課程描述INTRODUCTION
精管經(jīng)銷商伙伴，筑牢企業(yè)渠道體系
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 銷售工程師
培訓(xùn)講師：史杰松
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
本課程圍繞經(jīng)銷商與渠道管理的核心方法體系，設(shè)置了四大培訓(xùn)講次。第一講次系統(tǒng)講解渠道戰(zhàn)略與體系設(shè)計，包括渠道戰(zhàn)略與企業(yè)整體戰(zhàn)略的協(xié)同關(guān)系、渠道模式的比較與選擇方法（直銷、經(jīng)銷、代理的利弊深度分析），以及渠道覆蓋策略與密度規(guī)劃的數(shù)學(xué)模型。第二講次聚焦經(jīng)銷商開發(fā)與日常管理的實操技巧，深入講解經(jīng)銷商畫像構(gòu)建與篩選評估標準、經(jīng)銷商招募渠道與商務(wù)談判技巧、經(jīng)銷商合同管理與合規(guī)風(fēng)險控制，以及經(jīng)銷商分級管理體系的搭建與運營。第三講次為渠道政策設(shè)計與激勵策略專題，涵蓋價格體系與利潤分配機制的設(shè)計原則、返利政策與激勵方案的科學(xué)制定、聯(lián)合營銷項目與市場支持方案的策劃，以及經(jīng)銷商培訓(xùn)體系與賦能策略的實施。第四講次講解渠道績效管理與持續(xù)優(yōu)化，包括渠道績效評估指標體系的搭建、經(jīng)銷商健康度診斷工具與方法、渠道沖突的識別分類與解決方案設(shè)計，以及渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實施路徑。課程采用沙盤模擬教學(xué)法，學(xué)員將在真實商業(yè)場景中練習(xí)渠道管理決策，并輸出渠道優(yōu)化方案。
課程大綱
第一講：渠道戰(zhàn)略與設(shè)計（3小時）
- 渠道戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的協(xié)同
- 渠道模式的選擇與設(shè)計
- 直銷、經(jīng)銷、代理的利弊分析
- 渠道覆蓋與密度規(guī)劃
第二講：經(jīng)銷商開發(fā)與管理（3小時）
- 經(jīng)銷商畫像與篩選標準
- 經(jīng)銷商招募與談判技巧
- 經(jīng)銷商合同與合規(guī)管理
- 經(jīng)銷商分級管理體系
第三講：渠道政策與激勵（3小時）
- 價格體系與利潤分配設(shè)計
- 返利政策與激勵方案
- 聯(lián)合營銷與市場支持
- 經(jīng)銷商的培訓(xùn)與賦能
第四講：渠道績效與優(yōu)化（3小時）
- 渠道績效評估指標體系
- 經(jīng)銷商健康度診斷
- 渠道沖突的類型與解決方案
- 渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/326109.html
已開課時間Have start time
- 史杰松