物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時(shí)代—物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)拓展及全流程投標(biāo)控標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能

課程背景：
近期，國(guó)家發(fā)改委等8部門聯(lián)合印發(fā)《國(guó)家發(fā)展改革委等部門關(guān)于加快招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域人工智能推廣應(yīng)用的實(shí)施意見》，明確提出到2027年全國(guó)要實(shí)現(xiàn)人工智能+招投標(biāo)全面覆蓋。與此同時(shí)，今年《招標(biāo)投標(biāo)法》及《政府采購(gòu)法》完成修訂，招投標(biāo)領(lǐng)域相關(guān)法律法規(guī)也相繼出臺(tái)。此外，國(guó)家“放管服”改革持續(xù)深入推進(jìn)，數(shù)字化技術(shù)加速滲透，公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)建設(shè)不斷完善。在此背景下，招投標(biāo)行業(yè)正式步入人工智能+招投標(biāo)的3.0時(shí)代，這將重塑物業(yè)管理招投標(biāo)格局，對(duì)未來物業(yè)管理招投標(biāo)產(chǎn)生重大影響。
在當(dāng)下物業(yè)管理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的態(tài)勢(shì)下，物業(yè)服務(wù)企業(yè)于市場(chǎng)拓展進(jìn)程中，該如何抉擇適宜的拓展策略并構(gòu)筑有效的競(jìng)爭(zhēng)屏障呢？怎樣組建與培育一支高效的拓展團(tuán)隊(duì)呢？在物業(yè)企業(yè)所處的招投標(biāo)3.0時(shí)代，如何從傳統(tǒng)的“隨機(jī)思維”投標(biāo)模式轉(zhuǎn)型為運(yùn)用頂層思維與AI模式開展投標(biāo)工作呢？如何推動(dòng)物業(yè)管理投標(biāo)與AI實(shí)現(xiàn)深度融合呢？以及如何應(yīng)對(duì)監(jiān)管部門全方位、穿透式的監(jiān)管呢？諸如此類的問題，是每一家物業(yè)服務(wù)企業(yè)在招投標(biāo)3.0時(shí)代所面臨的核心問題，也是物業(yè)企業(yè)務(wù)必重視的關(guān)鍵要點(diǎn)。
為助力物業(yè)服務(wù)企業(yè)厘清物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，把握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，洞悉人工智能評(píng)審的底層邏輯、熟練運(yùn)用高效AI編寫投標(biāo)文件、構(gòu)建物業(yè)企業(yè)AI智能投標(biāo)管理體系，增強(qiáng)企業(yè)投標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)資深招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家賈建軍老師歷經(jīng)十載精心規(guī)劃與潛心鉆研，反復(fù)打磨迭代，推出了《物業(yè)管理招投標(biāo) 3.0時(shí)代物業(yè)市場(chǎng)拓展及全流程投標(biāo)控標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)》課程。
作為親身參與百余場(chǎng)物業(yè)招投標(biāo)項(xiàng)目的資深專家，賈建軍老師憑借深厚的理論基礎(chǔ)與豐富的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，將復(fù)雜的招投標(biāo)流程拆解為可復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)技巧，內(nèi)容涵蓋標(biāo)書編制、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、評(píng)審要點(diǎn)以及談判博弈等，覆蓋物業(yè)招投標(biāo)全流程的核心難點(diǎn)。十年沉淀，只為呈現(xiàn)*實(shí)用性的干貨內(nèi)容：摒棄空洞理論，聚焦實(shí)際操盤痛點(diǎn)，運(yùn)用真實(shí)案例剖析成功邏輯，助你迅速掌握標(biāo)書高分技巧、規(guī)避常見陷阱，提高投標(biāo)中標(biāo)率！

課程收益：
1、分析物業(yè)市場(chǎng)拓展環(huán)境，精準(zhǔn)鎖定*市場(chǎng)拓展賽道；
2、剖析物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時(shí)代的特性，搶占發(fā)展先機(jī)；
3、梳理物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，精準(zhǔn)把控招投標(biāo)3.0時(shí)代投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；
4、掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，探尋最優(yōu)中標(biāo)路徑；
5、熟知物業(yè)管理招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)，合理規(guī)避投標(biāo)潛在風(fēng)險(xiǎn)；
6、掌握AI編寫投標(biāo)文件的底層邏輯及投標(biāo)文件的技巧，力爭(zhēng)在評(píng)審中脫穎而出；
7、掌握投后失利進(jìn)行補(bǔ)救的策略與技巧。

