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>>更多蒙海斌講師簡介

蒙海斌：北京大學(xué)EMBA，資深人力資源從業(yè)人士和培訓(xùn)專家。曾服務(wù)于國內(nèi)某知名藥業(yè)集團(tuán)公司多年，歷任集團(tuán)人力資源部培訓(xùn)經(jīng)理、總裁秘書、市場部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、下屬公司總經(jīng)理和事業(yè)部人事行政總監(jiān)等職，豐富的教育背景加上十年以上的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使他具有敏銳，獨(dú)到的管理見解。
進(jìn)入管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)后，【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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這樣做幫你順利拿下大客戶中篇

大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間，我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致，有人說我們應(yīng)該說八分鐘， 有人說我們應(yīng)該

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如何核心客戶拓展市場

       心理學(xué)中的牧群效應(yīng)。所謂牧群效應(yīng)就是我們所說的，大多數(shù)人是因?yàn)槭艿侥莻€(gè)有影響力的人的行為的影響而模仿，也就是一種從眾的效應(yīng)。猶如在草原上的牧群一樣，還有的后面的群羊都

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銷售行業(yè)的十大趨勢

　　做銷售培訓(xùn)這個(gè)職業(yè)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負(fù)責(zé)行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會(huì)問起他們，作為銷售人員，您在這個(gè)行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡單沉思以后，會(huì)說到

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如何增加客戶黏性？

最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價(jià)值。今天呢，我們就這個(gè)話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客

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如何提升房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)  【內(nèi)容摘要】： 1、“定金”與“訂金”的區(qū)別 2、逼定過程應(yīng)使用強(qiáng)勢推銷的基本原則 3、如何將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣 ......  

閔新聞 2847 瀏覽次數(shù)

這樣做幫你順利拿下大客戶中篇2

這樣做幫你順利拿下大客戶中篇2 大客戶銷售第四部曲：大客戶采購流程和角色分工 我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個(gè)忠告：大客戶的采購不是一個(gè)人說的算數(shù)，同時(shí)一個(gè)客戶的采購會(huì)有多個(gè)人進(jìn)行把關(guān)和開決策會(huì)議才能決定下來；前期我們很多

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江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶

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江猛老師--如何用局限性來刺激對(duì)方

讓對(duì)客戶感到緊張：學(xué)會(huì)用局限性來刺激對(duì)方   很多時(shí)候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo

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差異化價(jià)值主張的四個(gè)層次

在客戶眼中，很多商家的產(chǎn)品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據(jù)是什么？那就是同樣的產(chǎn)品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量。如果要銷售成果不一樣，就要學(xué)會(huì)需要價(jià)值主張差異化。 在銷售過程當(dāng)中，可以幫助實(shí)現(xiàn)差異化的價(jià)值主張的策略分為四種，如圖所示，從

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干貨｜跑工程業(yè)務(wù)如何繞過工地保安？（銷售精英必讀）

      作為建材供應(yīng)商的銷售代表，跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課，但很多小伙伴經(jīng)常有不得其門而入的挫敗感。如何巧妙繞過工地的保安，成為第一個(gè)要解決的問題。 　　首先是心態(tài)的調(diào)整，不怕被拒絕。一般人

汪奎 2885 瀏覽次數(shù)