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5年生產(chǎn)經(jīng)理、2年銷售管理、13年人力資源管理、2年副總經(jīng)理集團化管控工作經(jīng)驗，有扎實的理論素養(yǎng)和豐富的實踐經(jīng)歷。在戰(zhàn)略、組織、績效關(guān)系領(lǐng)域有深入研究，專長于人力資源戰(zhàn)略、組織變革管理、流程優(yōu)化與再造、薪酬績效管理、管理人員能力開發(fā)、企業(yè)文化建設(shè)等領(lǐng)域的管理實踐，特別是在績效管理方面有深厚的理論功底【點擊詳細】

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銷售人員的常用薪酬設(shè)計的三種模式

如何設(shè)計銷售員的薪酬，這三種常用模式應(yīng)該知道： 一、純提成制。在這種模式下，銷售沒有底薪，收入全部由提成組成，業(yè)績越好，掙得就越多，通常其提成的比例，一般比有底薪的企業(yè)要更高一些，同時還可以根據(jù)業(yè)績完成度的高低，設(shè)置不同梯度的提升比例

毛司禾 3067 瀏覽次數(shù)

三級九崗制讓老員工愿意帶新員工

為什么老員工不愿意培養(yǎng)新員工？因為不會設(shè)計三級九崗制，什么是三級九崗制？ 三級分為：銷售、經(jīng)理、總監(jiān)。 九崗就是： 一、銷售分為：實習業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級業(yè)務(wù)員。 二、經(jīng)理分為：代經(jīng)理，經(jīng)理、高級經(jīng)理。 三、總

陳祿 3302 瀏覽次數(shù)

解決了三個問題，公司真正的薪酬結(jié)構(gòu)也就浮出水面了

狹義的薪酬結(jié)構(gòu)就是指薪酬中各組成部分，是什么以及每個部分的占比，比如公司的薪酬就可以拆分為基本工資、崗位工資、技能津貼、績效工資、業(yè)績獎金等等。其中基本工資占40%，崗位工資占20%，技能津貼占20%，績效工資占10%，業(yè)績獎金占10%，這

樊珍 3034 瀏覽次數(shù)

小米實行多種薪酬制度，員工可自己選擇薪酬結(jié)構(gòu)

小米的員工有多幸福？在小米上班，員工想拿多少工資，完全是自己說了算，小米實行多種薪酬制度，員工可自己選擇薪酬結(jié)構(gòu)。 第一種，現(xiàn)金工資。 第二種，70%現(xiàn)金工資+股權(quán)。 第三種，只拿股權(quán)+基本生活費。 結(jié)果選擇70%現(xiàn)

陳祿 3676 瀏覽次數(shù)

三招面試談薪技巧，全部都用上，至少讓你工資翻一倍

職場上最不聰明的人，就是不會談薪的人，到手的錢要不到，這三招面試的時候，全部都用上，至少讓你工資翻一倍。 一、不要著急交底牌。hr 問你薪資的時候，不要正面回答，談薪是一個博弈的過程，你得知道對方手里有什么牌，你再出牌。先了解一下市場

樊珍 3437 瀏覽次數(shù)

崗位薪酬優(yōu)缺點與兩個基礎(chǔ)條件

崗位薪酬是目前應(yīng)用最為廣泛的薪酬體系，它的定義很簡單，就是根據(jù)員工所在崗位的價值，確定其薪酬水平的高低，你是HRD，我只是一名保安，你的崗位價值比我高，自然工資就比我高，因此崗位薪酬最大的特點就是“對事不對人”，你的

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年薪100萬，到底實際到手多少？

大廠年薪 100 萬，實際到手多少錢？進行如下計算。 一、薪資構(gòu)成假設(shè)。 1. 總包 100 萬，通常一部分是現(xiàn)金，一部分是股票，假設(shè)現(xiàn)金 80 萬，股票 20 萬。 2. 現(xiàn)金又分為月 base 和年

徐嘉辰 3242 瀏覽次數(shù)

華為員工工資結(jié)構(gòu)分析

華為十幾萬員工，工資結(jié)構(gòu)是什么樣子的？解碼一下華為員工的工資結(jié)構(gòu)，它重點是由四個部分組成的。 第一個部分，基本工資，華為的基本工資，它是核算員工的社保，公積金甚至離職補償，其他的通通不納入，這是基本工資。 第二個部分，崗位工資。

王萬多 3051 瀏覽次數(shù)

面試成功，但是對薪資不滿意，該如何跟HR提加薪？

面試成功，收到了入職的offer，但是對薪資不滿意，該如何跟HR提加薪？如果直接回，試用期的工資有點低，我想再漲高1000可以嗎？這樣回答肯定會被HR拒絕，因為別人憑什么給你加1000？得說出你值得加這1000塊錢的理由。分享一個高質(zhì)量的回

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如何制定有效的銷售激勵政策

如果我們?nèi)ゲ稍L銷售人員，為什么你選擇做銷售90%以上的人會這樣回答為了賺錢，那么銷售人員是怎么賺到錢的呢？如何設(shè)定銷售人員的薪酬政策，對于依法銷售人員的努力工作發(fā)揮的至關(guān)重要的作用   在制定銷售人員的薪酬政策

致遠 3162 瀏覽次數(shù)