課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：徐老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
經(jīng)濟受到劇烈沖擊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產(chǎn)人的心中，傳統(tǒng)營銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標(biāo)如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，如何持續(xù)領(lǐng)先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰(zhàn)法？用什么工具和邏輯支撐營銷創(chuàng)新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰(zhàn)！
本課程特邀實戰(zhàn)營銷大咖，開創(chuàng)性從全局出發(fā)，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學(xué)合理地課程設(shè)置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程收益】
1.目前市場下低成本獲客手段
2.快速診斷團隊短板的方法
3.一線現(xiàn)場銷售成交率提升
4.提升客戶體驗促進成交轉(zhuǎn)化
【受邀對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干人員等
2、房地產(chǎn)新媒體運用團隊、案場主管及一線團隊成員。
3、對房地產(chǎn)新媒體營銷有興趣，希望提升房產(chǎn)項目銷售業(yè)績的相關(guān)人員。
4、地產(chǎn)營銷代理公司、渠道公司營銷總監(jiān)、經(jīng)理、中高層管理者等
【課程講師】
徐老師：
AACTP國際注冊講師
銷售體系建設(shè)、自有渠道拓客實戰(zhàn)專家&百強房企內(nèi)訓(xùn)講師
23年房地產(chǎn)營銷一線管理經(jīng)驗
曾任綠地集團、萬科城市營銷總
曾任金輝地產(chǎn)總經(jīng)理助理、復(fù)地營銷副總裁
現(xiàn)任某百強企業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理
北大標(biāo)桿地產(chǎn)總裁班特聘講師
建發(fā)集團、華發(fā)地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)等知名房企新媒體營銷顧問
學(xué)歷背景：華東理工 本科 | *黨校 研究生 | 中南大學(xué) 研究生
任職經(jīng)歷：
23年進入房地產(chǎn)一線營銷經(jīng)驗，曾就職于萬科、綠地、金輝等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長期從事房地產(chǎn)項目營銷工作，對房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人獨到見解；擁有豐富的操盤經(jīng)驗和成功案例，操盤過房地產(chǎn)*豪宅海珀系，甲級寫字樓綠地中心系，商業(yè)綜合體，低密別墅等全種類業(yè)態(tài)；負(fù)責(zé)過長三角區(qū)域，大西南區(qū)域等，對于一線至三四線城市均有管理經(jīng)驗
【課程大綱】
第一天 新媒體/抖音底層邏輯/短視頻
開篇：基礎(chǔ)認(rèn)知
一、 新媒體主流平臺簡介
1、三大主流平臺：
抖音人群及客戶特征
小紅書人群覆蓋及平臺機制
視頻號底層運算及適用范圍
各平臺目前用戶情況及創(chuàng)造者數(shù)量
2、各平臺起號階段SOP：
抖音短視頻運營
A、運營6步驟SOP
B、結(jié)構(gòu)模版
小紅書起號流程
A、賬號定位
B、平臺規(guī)則
C、選題模式
視頻號起號流程
A、賬號搭建
B、設(shè)備及后臺管理
第一篇：短視頻獲客基礎(chǔ)知識
二、新媒體抖音/視頻號短視頻技巧：
1、抖音平臺大V生態(tài)
2、房地產(chǎn)行業(yè)主流賬號分析
賬號分類
賬號形式
主播表現(xiàn)
變現(xiàn)路徑
3、抖音平臺對作品推流的機制
平臺/系統(tǒng)審核邏輯
視頻推流機制
1000～100萬播放的流量池規(guī)則
4、視頻流量分類
精準(zhǔn)流量VS垃圾流量
什么是流量陷阱
如何高效獲取流量
5、抖音平臺的數(shù)據(jù)審核機制
決定最終播放量的三要素
賬號/視頻關(guān)鍵數(shù)據(jù)看什么
上熱門的標(biāo)準(zhǔn)是什么
賽馬機制詳細(xì)拆解
6、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的內(nèi)核
拍攝作品的誤區(qū)
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的四分法
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容劇本的基本要素
黃金開頭的重要性
怎么制造互動
如何獲取粉絲/客資
神評論的操作
第二篇：賬號落地實操
一、房地產(chǎn)賬號分析
1賬號定位分析
2粉絲畫像分析
3作品結(jié)構(gòu)分析
4主播表現(xiàn)分析
5拍攝技巧分析
6產(chǎn)品分類分析
二、同行業(yè)賬號分析
1、公司/藍(lán)V賬號案例
2、個人/銷售賬號案例
3、行業(yè)賬號案例
三、行業(yè)賬號搭建/定位基本要素
