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從20世紀80年代中期開始傾力企業(yè)文化的教學、傳播、研究與咨詢活動，近20年來，積極探索，持之以恒，在企業(yè)文化民族化、中國特色企業(yè)文化目標模式、營銷文化、服務文化、*文化以及企業(yè)文化基因理論等方面提出若干創(chuàng)新觀點，出版企業(yè)文化專著和教材5部，公開發(fā)表學術論文150篇，主持和重點參與國家及北京市重點課【點擊詳細】

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銷售團隊人員架構該如何去搭配？

怎么樣去組建一支優(yōu)秀的銷售團隊及人員搭配的問題。通俗來講，你的團隊是否有會嗷嗷叫的人做業(yè)務很牛的人？老人新人及勤勤懇懇做業(yè)務的人，近期很多人都問了我這么一個問題，我反過頭來問了他們這么一句，怎么樣去定義一部電影為好電影及這部電影需要哪些人員

關志坤 2903 瀏覽次數(shù)

銷售主管如何帶好團隊？銷售團隊怎么管理更有效？

　　我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售VP，職級越高責任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對得起公司業(yè)績，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢，一個銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比

飛哥 3194 瀏覽次數(shù)

學會這三個方法，讓銷售團隊士氣高漲

深挖這三點，銷售團隊的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是，如果他的勝仗里面沒有你的貢獻，他就會覺得自己是孫悟空了不起，甚至還會有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他

陳楠 2876 瀏覽次數(shù)

營銷是開花，銷售如結果，要花還是要果？

 　　商場如戰(zhàn)場，營銷在市場上好比打仗一般。對于企業(yè)來說，營銷如戰(zhàn)略，銷售如戰(zhàn)術，營銷是開花，銷售是結果，沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。關于營銷與銷售，且聽下文細細道來。 　　營銷與銷售的區(qū)別 　　1、包含

劉秀光 2860 瀏覽次數(shù)

做銷售有前途嗎

很多人問：做銷售有前途嗎？銷售工作崗位是所有高追求的人所從事的崗位，針對非銷售工作崗位的人，你想在企業(yè)里獲得老板的重視，同事的尊重，很難，你需要在這個工作崗位是默默奉獻10年、20年的時間，從一個小王變成老王之后，領導才會重視你，同事才會尊

王越 3052 瀏覽次數(shù)

為什么營銷會議不是開成批斗會就是茶話會？這樣做提升會議效率

  為什么營銷會議不是開成批斗會就是茶話會？這樣做提升會議效率  營銷會議,中國營銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個會議;究竟會議如何開,江猛老師結合自己多年的營銷管理經(jīng)驗;給我們一些參考,如何讓營

江猛 2855 瀏覽次數(shù)

談客戶要設定三個目標：挑戰(zhàn)、力爭、必達

今天通過王老師的講解，使我更明白了跟客戶之間之前一直存在的關系，什么樣的客戶該怎樣應對，什么樣的客戶該怎樣用心應對。 以前總以為作為一個銷售只要能滿足客戶的一切要求，就能順利接單，無論大單小單，通過今天的培訓明白了以下幾點作為銷售必知的因

王越 2893 瀏覽次數(shù)

從八個方面打造銷售團隊

要打造一支銷售戰(zhàn)斗力特別強的團隊，只要做好這幾個方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點的，對賺錢有一定強的欲望了，不想賺錢就不要去做銷售了。這個人能夠活學活用，稍微要有一點點悟性，表達能力還

吳洪剛 2860 瀏覽次數(shù)

為什么銷售團隊難管？打造卓越銷售團隊的秘密！

　　大多數(shù)企業(yè)都懂得要「以銷售為龍頭」，因為銷售驅(qū)動業(yè)務，是企業(yè)的造血器官。 　　尤其對于非技術領先型企業(yè)，銷售能力的高下將直接決定企業(yè)境遇的好壞，凸顯了銷售團隊的重要性。 　　因此，「如何打造卓越銷售團隊」是一個經(jīng)久不衰的話題

張磊 2905 瀏覽次數(shù)

如何拜訪經(jīng)銷商？

 業(yè)務拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強三示弱”共計六句話，也是業(yè)務拜訪中，銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強”，多是指

黃潤霖 2950 瀏覽次數(shù)