課程大綱：
第一部分：“存量時(shí)代物業(yè)服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)拓展有效路徑選擇”
第一節(jié) ：物業(yè)服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局與未來趨勢(shì)探索
1.物業(yè)管理行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)研判
2.物業(yè)管理行業(yè)市場(chǎng)拓展情況洞悉
2.1物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的特征辯析
2.2物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的核心路徑分析
2.3影響物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵因素
3.物業(yè)管理市場(chǎng)多元化細(xì)分拓展模式研究

第二節(jié) ：物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)拓展體系的構(gòu)筑與能力建設(shè)
1.：繪制高效物業(yè)管理市場(chǎng)拓展組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)藍(lán)圖
2.：賦能升級(jí)：搭建專業(yè)化的物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培育體系
3.：深耕根基：探究物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的基本要素與支撐條件
4.：招投標(biāo)：
3.0：時(shí)代物業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

第三節(jié) ：物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)多元拓展模式的實(shí)踐與洞見
1.依靠自身能力進(jìn)行市場(chǎng)拓展路徑的條件及適合賽道
2.采取戰(zhàn)略合作模式進(jìn)行拓展的特點(diǎn)
3.采取收購(gòu)并購(gòu)模式進(jìn)行拓展的有點(diǎn)和缺點(diǎn)分析

第四節(jié) ：物業(yè)服務(wù)企業(yè)拓展能力提升
1.物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何應(yīng)用AI+SWOT分析法對(duì)拓展項(xiàng)目進(jìn)行分析
2.物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何尋找*拓展賽道
2.1進(jìn)行區(qū)域定位，尋找合適拓展的區(qū)域
2.2進(jìn)行業(yè)態(tài)定位，尋找*賽道
2.3進(jìn)行客戶選擇，尋找合適突破口
2.4構(gòu)建有效壁壘，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第二部分：物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時(shí)代物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目全流程投標(biāo)核心技能提升
第一節(jié) ：物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時(shí)代投標(biāo)的底層邏輯與行業(yè)變革趨勢(shì)
1.探尋物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯
2.剖析物業(yè)管理招投標(biāo)的特性以及痛點(diǎn)和難點(diǎn)
3.人工智能+招投標(biāo)的底層邏輯，以及其對(duì)物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響
4.解析物業(yè)管理招投標(biāo)
3.0時(shí)代投標(biāo)的五大關(guān)鍵成功要素
5.*政策法規(guī)的變動(dòng)對(duì)物業(yè)管理行業(yè)招投標(biāo)的影響
6.“全流程智能監(jiān)管”階段，物業(yè)企業(yè)如何規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
7.深入分析物業(yè)項(xiàng)目評(píng)審過程中的五大核心要點(diǎn)

第二節(jié) ：物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時(shí)代投標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)戰(zhàn)技巧研析
1.物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時(shí)代如何有效構(gòu)建投標(biāo)的頂層戰(zhàn)略思維框架
1.1物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時(shí)代投標(biāo)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與全局觀
1.2招標(biāo)前期階段的策略布局與操作技巧
1.3招標(biāo)階段的策略實(shí)施與技巧運(yùn)用
1.4評(píng)審階段的策略調(diào)整與技巧發(fā)揮
1.5定標(biāo)階段的策略鎖定與技巧決戰(zhàn)
1.6救濟(jì)階段的策略應(yīng)對(duì)與技巧博弈

2.：物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時(shí)代投標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力的鍛造
2.1：如何有效收集項(xiàng)目信息及收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息情報(bào)
2.2：深入剖析投標(biāo)項(xiàng)目信息，達(dá)成知己知彼的精準(zhǔn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)防控
2.3：高效運(yùn)營(yíng)客戶關(guān)系，以商務(wù)談判為契機(jī)掌控投標(biāo)主動(dòng)權(quán)
2.4：如何運(yùn)用AI精心謀劃投標(biāo)策略，定制化響應(yīng)招標(biāo)需求
2.5：如何運(yùn)用AI解讀招標(biāo)文件，洞察關(guān)鍵項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和潛在陷阱
2.6：巧妙化解招標(biāo)難題，塑造投標(biāo)優(yōu)勢(shì)地位
2.7 AI在投標(biāo)文件編制中的高效運(yùn)用
2.8：怎樣借助AI策略性地運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的*化？
2.9：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈飿I(yè)服務(wù)費(fèi)用成本預(yù)估與核算方法
2.10：如何借助AI實(shí)現(xiàn)對(duì)投標(biāo)全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)把控，以確保萬無一失？
2.11：出色掌控現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)，贏得評(píng)審專家的高度認(rèn)可
2.12：建立投標(biāo)不利證據(jù)收集體系，保障合法權(quán)益

