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國(guó)內(nèi)極其少有能運(yùn)用國(guó)、粵、英三語(yǔ)授課的老師；
國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)師，中國(guó)第一批獲得認(rèn)證的理財(cái)規(guī)劃師；
曾任世界*銀行英國(guó)匯豐銀行客戶經(jīng)理、客服主管、培訓(xùn)經(jīng)理；
曾任歐洲*金融集團(tuán)意大利忠利集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理；
曾任全球*的中文搜索引擎【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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理解大客戶組織中的不同角色至關(guān)重要

   在大客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)榭蛻艚M織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，影響客戶采購(gòu)流程的角色也比較多，如果搞不清楚參與購(gòu)買(mǎi)流程的角色，搞不明白他們內(nèi)心里所想的，他們所追求的價(jià)值在哪里，往往對(duì)于達(dá)成成交結(jié)果，比較困難。  

致遠(yuǎn) 2896 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)員訓(xùn)練總結(jié)

8/13下午總結(jié) 下午開(kāi)始的第一個(gè)主題就是如何通過(guò)相信證據(jù)、發(fā)展內(nèi)線、多次確認(rèn)、交叉確認(rèn)等方法提高自己的判斷能力，防止被客戶“忽悠”；這部分內(nèi)容對(duì)于我個(gè)人來(lái)講非常的有用，平時(shí)工作中長(zhǎng)會(huì)遇到客戶提供信息不真實(shí)但又不知

王越 2870 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心

 銷(xiāo)售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心  客戶在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前總是有很多顧慮，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司，以及對(duì)你本人。作為銷(xiāo)售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消

江猛 3407 瀏覽次數(shù)

面對(duì)拒絕--把問(wèn)題交給對(duì)方

 把問(wèn)題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷(xiāo)售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯?wèn)題。對(duì)于前兩種情況，解決起來(lái)相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手

江猛 2908 瀏覽次數(shù)

三個(gè)方面來(lái)理解你的價(jià)值主張

價(jià)值主張，是一種陳述，表明你對(duì)客戶需求的理解，并證明自己為什么你是合適的合作伙伴。價(jià)值主張可以幫助你與客戶進(jìn)行更具相關(guān)性地，可操作性的對(duì)話，價(jià)值主張就是基于我們對(duì)客戶需求的理解，為客戶設(shè)計(jì)的解決方案。價(jià)值主張才是企業(yè)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

致遠(yuǎn) 3058 瀏覽次數(shù)

客戶分析的五大方向

<p>&nbsp; &nbsp;我們?cè)跈C(jī)會(huì)管理流程當(dāng)中，首先談到的就是找對(duì)的客戶。銷(xiāo)售冠軍他們都有共同的愛(ài)好，就是狂熱的開(kāi)發(fā)新客戶。若想獲得大量的新客戶，關(guān)鍵的第一環(huán)就是找對(duì)的客戶。<br /> &a

致遠(yuǎn) 3087 瀏覽次數(shù)

客戶不一定是對(duì)的，但他們永遠(yuǎn)是客戶

　　在我們銷(xiāo)售當(dāng)中啊，經(jīng)常聽(tīng)到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說(shuō)的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對(duì)于很多銷(xiāo)售的同仁來(lái)講，可能對(duì)這句話有著不同的見(jiàn)解，今天呢，

致遠(yuǎn) 2919 瀏覽次數(shù)

和大佬級(jí)客戶對(duì)話，要研究行業(yè)和區(qū)域

為什么很多軟件銷(xiāo)售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力，但是他就是賣(mài)的比你好呢？因?yàn)樗麜?huì)在以下這三個(gè)方面比你突出。 一、是對(duì)客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對(duì)客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對(duì)行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強(qiáng)

鄭燕林 5113 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式

工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式為分四大類型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營(yíng)型渠道。（見(jiàn)圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對(duì)這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來(lái)如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道模塊呢？  5.

丁興良 3120 瀏覽次數(shù)

大客戶維護(hù)三個(gè)核心原則

　　做大客戶銷(xiāo)售，我們要想辦法讓自己的客戶牢牢的攥在自己的手上，不會(huì)被別人搶走。那么如何才能夠做到我的大客戶維護(hù)好不被別人搶走呢？來(lái)跟大家講講大客戶維護(hù)的三個(gè)核心的原則。 　　第一個(gè)原則叫做人事兩全。什么叫人事兩全？事情要做的漂亮服務(wù)

張陽(yáng) 3430 瀏覽次數(shù)