大客户渠道管理策略课程概述许多人都有个误会,以为只要是销售量大的都是大客户。一般判断大客户有三个标准:销售潜力+现在销售量参与购买的人员数量销售流程步骤也由于大客户的特性,造就销售过程复杂、销售周期过
大客户的业务开发课程概述从经济开放开始到现在,B2B销售人员经历三个不同的时代:1.卖方市场:只要产品能够生产的出来,客户抢着买。2.供需平衡:那个时期要拼销售人员的努力程度,客户就在那里,只要你努力
大客户销售基本技巧课程概述销售是帮助客户做决策与行动的过程,而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变,还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展,发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流
决策思维与表达课程课程目标21世纪商业的特色是VUCA(Volatility波动性、Uncertainty不确定性、Complexity複雜性、Ambiguity含糊性)。这意味着过去的经验已经不足以
战略创新工作坊课程概述外部环境的变化快速,市场的激烈竞争,过去成功的因素已不再有效。时代的变化需要新的方式来面对挑战,所以创新不再是一个选项,而是一个必须。虽然企业不断地推广创新,却很少发生创新的行为