第三部分 “評(píng)審專家+人工智能”評(píng)審視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫”前言 ：物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)文件的獨(dú)特屬性及特征識(shí)別第一節(jié) ：物業(yè)管理投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫解析
1.不同物業(yè)類型投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)及要求
2.不同招標(biāo)方式對(duì)投標(biāo)文件編寫的特點(diǎn)及要求
3.不同招標(biāo)程序?qū)ν稑?biāo)文件編寫的要求及注意事項(xiàng)
3.1線下投標(biāo)對(duì)投標(biāo)文件編寫的要求及注意事項(xiàng)
3.2電子化投標(biāo)文件的編寫要求及注意事項(xiàng)
3.3“雙盲評(píng)”投標(biāo)文件的編寫要求及注意事項(xiàng)

第二節(jié) ：投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的四個(gè)核心基本原則
1.避免出現(xiàn)無效投標(biāo)（無效響應(yīng)）
2.避免出現(xiàn)投標(biāo)無效（響應(yīng)無效）
2.1常見法定投標(biāo)無效的認(rèn)定事項(xiàng)
2.2經(jīng)評(píng)審專家評(píng)審認(rèn)定的投標(biāo)無效
2.1常見資格性審查不通過被認(rèn)定投標(biāo)無效的事項(xiàng)
2.2常見符合性審查不通過被認(rèn)定投標(biāo)無效的事項(xiàng)
2.3其他被認(rèn)定投標(biāo)無效的事項(xiàng)3.避免形成虛假投標(biāo)
3.1哪些業(yè)績(jī)會(huì)被認(rèn)定為虛假
3.2哪些證明材料會(huì)被認(rèn)定為虛假材料
3.3中小企業(yè)聲明函填寫哪些方面錯(cuò)誤會(huì)造成虛假
3.4偏離表哪些填寫不規(guī)范被認(rèn)定為虛假
3.5其他容易被認(rèn)定為提供虛假材料
4.避免被認(rèn)定為串標(biāo)
1.招標(biāo)方式被認(rèn)定串標(biāo)的情況有哪些？
2.非招標(biāo)方式被認(rèn)定串標(biāo)的情況有哪些？
3.電子化投標(biāo)被認(rèn)定串標(biāo)的情況有哪些？

第三節(jié) ：評(píng)審專家+人工智能評(píng)審視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫
1.投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫前準(zhǔn)備
1.1組建投標(biāo)文件編寫小組，制定投標(biāo)文件編寫計(jì)劃
1.2深度解讀招標(biāo)文件，并利用AI快速精準(zhǔn)找到投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
1.3尋找招標(biāo)文件隱藏的陷阱，避免投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
1.4化解編寫投標(biāo)文件中不利因素，*獲得優(yōu)勢(shì)
2.評(píng)審專家+人工智能評(píng)審視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）的畫像
2.1評(píng)審專家視角中的高質(zhì)量投標(biāo)文件
2.1.1評(píng)審專家評(píng)審的邏輯思維及評(píng)審要點(diǎn)
2.1.2評(píng)審專家視角下的高質(zhì)量投標(biāo)文件精準(zhǔn)畫像
2.2人工智能評(píng)審視角中的高質(zhì)量投標(biāo)文
2.2.1人工智能評(píng)審的邏輯思維及評(píng)審要點(diǎn)
2.2.2人工智能評(píng)審視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件精準(zhǔn)畫像
3.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的12項(xiàng)要點(diǎn)
4.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的5項(xiàng)技巧
5.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的注意事項(xiàng)
5.1資格證明文件編寫注意事項(xiàng)
5.2商務(wù)文件編寫注意事項(xiàng)
5.3技術(shù)文件編寫注意事項(xiàng)
5.4《中小企業(yè)聲明函》填寫注意事項(xiàng)
5.5偏離表填寫注意事項(xiàng)
6.如何利用AI編寫合規(guī)性高質(zhì)量投標(biāo)文件
6.1分析AI編寫標(biāo)書的底層邏輯
6.2掌握利用AI編寫投標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)以及防范措施
6.3如何安全有效利用AI編寫高質(zhì)量投標(biāo)文件
6.4掌握AI編寫投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)SOP體系搭建+專屬提示詞Ⅳ.投標(biāo)文件（響應(yīng)文件審查）
1.投標(biāo)文件審查的重要性
2.投標(biāo)文件的審查事項(xiàng)
2.1資格證明文件審查事項(xiàng)
2.2符合性審查事項(xiàng)
2.3技術(shù)文件審查事項(xiàng)
2.4如何利用AI進(jìn)行投標(biāo)文件審查

