已加入本站2907天 , 點(diǎn)擊量：32556 次
實(shí)戰(zhàn)型中小企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
西北工業(yè)大學(xué) 工商管理碩士（MBA）
國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì) 管理咨詢(xún)師
中華培訓(xùn)講師網(wǎng)高級(jí)講師
現(xiàn)任天下伐謀公司高級(jí)合伙人、簽約講師
堅(jiān)定的管理方法論者。在大型上市公司、民營(yíng)企業(yè)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
在當(dāng)前完全競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，公司的業(yè)務(wù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)都會(huì)遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了很多公司應(yīng)對(duì)激烈挑戰(zhàn)的重要舉措。可是對(duì)于很多公司來(lái)講，雖然提出來(lái)全員營(yíng)銷(xiāo)，但是效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，各部門(mén)的各自為政，部門(mén)之間溝通困難，相互
銷(xiāo)售需要從實(shí)用的銷(xiāo)售工具著手，掌握收集信息和分析信息的方法，收集什么信息轉(zhuǎn)變了你的關(guān)注點(diǎn)，分析信息得到的結(jié)論轉(zhuǎn)變了你的銷(xiāo)售策略，最終轉(zhuǎn)變你的銷(xiāo)售思維，本文提供了十款實(shí)用的銷(xiāo)售工具，讓你立即用于銷(xiāo)售實(shí)踐。
江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶(hù)訴說(shuō)欲 在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶(hù)卻只是敷衍了事。類(lèi)似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷(xiāo)售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)
把問(wèn)題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題 客戶(hù)的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷(xiāo)售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻?hù)本身的問(wèn)題。對(duì)于前兩種情況，解決起來(lái)相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手
老板讓跟進(jìn)新客戶(hù)怎么回復(fù)最靠譜？咱們要意識(shí)到這是一個(gè)好事，新客戶(hù)給公司即將帶來(lái)收入，然后領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的任務(wù)交給你了，說(shuō)明是什么？對(duì)你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當(dāng)時(shí)回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說(shuō)嘴上說(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)我一定會(huì)完
多數(shù)人把銷(xiāo)售當(dāng)作一門(mén)藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷(xiāo)售天分，而有些人則沒(méi)有。但這就給銷(xiāo)售部——給公司帶來(lái)主要收入的部門(mén)留下了許多不確定性，也讓高水平銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理工作變得異常困難。有一個(gè)主流觀點(diǎn)認(rèn)為，決定銷(xiāo)售
無(wú)論是對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行分析，還是打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是如何把產(chǎn)品賣(mài)出去?？梢哉f(shuō)，對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行分析和打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是為產(chǎn)品的生
在客戶(hù)眼中，很多商家的產(chǎn)品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據(jù)是什么？那就是同樣的產(chǎn)品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量。如果要銷(xiāo)售成果不一樣，就要學(xué)會(huì)需要價(jià)值主張差異化。 在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，可以幫助實(shí)現(xiàn)差異化的價(jià)值主張的策略分為四種，如圖所示，從
做銷(xiāo)售培訓(xùn)這個(gè)職業(yè)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到各種行業(yè)的銷(xiāo)售人員。和那些資深的在他們自己所負(fù)責(zé)行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)起他們，作為銷(xiāo)售人員，您在這個(gè)行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡(jiǎn)單沉思以后，會(huì)說(shuō)到
8/13下午總結(jié) 下午開(kāi)始的第一個(gè)主題就是如何通過(guò)相信證據(jù)、發(fā)展內(nèi)線、多次確認(rèn)、交叉確認(rèn)等方法提高自己的判斷能力，防止被客戶(hù)“忽悠”；這部分內(nèi)容對(duì)于我個(gè)人來(lái)講非常的有用，平時(shí)工作中長(zhǎng)會(huì)遇到客戶(hù)提供信息不真實(shí)但又不知
劉飛
陳興猛
成遠(yuǎn)
張路喆
天倫
沙健
尚斌（BJYX）
付海洋
熊曉
沈瑞
蘇偉藝
周紅偉
董海峰
于曉航
唐云