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四川新元素汽車服務(wù)有限公司（廣汽豐田、一汽奧迪、上海汽車）—銷售總監(jiān)
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12年的汽車銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，5年以上的專職培訓(xùn)師經(jīng)歷，常年為國(guó)內(nèi)汽車主流品牌、國(guó)有大中型工程機(jī)械制造商、電力銀行部門、大型百貨賣場(chǎng)、大學(xué)生就【點(diǎn)擊詳細(xì)】
電話預(yù)約客戶，這是目前銷售團(tuán)隊(duì)中存在問題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽到一些銷售老江湖說：“只要能讓我見面，我肯定拿到訂單。” 我問：“那最大的問題是什么？” 銷售老江湖說：&ldquo
拜訪客戶要注重的細(xì)節(jié)和技巧! 有計(jì)劃且自然地接近客戶，使客戶覺得有益處，從而順利地進(jìn)行商洽，這是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。首次拜訪客戶一定不可千篇一律公式化，事先要有充分準(zhǔn)備，要注重細(xì)節(jié)和技巧，從而
想要提高銷售的成交率，對(duì)客戶的作息時(shí)間、行業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間、客戶的年齡段，甚至極致的興趣愛好，都需要有所了解，這樣就能夠分析出給客戶打電話恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間應(yīng)該怎么選？ 第一，早上八點(diǎn)半到九點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間段，所有的老板，所有的客戶，都是在匆忙的處理手
電銷的開場(chǎng)到底說什么，我先給大家說一個(gè)口訣，三說兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶接通后就掛掉，因?yàn)槟銓?duì)客戶沒用，客戶知道你打電話就是為了讓他花錢。所以三說：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩不講：不講要不要，不搶買不買。就記住，客戶只對(duì)自己感興趣的、有
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶
想通了這一點(diǎn)，你通過電話銷售的獲客效率將輕松翻倍。先問你個(gè)問題，你接到過騙子電話嗎？你有沒有好奇過為什么騙子電話總是操著一口蹩腳的普通話，總是讓你一耳朵就聽出來他是個(gè)騙子，理論上不是應(yīng)該裝的像一點(diǎn)才更容易騙到人嗎？其實(shí)他們是故意的，這叫篩傻
銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空，這是每一個(gè)銷售顧問都知道的基本銷售常識(shí)，而跟蹤的前提是要設(shè)法留下客戶的電話號(hào)碼，總結(jié)了一下，有以下10個(gè)方法。 1、在剛坐下洽談時(shí)就索要，從生理上來看，占人體比重比較大的部位就是臀部，大多數(shù)人都
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓猓衔缏犃送踉嚼蠋煹膬?nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對(duì)通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
作為銷售行業(yè)中的一員，想必大家對(duì)電銷這個(gè)銷售類型并不陌生。 老朋友應(yīng)該都看過，色哥曾寫過一個(gè)女性朋友從事電銷職業(yè)的無奈結(jié)局：舒適和平面發(fā)展，殺死了特別勤奮的她。文章中說了種種電銷的弊端，但事實(shí)是，銷售行業(yè)那么多，你不從事電銷，
電話銷售技巧一：讓客戶說是，不要給客戶拒絕的機(jī)會(huì)。 第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品，但是不要問客戶是不是需要你的產(chǎn)品，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰菍?duì)你很防備的，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。 你可以問
陳宇
湯湯
吳艷雯
任鴻俊
王雯
陳知一
林翰芳
胡雅萍
楊崢
樂嘉琪
呂松曉
楊曉龍
葉宏衛(wèi)
張文軍
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