工商管理碩士,情境互動培訓師,企業(yè)內(nèi)訓培訓師
國際認證管理咨詢師
豐富銷售一線實踐及營銷管理經(jīng)驗,多年培訓及咨詢實踐,多家企業(yè)培訓及咨詢顧問
潛心研究營銷及管理理論,內(nèi)容涉及銷售管理、營銷戰(zhàn)略、品牌建設、銷售技巧、管理實踐、管理創(chuàng)新、生產(chǎn)運營、公司創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理等多個領【點擊詳細】
俗話說得好:每一個成功男人的背后,必定有一個支持他的偉大的女人。那么,一個非常成功的男人背后是不是有無數(shù)這樣的女人?從馬云的成功背后我們似乎看到了“得女人者得天下”。 那么接下來我們一起來聊天天馬云背后
以情感吸引客戶:產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上,而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式,每一家企業(yè),每一個產(chǎn)品都有自己的故事,比如,海爾、蒙牛,每當人們提起他都會想
渠道一,同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊地和廠家做生意,大家知根知底,介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯的,顯得自己人脈關(guān)系廣,在圈子中有地位。 渠道
把握住重點:客戶重點對待,別指望平等對每個客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等,還沒有進入銷售環(huán)節(jié),就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑,畢恭畢敬,;對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷,惡言相加。在銷售過程中
最近電信運營商對于通過互聯(lián)網(wǎng)化來一次轉(zhuǎn)型變革的迫切度又提高了,何為互聯(lián)網(wǎng)化?從關(guān)鍵要素方面?zhèn)€人概括為一句話:通過英雄人物(群體)的強力推進,促使一大批具有創(chuàng)新思維和行動力的年輕人迅速成長,以跨界的方式持續(xù)專注后向收費模式為主的商業(yè)模式創(chuàng)新。
寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過下午的學習,對新客戶開發(fā)這塊對自己的幫助很大,感覺以前在找新客戶的時候沒找到點,應該做到對客戶要分級管理,盡量做到客戶細分化,精確化??蛻舻姆旨売绕渲匾?,不同的業(yè)務員針對不同的客戶群體,最大程度地降低風
頂住對方的壓力:立場一定要堅定 在業(yè)務談判中,一個銷售人員一定要目標明確,立場堅定,尤其是當客戶提出不合理,或者對他人和公司不利的需求時,銷售人員由于害怕談判破常常會承受巨大的心理壓力。面對客戶施加的壓力,要表明態(tài)度,堅定立場,予以拒絕。
深度協(xié)銷概念的提出,應該說是基于深度分銷理論發(fā)展的困境而出現(xiàn)。當然,更深層次的原因,則是廠家與商家對渠道主導權(quán)的重新認識。 在電商沖擊和信息扁平的現(xiàn)實情況下,線下實體渠道的控制權(quán)到
我還是堅持這個觀點,腳踏實地做銷售,銷售一定是個苦命的活兒,而且還是個細致的苦命活兒。有人銷售做得很輕松,也許只能說是時好、勢好、運好,也就是你這個時間點碰得對,不用怎么費勁,管轄的區(qū)域銷量蹭蹭地往上走。換個地方、換個時間、換個品牌,你再試
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 饑餓營銷 一個人吃骨頭他不香,搶著吃才香呢?,F(xiàn)在的主播都特別精明,產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少,一上架就讓你搶玩,“沒有啦、搶玩啦;”視頻中主播們大聲地