已加入本站4364天 , 點擊量：32560 次
清華大學經管學院教授，中國戰(zhàn)略研究會特約研究員，并擔任該會企業(yè)經營與戰(zhàn)略部主任。
1983年9月大學畢業(yè)后即從事高教工作至今，高教教齡近30年之久。
1993年在原單位被評為首屆部級“十佳青年”。
1996年被北京市教委授予市“高等學校優(yōu)秀骨干教師”稱號。1994年【點擊詳細】
很多人都問我，為什么要做銷售呢？我覺得做銷售對我們每個人來說至少有五個好處。 1、銷售可以培養(yǎng)你對成功的欲望。你會發(fā)現你喜歡挑戰(zhàn)，愿意跟人打交道，有能力去說服別人的時候，你才能夠拿到銷售的訂單。 2、銷售能培養(yǎng)我們的抗壓能力。當
連銷冠都要背下來的十句金句，就算不睡覺，也要把這十句背下來，無論遇到挑剔、猶豫、理智的顧客，都能輕松搞定。 第一句，性價比比的就是服務的細節(jié)，專業(yè)和效果，還有售后，而不是簡單的一句價格便宜。 第二句，我沒有辦法給你更低的價格，但
很多銷售總是認為，客戶不到現場就不要報價，但如果客戶在微信上堅持跟你要報價，我們是報還是不報，當然是報。問題是很多人不知道如何巧妙的報價，要知道你的遮遮掩掩，反而讓客戶覺得這個人是靠不住的，失去信任感。當客戶在微信上要求報價的時候，可以用一
月底就差一點業(yè)績，可按以下方法做： 一、盤點手里的客戶：優(yōu)先級依次為：之前已咨詢全流程，對價格、方案、公司都了解，但有卡點（如不夠著急或報價問題）的客戶；老客戶中優(yōu)先續(xù)費的；資源量較大或之前狀態(tài)不好而漏跟的，可能有轉機的單子；新咨詢且
分享五句超搞笑的銷售話術，讓你用幽默搞定客戶，讓客戶跟你聊天時，能笑個不停。 1、客戶說很高興認識你，你可以說放心，我會讓你一直高興下去。 2、當客戶問在嗎？你可以說，如果我們的復購率跟現在一樣維持下去，不出意外未來十年我都在。
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時，要帶點小禮品去客戶關系破冰的，但要遵循“登門檻效應”，剛剛開始和客戶打交道時，禮品
面對報價之后，客戶就沉默，銷售人員這個時候很容易陷入焦慮，可是唯有主動出擊，才能摸清客戶的底線，挽回可能流失的這個訂單，當客戶沒有回應時。 第一次溝通話術：張總，您好，不知道您對上次，我們給您的報價是否還有哪些疑問？雖然我們是第一次見
銷售朋友圈這樣發(fā)客戶分分鐘成交，分享九句，銷售引導客戶的金句文案。 第一句，始于顏值，忠于品質，有品質才會熱愛，有誠信才會信賴，一次牽手終身朋友。 第二句，做生意宣傳的是我的工作，合適我們可以合作，不合適以后還有機會，當你需要時
銷售目標制定與分解 一：銷售目標制定： 一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力， 銷售目標制定好處1：對個人而言，目標的威力就是： 給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作
跟客戶聊到最后一步了，但是客戶遲遲不回消息，可千萬別再說考慮的怎么樣了，什么時候定啊，這樣逼單就是大錯多錯，只會讓客戶覺得你想賺他的錢，兩個高端激活話術。 第一，最真誠，專門針對那種冷漠型的客戶。話術分享：李總，我已經準備了最好的產品
盧春紅
鄭曉旭
亓雪
陸鑫
張三金
張睿超
董海峰
劉霜
天馬
唐昆
王弘博
肖文祥
李玉君
楊冰
陳興猛