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泛家居建材實戰(zhàn)派營銷專家
中山大學經(jīng)濟學學士、工商管理碩士、EMBA
多家媒體特約撰稿人
經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)咨詢專家
國內(nèi)多家建材企業(yè)營銷顧問
十三年咨詢和培訓生涯
三十家大中型企業(yè)管理咨詢項目操作經(jīng)驗【點擊詳細】
在“終端為王”的時代，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展；而經(jīng)銷商與廠商的配合度除了與其自身的素質(zhì)、利益有關系外，還與廠商主動的宣貫性培訓有關。通過對經(jīng)銷商的培訓，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認識，貫徹廠商意志；可以
京東、淘寶的盛行，也讓平臺這個概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個銷售千萬級的經(jīng)銷商，言必及平臺，話必提大勢。問到準備怎么干，一番無外乎做大做強不痛不癢之論調(diào)。 當我們還是一頭豬時，卻硬撐著扮老虎
中國各行各業(yè)的經(jīng)銷商 有三百多萬，每天都有新開張和關門歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過，在關門歇業(yè)的經(jīng)銷商中，有一種則是屬于主動撤盤的，并且是當前生意運轉(zhuǎn)正常，生意規(guī)模也不錯，甚至還是當?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。
如何快速裂變經(jīng)銷商團隊，一定要給經(jīng)銷商設置級別。假設某產(chǎn)品零售價為299元，各級經(jīng)銷商的進貨價如下： 1、黃金經(jīng)銷商進貨價249，比零售價低50，差價50。 2、鉑金經(jīng)銷商進貨價219，比零售價低80，差價30。 3、鉆石
進入福州的賣場散貨區(qū)，映入眼簾的是“徐福記”、“常盛”、“喜之郎”三大散貨柜，很多人不禁要問“常盛”是哪個廠家？其實“常
廠家在經(jīng)銷商面前想當上級領導，想控制經(jīng)銷商，想把風險和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商直接搞定廠家業(yè)務人員，建立直接的利益捆
經(jīng)銷商做大做強是所有經(jīng)銷商的目標和愿景，但怎么樣才能夠做大做強？我們看到太多的經(jīng)銷商多年后仍然是夫妻二人打天下、守門面；太多的經(jīng)銷商做到年銷售上千萬了仍然是光桿司令，然后就多年止步不前，每年勉強維持固有的銷售，再也很難出
良好的市場是管理出來的，是培養(yǎng)出來的。由于區(qū)域市場有賴于經(jīng)銷商的積極努力與密切配合，對經(jīng)銷商的管理能力在很大程度上決定了區(qū)域市場銷售增長能力，因此如何做好經(jīng)銷商管理工作極為重要。
企業(yè)做大了，話語權(quán)強了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長期階段，會不會碰上某個地方幾個、幾十個經(jīng)銷商向公司提出某項特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進貨的意外事件？估計很多企業(yè)都遇到過，只不過對抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中，我們把這類以
每個工作日，在北上廣深的任何寫字樓內(nèi)，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務人員中，有多少是在進行著日復一日、例行公事的經(jīng)銷商拜訪，又有多少人走了十年門店，還是沒有搞清楚怎樣才是一場有效的經(jīng)銷商拜訪？
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