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職業(yè)經(jīng)理人、人力資源管理實戰(zhàn)專家，某大型投資集團(tuán)公司在職副總經(jīng)理、企業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長。
10年多國有企業(yè)、媒體、全國公益機(jī)構(gòu)、大中型民營企業(yè)中高層管理工作經(jīng)歷，有豐富的企業(yè)人力資源管理、團(tuán)隊潛力開發(fā)和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年來潛心研究職場溝通學(xué)，著有《溝通的黃金法則》（即將出版）。
理【點擊詳細(xì)】

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如何判斷客戶真假拒絕

 對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看     每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加

江猛 2865 瀏覽次數(shù)

2023年下一個風(fēng)口是什么？順勢而為，才能大有作為！

    2023年下一個風(fēng)口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定：     一、人口老齡化的趨勢越來越明顯；     二、過去三年，每個人

王曉楠 2981 瀏覽次數(shù)

談客戶要設(shè)定三個目標(biāo)：挑戰(zhàn)、力爭、必達(dá)

今天通過王老師的講解，使我更明白了跟客戶之間之前一直存在的關(guān)系，什么樣的客戶該怎樣應(yīng)對，什么樣的客戶該怎樣用心應(yīng)對。 以前總以為作為一個銷售只要能滿足客戶的一切要求，就能順利接單，無論大單小單，通過今天的培訓(xùn)明白了以下幾點作為銷售必知的因

王越 2893 瀏覽次數(shù)

【門店管理】如何穩(wěn)定團(tuán)隊？

在過往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷商都抱怨團(tuán)隊不穩(wěn)當(dāng)，流動性太大。這個問題是他們目前最擔(dān)心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動沒人接單接不過來，接到單了設(shè)計師設(shè)計不過來。面對如此的狀況經(jīng)銷商是苦不堪言。經(jīng)過跟經(jīng)銷商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招

馮宗紅 2890 瀏覽次數(shù)

為什么我們要選擇銷售？

選擇銷售對我們的意義    對于我們從事銷售的人員來講，理解選擇這份工作對我們的意義就變得至關(guān)重要。做銷售對我們有什么好處呢？做銷售有前途嗎？接下來我們一起分析一下銷售這個職業(yè)的特點以及對我們的好處。  

致遠(yuǎn) 3349 瀏覽次數(shù)

為什么你的激勵適得其反，看看你是不是踩了這些坑

<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">&nbsp;<

江猛 2957 瀏覽次數(shù)

體驗式微營銷創(chuàng)始人劉秀光受邀培訓(xùn)

 近日,著名互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)講師、體驗式微營銷創(chuàng)始人、科技商業(yè)觀察家劉秀光老師受新疆某企業(yè)邀請培訓(xùn)《體驗式微營銷》。 體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性

劉秀光 2946 瀏覽次數(shù)

營銷、行銷、銷售的區(qū)別

       我常常在企業(yè)銷售輔導(dǎo)的過程中，常常遇到學(xué)員問到一個問題，那就是銷售、營銷、和行銷到底有何不同，從中文的角度來說或者使用習(xí)慣來說，很多人會說行銷是臺灣人的說法，其實不盡

常一鳴 4079 瀏覽次數(shù)

重賞之下必有勇夫嗎？

　　最近在跟一個負(fù)責(zé)銷售的老板溝通的時候，他很困惑的告訴我，過去他一直信奉的重賞之下必有勇夫的這種管理思維越來越不奏效了，而且最近幾年銷售量越來越下滑。問我如何處理，怎么才能夠把銷售績效做上去，針對他這個案例，我想分享一下我的觀點。因為

致遠(yuǎn) 2882 瀏覽次數(shù)

如何拜訪經(jīng)銷商？

 業(yè)務(wù)拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強(qiáng)三示弱”共計六句話，也是業(yè)務(wù)拜訪中，銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強(qiáng)”，多是指

黃潤霖 2951 瀏覽次數(shù)