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中國*銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人
中國品牌管理研究院營銷教練
阿里巴巴阿里大講堂特約演講嘉賓
喜力集團(tuán)上海亞太釀酒有限公司高級(jí)銷售經(jīng)理
教育背景
畢業(yè)于上海工商學(xué)院
研讀上海交大EMBA【點(diǎn)擊詳細(xì)】
產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略，給產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)都有哪些使用的策略呢？一起來看看幾種常見的定價(jià)策略。 一、撇脂法。是指在新產(chǎn)品的上市導(dǎo)入期，將產(chǎn)品的價(jià)格定高，以最大化產(chǎn)品的單位利潤，之后隨著市場的飽和再逐步降低價(jià)格。它本質(zhì)上是利用一部分用戶的&
銷售朋友圈這樣發(fā)客戶分分鐘成交，分享九句，銷售引導(dǎo)客戶的金句文案。 第一句，始于顏值，忠于品質(zhì)，有品質(zhì)才會(huì)熱愛，有誠信才會(huì)信賴，一次牽手終身朋友。 第二句，做生意宣傳的是我的工作，合適我們可以合作，不合適以后還有機(jī)會(huì)，當(dāng)你需要時(shí)
客戶問能不能優(yōu)惠一點(diǎn)，該怎么回答？學(xué)會(huì)這一招，不花一分錢，能夠搞定百分之九十的優(yōu)惠問題。大部分人會(huì)怎么回答？銷售小白會(huì)說：哎呀，我們已經(jīng)最低了，不能再優(yōu)惠了。這樣的回答沒有用，滿足不了客戶的預(yù)期，他說要優(yōu)惠，就說明客戶已經(jīng)有成交的欲望了，只
產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)流程，提到定價(jià)實(shí)在讓人頭疼。定高了怕錯(cuò)過市場，定低了會(huì)損失收入。定錯(cuò)了又不知道該如何調(diào)整，那究竟該怎么給產(chǎn)品定價(jià)呢？來看看正確的定價(jià)流程，一共分為六步： 一、確定目標(biāo)市場和客戶群體。定價(jià)之前先定好目標(biāo)客戶群體及產(chǎn)品和服
那些干得好的銷售，都是打造頂級(jí)人設(shè)的高手，一個(gè)高段位的朋友圈文案，代入感都會(huì)非常強(qiáng)的，甚至可以潛移默化的去影響那些潛在的客戶，分享五條頂級(jí)的文案。 一、生意做的是質(zhì)量，重的是誠信，出的是專業(yè)，憑的是良心，贏的是質(zhì)量，要的是回頭，信任是
想做銷冠，就不要捧著客戶。銷冠從來不是順著客戶的，真正厲害的銷售高手，無一例外都是懟客戶的高手，直接把難纏的顧客懟的啞口無言，然后就乖乖下單了。四個(gè)高情商懟人話術(shù)輕松拿捏客戶。 第一句，當(dāng)客戶說別人家比你家更便宜什么。你可以這么懟他，
掌握了以下五句高情商話術(shù)，無論遇到什么樣的客戶，基本上都能應(yīng)對自如。 第一句話，客戶說我想先了解一下，千萬不要輕易答應(yīng)，而是要表達(dá)出你的誠意和專業(yè)性，告訴客戶如果有需要，隨時(shí)可以聯(lián)系你，同時(shí)你也可以提供免費(fèi)的解答服務(wù)，讓客戶感到安心和
分享五句超搞笑的銷售話術(shù)，讓你用幽默搞定客戶，讓客戶跟你聊天時(shí)，能笑個(gè)不停。 1、客戶說很高興認(rèn)識(shí)你，你可以說放心，我會(huì)讓你一直高興下去。 2、當(dāng)客戶問在嗎？你可以說，如果我們的復(fù)購率跟現(xiàn)在一樣維持下去，不出意外未來十年我都在。
當(dāng)客戶說謝謝后，如何一句話變成回頭客。合作完成后，客戶下意識(shí)的會(huì)說聲謝謝，一般的銷售只會(huì)說不客氣，歡迎下次光臨，而高情商的銷售會(huì)說這三句話，讓客戶對你刮目相看印象深刻，再次成為你的回頭客。 一、張總您太客氣了，我很久都沒遇到過像您這樣
<p>好多人對于維護(hù)客戶都比較頭疼。那么如何維護(hù)好老客戶，其實(shí)大數(shù)據(jù)告訴我們，優(yōu)秀的銷售60%的業(yè)績都來源于老顧客。那怎么維護(hù)好老顧客創(chuàng)造更多的效益呢？以下幾點(diǎn)<br /> 第一點(diǎn)，就是要進(jìn)行客戶的細(xì)分?；卦L前要對客
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