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銷(xiāo)講培訓(xùn)課程

課程背景：
隨著社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)品過(guò)剩和同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越普遍，銷(xiāo)售行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越重視銷(xiāo)講，銷(xiāo)講的力量是很巨大的，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)講老師可以快速促成成交，但很多銷(xiāo)講老師經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)欠缺，本課程從銷(xiāo)講的技巧和實(shí)戰(zhàn)案例，演講稿的設(shè)計(jì)方法、如何訓(xùn)練自己的演講能力、控場(chǎng)的技巧和方法、如何完成最后的成交。
課程聚焦主要問(wèn)題：
.銷(xiāo)講的瓶頸、誤區(qū)及破局；
.攻心銷(xiāo)講的基本知識(shí)、核心、邏輯梳理模式；
.用創(chuàng)新思維對(duì)會(huì)銷(xiāo)項(xiàng)目的分析與包裝；
.銷(xiāo)講的基本心里曲線(xiàn)研究、銷(xiāo)講內(nèi)容設(shè)計(jì)和處理技巧；
.運(yùn)用攻心演講的方法、技巧成交模式；
課程收益：
.想從事銷(xiāo)講的人員提升自身的銷(xiāo)講水平；
.運(yùn)用銷(xiāo)講的基本技能進(jìn)行會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講；
.熟練掌握銷(xiāo)講的基本原理和邏輯，熟練應(yīng)對(duì)銷(xiāo)講過(guò)程中各種異議；
.掌握銷(xiāo)講的秘訣，不知不覺(jué)，讓客戶(hù)認(rèn)同、認(rèn)可、成交！
課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商總監(jiān)、講師
授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱
第一講：會(huì)銷(xiāo)攻心銷(xiāo)講的基本要素
一、企業(yè)為什么作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1、什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？
2、會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講的重要性
3、會(huì)銷(xiāo)攻心銷(xiāo)講的好處
4、攻心銷(xiāo)講的步驟
5、會(huì)銷(xiāo)演講具備的知識(shí)體系
二、會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講不成功的原因分析
1、會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講不成功的原因
2、會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講的誤區(qū)
3、會(huì)銷(xiāo)成功銷(xiāo)講的衡量標(biāo)準(zhǔn)
4、如何做一個(gè)成功的會(huì)銷(xiāo)講師
三、會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講的應(yīng)用價(jià)值
1、銷(xiāo)講與普通演講的區(qū)別
2、會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講的內(nèi)容
1）成功會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講的邏輯梳理
2）演講的原則、演講的方法
3）如何了解聽(tīng)眾，如何打動(dòng)聽(tīng)眾
4）一個(gè)成功銷(xiāo)講導(dǎo)師師要必備哪些技能
討論：如何進(jìn)行攻心會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講？

第二講：銷(xiāo)講項(xiàng)目的分析與包裝
一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主題項(xiàng)目（產(chǎn)品）分析
1、產(chǎn)品（項(xiàng)目）的定位
（品牌、產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)、商業(yè)模式）
2、產(chǎn)品的核心
3、銷(xiāo)講對(duì)象的心理分析
4、塑造產(chǎn)品價(jià)值的步驟
5、產(chǎn)品（項(xiàng)目）的包裝
二、攻心銷(xiāo)講的判創(chuàng)新思維
1、創(chuàng)新思維一：差異化的創(chuàng)新思維
2、創(chuàng)新思維二：有優(yōu)勢(shì)保留優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)!
3、創(chuàng)新思維三：拋開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)
3、創(chuàng)新思維四：規(guī)劃遠(yuǎn)景和勾畫(huà)美好藍(lán)圖

第三講：銷(xiāo)講開(kāi)場(chǎng)（氣場(chǎng)篇）
一、攻心銷(xiāo)講的開(kāi)場(chǎng)
1）優(yōu)秀銷(xiāo)講導(dǎo)師應(yīng)該具備的能力
2）攻心銷(xiāo)講導(dǎo)師的開(kāi)場(chǎng)白
3）攻心銷(xiāo)講導(dǎo)師的自我介紹技巧
4）攻心銷(xiāo)講落地技巧
二、有效銷(xiāo)講的三要素
1）銷(xiāo)講的內(nèi)容和方式
2）形體語(yǔ)言
3）有效銷(xiāo)講的要點(diǎn)
三、適合企業(yè)的招商戰(zhàn)略和策略
1）自我演示的邏輯
2）如何與聽(tīng)眾產(chǎn)生碰撞
3）上臺(tái)演講膽怯的原因

