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課程大綱
第一天
第一單元：KA運營洞察
中國KA連鎖匯
KA分類定位
經(jīng)營屬性
經(jīng)營范圍
管理特性
KA盈利模式探索
前臺盈利模式
后臺盈利模式
綜合盈利模式

第二單元：KA盈利機會
KA盈利模型
盈利誤區(qū)解讀
盈利地圖及策略導向
KA生意體檢卡
生意體檢卡導入
三大增量源 
KA生意驅動力建設
系統(tǒng)驅動力自檢
驅動因子定位
驅動力路徑建設
案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例

第二天
第三單元：KA盈利四大策略
產(chǎn)品盈利策略
產(chǎn)品分工策略
產(chǎn)品聚焦策略
產(chǎn)品定價策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
促銷效能倍增
“巧力”促銷策略
脈沖式促銷策略
五大促銷戰(zhàn)場選擇
品類管理
品類管理定義
品類管理三大目標
品類管理三大策略
品類管理六項工作
品類管理實施步驟
時間盈利策略
滾動式管理
時鐘計劃

第四單元：KA盈利沙盤
沙盤場景
沙盤模擬

老師介紹
實戰(zhàn)經(jīng)驗
2000年畢業(yè)于華南理工大學，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負責過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負責吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“重點零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項課程培訓導師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實踐經(jīng)驗。并多次將實戰(zhàn)經(jīng)驗在寶潔內部進行分享。