn)產(chǎn)品卻是個(gè)產(chǎn)品組合的問(wèn)題了。產(chǎn)品組合不論是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商甚至零售商都是很重要的一個(gè)課題目。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，在某一時(shí)節(jié)，選擇合適的短線(xiàn)產(chǎn)品，如果操作得當(dāng)，會(huì)收
中國(guó)各行各業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商 有三百多萬(wàn)，每天都有新開(kāi)張和關(guān)門(mén)歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過(guò)，在關(guān)門(mén)歇業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商中，有一種則是屬于主動(dòng)撤盤(pán)的，并且是當(dāng)前生意運(yùn)轉(zhuǎn)正常，生意規(guī)模也不錯(cuò)，甚至還是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。
近年來(lái)，駕校駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，眾多駕校學(xué)員都是深受其害、深有體會(huì)。楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車(chē)的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評(píng)論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 這些亂象不
臨近年底，各行各業(yè)各種經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議如火如荼，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們參加完這個(gè)論壇參加那個(gè)會(huì)議。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友如何做大做強(qiáng)，江猛老師走訪了很多經(jīng)銷(xiāo)商,并且和他們促膝長(zhǎng)談,江猛老師與我們來(lái)分析現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困惑與破局之道
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的江湖地位，靠產(chǎn)品和渠道兩個(gè)核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價(jià)值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。 傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法 不可否認(rèn)，
近年來(lái)，駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，給學(xué)員和社會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車(chē)的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評(píng)論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 一些駕校為了追求利潤(rùn)，降低培訓(xùn)質(zhì)量，使
經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相當(dāng)于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì)是什么樣的。 雖然營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相對(duì)來(lái)說(shuō)是短期，并不意味著隨便制定或畫(huà)一個(gè)大框框，執(zhí)行的時(shí)候憑著感覺(jué)修改，因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案直接影響到企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)
這里垂直化是指垂直化延伸發(fā)展，是指經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)向上下游業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈一體化經(jīng)營(yíng)的整合。 一般垂直化延伸有兩個(gè)方向：一是向上游業(yè)務(wù)的延伸，那么這種延伸的企業(yè)，往往把自己定位于品牌運(yùn)營(yíng)商，那么通過(guò)樹(shù)
經(jīng)銷(xiāo)商為什么在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店？是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)上開(kāi)店賺錢(qián)？是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)上開(kāi)店比在線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店更輕車(chē)熟路？是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)上開(kāi)店成本更低？5年前、10年前可能還會(huì)有人這么說(shuō)，但是今天還在這么說(shuō)的，不是在電商紅利中站對(duì)風(fēng)口，搶得先發(fā)的人，就是還傻乎乎
京東、淘寶的盛行，也讓平臺(tái)這個(gè)概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見(jiàn)過(guò)幾個(gè)銷(xiāo)售千萬(wàn)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，言必及平臺(tái)，話(huà)必提大勢(shì)。問(wèn)到準(zhǔn)備怎么干，一番無(wú)外乎做大做強(qiáng)不痛不癢之論調(diào)。 當(dāng)我們還是一頭豬時(shí)，卻硬撐著扮老虎
一、渠道 霸主不單單是自身的銷(xiāo)量占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量的非?？捎^的比例，而且掌握了更多的產(chǎn)品和品牌資源，同時(shí)在渠道運(yùn)作，終端操作，商業(yè)規(guī)則等方面有自己不言而喻的話(huà)語(yǔ)權(quán)以及不可替代的服務(wù)價(jià)值，甚至可以制定和決定游戲規(guī)則，明顯的處于
生存第一，發(fā)展第二。這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢(shì)，贏得較大的市場(chǎng)份額，從而有效的抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)，保存并且壯大自己的市場(chǎng)策略。是經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)取勝的一把利器，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)前首先要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)域
舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)如果十全十美，無(wú)可挑剔，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)對(duì)廠家毫無(wú)怨言，見(jiàn)到廠家的銷(xiāo)售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計(jì)，廠家和銷(xiāo)售人員都沒(méi)有抱過(guò)這樣的奢望。 銷(xiāo)售人員碰到經(jīng)銷(xiāo)商抱怨這、抱怨那，實(shí)在是太正常不過(guò)