第四部分 “物業(yè)管理項(xiàng)目投后救濟(jì)策略與技巧”
第一節(jié)：投后復(fù)盤：失利情形剖析
1.：影響中標(biāo)結(jié)果的五項(xiàng)核心要素分析
2.：未中標(biāo)的情形分析
3.：中標(biāo)后中標(biāo)資格被取消的情形解析
3.1：法定取消中標(biāo)資格的情形解析
3.2：其他取消中標(biāo)資格的情形解析

第二節(jié)：投后救濟(jì)的預(yù)期
1.：投后救濟(jì)的三種預(yù)期分析
1.1：怎樣達(dá)成順延中標(biāo)的目標(biāo)
1.2：怎樣達(dá)成重新評(píng)審的目標(biāo)
1.3：怎樣達(dá)成重新招標(biāo)的目標(biāo)
2.：評(píng)審結(jié)束后可能影響采購(gòu)結(jié)果的情形分析
2.1：采購(gòu)人、代理機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)評(píng)審過程存在問題時(shí)的處理方式
2.2：供應(yīng)商針對(duì)采購(gòu)文件、采購(gòu)過程、中標(biāo)或者成交結(jié)果提出質(zhì)疑、投訴、舉報(bào)

第三節(jié) ：實(shí)施救濟(jì)的舉措與方法
1.：舉措與方法
1.1：實(shí)施救濟(jì)的依據(jù)
1.2：實(shí)施救濟(jì)的舉措與方法
1.3：不同救濟(jì)舉措的分析及應(yīng)用
1.4：實(shí)施救濟(jì)時(shí)的注意要點(diǎn)
2.：救濟(jì)前需考量的三個(gè)關(guān)鍵問題
2.1：是否具備獲勝的可能性
2.2：目標(biāo)對(duì)象為何
2.3：完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

第四節(jié) ：救濟(jì)的策略與技巧
1.：針對(duì)中標(biāo)供應(yīng)商采取的救濟(jì)策略與技巧
1.1：中標(biāo)供應(yīng)商是否存在違法違規(guī)行為
1.2：中標(biāo)供應(yīng)商是否存在不符合投標(biāo)條件的狀況
1.3：供應(yīng)商參與政府采購(gòu)活動(dòng)的主要關(guān)鍵事項(xiàng)
1.4：針對(duì)中標(biāo)供應(yīng)商救濟(jì)成功的案例
2.：針對(duì)評(píng)審專家采取的救濟(jì)策略與技巧
2.1：評(píng)審專家在評(píng)審過程中出現(xiàn)的違法違規(guī)評(píng)審狀況
2.2：評(píng)審專家在評(píng)審過程中常見的評(píng)審失誤狀況
2.3：針對(duì)評(píng)審專家救濟(jì)成功的案例
3.：針對(duì)采購(gòu)人采取的救濟(jì)策略與技巧
3.1：采購(gòu)人在招標(biāo)過程中出現(xiàn)的違法違規(guī)狀況
3.2：采購(gòu)人在招投標(biāo)過程中常見的失誤狀況
3.3：針對(duì)采購(gòu)人救濟(jì)成功的案例
4.：針對(duì)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)采取的救濟(jì)策略與技巧
4.1：采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在招投標(biāo)過程中出現(xiàn)的違法違規(guī)狀況
4.2：采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在發(fā)布公告階段常見的失誤
4.3：采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在確定采購(gòu)組織形式以及采購(gòu)方式階段常見的失誤
4.4：采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件常見的典型失誤狀況
4.5：采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在組織開標(biāo)階段常見的失誤
4.6：采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在組織評(píng)審階段常見的典型失誤狀況
4.7：采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在確定中標(biāo)時(shí)常見的失誤
4.8：針對(duì)代理機(jī)構(gòu)救濟(jì)成功的案例

講師介紹：
賈老師物業(yè)管理行業(yè)資深講師，財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家、英國(guó)皇家特許測(cè)量師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)物業(yè)管理；中物協(xié)師資庫(kù)師資、中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)法律政策工作委員會(huì)委員、中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會(huì)委員、三屆全國(guó)物業(yè)管理職業(yè)技能大賽總決賽裁判員、物業(yè)管理國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)核心起草組成員、中物研（北京）教育咨詢有限公司特邀專家；近30年物業(yè)管理從業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，20年政府采購(gòu)評(píng)審經(jīng)歷，20年物業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百家物業(yè)管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課核心講師。

物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時(shí)代—物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)拓展及全流程投標(biāo)控標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能