第四講：銷(xiāo)講內(nèi)容（講稿設(shè)計(jì)篇）
一、組織銷(xiāo)講內(nèi)容
1、攻心銷(xiāo)講內(nèi)容的六大步驟
2、攻心銷(xiāo)講七要素及核心內(nèi)容
二、如何設(shè)計(jì)演講稿
1、攻心銷(xiāo)講內(nèi)容的心態(tài)及技巧
2、攻心銷(xiāo)講學(xué)習(xí)與分享
3、攻心銷(xiāo)講開(kāi)頭內(nèi)容設(shè)計(jì)
4、攻心銷(xiāo)講自我介紹的設(shè)計(jì)
5、攻心銷(xiāo)講邏輯嚴(yán)密的演講稿內(nèi)容
6、提升攻心銷(xiāo)講效果的8大秘訣
7、提升攻心銷(xiāo)講效果的6大方法

第五講：銷(xiāo)講準(zhǔn)備（未雨綢繆篇）
一、銷(xiāo)講準(zhǔn)備內(nèi)容
1、攻心銷(xiāo)講導(dǎo)講師必備的絕活
2、提前反復(fù)練習(xí)
3、攻心銷(xiāo)講的心理準(zhǔn)備
二、如何使用輔助器具
1、輔助器具使用原則
2、輔助器具的內(nèi)容
3、攻心銷(xiāo)講開(kāi)頭內(nèi)容設(shè)計(jì)

第六講：營(yíng)造銷(xiāo)演講氣氛（控場(chǎng)篇）
一、會(huì)場(chǎng)合理布局
1、如何進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的合理布局模式
2、不同的布置所營(yíng)造的氣氛的優(yōu)缺點(diǎn)
3、確保成功的條件和方法
二、銷(xiāo)講導(dǎo)師如何控場(chǎng)
1、銷(xiāo)講開(kāi)始如何“破冰”？
2、學(xué)會(huì)控場(chǎng)，避免尷尬
3、如何應(yīng)對(duì)突發(fā)事件
4、如何應(yīng)付客戶(hù)的報(bào)怨
三、銷(xiāo)講導(dǎo)師如何成交
1、不同區(qū)域客戶(hù)精準(zhǔn)分析
1）不同區(qū)域客戶(hù)分析
2）客戶(hù)分析的ABC法則
2、招商對(duì)象的困惑
1）7大問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案
2）招商對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)
3）客戶(hù)13個(gè)抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案
4）營(yíng)造簽單氣氛的標(biāo)準(zhǔn)
5）銷(xiāo)講老師和談單人員的配合

第七講：招商會(huì)務(wù)執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備成功招商會(huì)的步驟
1、招商運(yùn)籌期
2、招商會(huì)籌備期
3、招商會(huì)運(yùn)作期
4、招商會(huì)促進(jìn)期主題
二、成功招商的注意事項(xiàng)
1、成功招商的7大基礎(chǔ)
2、成功招商會(huì)各環(huán)節(jié)比重
3、成功招商會(huì)的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)
三、成功招商會(huì)的會(huì)務(wù)系統(tǒng):
1、會(huì)務(wù)管理
1）會(huì)前的五個(gè)檢查工作舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作
2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記
四、招商道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買(mǎi)、保管、發(fā)放、回收機(jī)制
互動(dòng)：提問(wèn)答疑

附：招商工具
1、客戶(hù)簽約關(guān)心的7大問(wèn)題21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案
2、標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)手冊(cè)
3、招商邏輯
4、成功招商的會(huì)議流程模板
5、成功招商會(huì)必備法寶

銷(xiāo)講培訓(xùn)課程