1、五件套搭建
2、封面統(tǒng)一的重要性
3、主播人設(shè)的方法
4、拍攝畫面構(gòu)圖的解析
四、賬號突破流量池的關(guān)鍵要素
1、正確選題的方法
2、賬號內(nèi)容結(jié)構(gòu)的配比
3、定位三字經(jīng)及選題9字訣
4、行業(yè)五大內(nèi)容分類
五、拍攝剪輯實操技巧
1、運鏡的推拉搖移
2、口播視頻1.0～4.0的進階區(qū)別
3、綜藝感剪輯的技能
4、情緒力表現(xiàn)的有效方法
5、視頻結(jié)構(gòu)的銜接
6、一鏡到底OR分鏡頭拍攝
直播技巧培訓(xùn)/客戶轉(zhuǎn)化/AI使用
第一篇 房地產(chǎn)行業(yè)直播實操
一、直播行業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀
1、行業(yè)直播的幾大分類
2、開發(fā)商怎么直播
3、房地產(chǎn)直播間分析
4、帶貨直播間與留資直播間的區(qū)別
二、有效的直播如何落地
1、直播間推流底層邏輯
2、系統(tǒng)/平臺考核直播間的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
3、直播間搭建三要素
4、直播前期準(zhǔn)備工作與哪些
5、直播間分工
6、直播腳本到底該怎么設(shè)置
三、直播關(guān)鍵技巧
1、直播話術(shù)的分類和運用
2、直播中后臺該做什么
3、一個人的直播怎么做
4、直播間福利怎么設(shè)置
5、遇到黑粉和同行怎么辦
6、短視頻怎么給直播間引流
第二篇 優(yōu)秀直播間的通用因素
先開始答疑與互動
一、用戶視角
1、你為什么刷抖音
2、什么樣的主播/直播間不想看
3、主播在直播過程中各個階段該做什么
4、直播時長的設(shè)置
5、怎么與觀眾有效互動
6、為什么要做試駕直播
二、平臺視角
1、直播間的違規(guī)行為
2、極速流怎么接
3、“托”要不要，怎么運用
4、哪些細(xì)節(jié)決定成敗
5、小風(fēng)車設(shè)置
6、賬號評論區(qū)對直播的影響
7、那些匪夷所思的違規(guī)
8、什么樣的直播不可?。ò咐?br />
三、主播/公司視角
1、主播怎么調(diào)整直播狀態(tài)
2、不是美女，怎么直播
3、怎么有效的把產(chǎn)品介紹融入進直播過程
4、哪些尷尬的互動不要做
5、案場活動怎么配合直播
6、現(xiàn)場拆解直播間（案例）
終篇：人工智能的幾個工具
1、主流人工智能軟件簡介
2、DeepSeek的基本介紹
3、DeepSeek怎么有效運用
4、人工智能哪些坑不能踩
5、為什么AI生產(chǎn)的作品不能直接用
6、Ai龍蝦簡析及什么情況下使用
7、未來AI龍蝦的使用場景及建議
第二天
一、全體系營銷標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)法
第一部分 高效的轉(zhuǎn)化提升營銷管理方法
1、檢驗一線營銷的核心標(biāo)準(zhǔn)（核心）
其他行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)
概率與效率的分別
I 創(chuàng)新與變革的關(guān)系
2、科學(xué)管理的方式（團隊）
I 流程分解
I 專業(yè)分工
3、客戶端的管理（工具）
I 購買意愿or購買能力
I 交接與分配的變化
PS：復(fù)訪的重要性
客戶目前消費行為的心里分析
影響客戶決策的核心要點
第二部分提升去化率的高效能銷售模式
1、提升去化率的核心手段“精細(xì)化營銷“
行業(yè)痛點：轉(zhuǎn)化率低，客戶“猶豫不聽話”
從“人性”出發(fā)，機會包裝的重要性
如何制造“鉤子”保持客戶粘性
現(xiàn)場怎么造勢，提升客戶價值體驗
2、運用法則
種草階段——機會包裝，讓客戶心甘情愿的再來一次
鎖定階段——鎖定意向，堅定不移的統(tǒng)一行動
逼單階段——臨門一腳，氛圍應(yīng)該如何營造
第三部分 快速診斷團隊短板的方法
1、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實際運用要點
2、營銷四表-平衡表
指標(biāo)分解
波段設(shè)置
條線平衡
執(zhí)行總綱
3、現(xiàn)場管理工具
I 率值管控的模式
I 營銷四表的運用
I 營銷動作的有效方法
第四部分銷售之魂—置業(yè)邏輯
1、什么是置業(yè)邏輯
2、結(jié)構(gòu)力思考來整理營銷話術(shù)
3、置業(yè)邏輯不等于銷售說辭，而是整體體系
4、核心要點及結(jié)構(gòu)思考的組成
5、高端項目的置業(yè)邏輯制定原則
6、置業(yè)邏輯的具體體現(xiàn)形式
二、王者還是青銅—客戶體驗提升助力營銷
第一部分 形式劇變下的營銷革命
1、時代變了！策劃改變了嗎？
策劃現(xiàn)狀
行業(yè)外策劃案例的分析
2、項目策劃定位痛點是什么？
失敗案例解析
成功案例解析
3、農(nóng)夫山泉如何賣到20元
4、小米Y 7帶來的思考
營銷語言與設(shè)計語言的沖突
第二部分 讓客戶尖叫的營銷故事線
1、策劃基本法則
I 策劃的節(jié)點劃分
I 籌備階段常走彎路
I 品牌階段易犯錯誤
I 造勢階段注意要點
2、活動基本法
I活動的分類
I活動的現(xiàn)狀
I活動計劃如何落地
I活動主題如何制定
I活動指標(biāo)如何有效達(dá)成
I打造活動內(nèi)容的兩個要點
I做好活動的兩個手段
3、體驗基本法
I五感體驗
I體驗細(xì)節(jié)化闡述
I體驗數(shù)據(jù)化闡述
I體驗?zāi)M化闡述
I體驗數(shù)據(jù)化闡述
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/325589.html