智勝供應(yīng)鏈：采購談判與供應(yīng)商關(guān)系賦能+AI實(shí)戰(zhàn)工具的運(yùn)用
2026-03-05 15:00:20
講師：南斌 瀏覽次數(shù)：173
課程描述INTRODUCTION
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師· SQE
培訓(xùn)講師：南斌
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
2025年供應(yīng)關(guān)系愈發(fā)緊張，供求格局正經(jīng)歷深刻劇變。在危機(jī)籠罩之下，采購成本持續(xù)攀升，成為企業(yè)難以掙脫的桎梏。從原材料成本角度來看，通常有50%～85%的成本支付給供應(yīng)商。采購員將高達(dá)60%的時(shí)間投入到與外部供應(yīng)商的各類采購談判中，凸顯了供應(yīng)商對企業(yè)的重要性。盡管人們常將供應(yīng)商譽(yù)為合作伙伴，但在現(xiàn)實(shí)操作中，卻不斷對弱勢供應(yīng)商施壓以降低成本，反觀壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢供應(yīng)商，則坐享高額利潤。本課程以“實(shí)戰(zhàn)場景+工具賦能”為雙輪驅(qū)動(dòng)，融合*的AI實(shí)戰(zhàn)工具與豐富行業(yè)案例，助力學(xué)員精準(zhǔn)掌握微利時(shí)代背景下的采購談判策略，快速提升談判實(shí)力，達(dá)成降本增效與供應(yīng)鏈韌性提升的雙重目標(biāo)。
課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)：通過精準(zhǔn)成本分析，篩選行業(yè)成本合理的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
學(xué)習(xí)：建立與公司全球化戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商開發(fā)與評估體系。
學(xué)習(xí)：培養(yǎng)與戰(zhàn)略供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展的伙伴關(guān)系管理能力。
學(xué)習(xí)：制定針對不同議價(jià)力供應(yīng)商的差異化談判策略。
學(xué)習(xí)：在實(shí)戰(zhàn)談判中有效控場，達(dá)成雙贏協(xié)議。
學(xué)習(xí)：將AEO認(rèn)證資質(zhì)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈協(xié)同與談判的實(shí)際優(yōu)勢。
課程收益（方法&工具）
掌握：原材料成本分析“五力模型”；供應(yīng)商報(bào)價(jià)合規(guī)性核查清單。
掌握：供應(yīng)商現(xiàn)場審核表；供應(yīng)商季度業(yè)務(wù)回顧（QBR）模板。
掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理“九陽神功”；供應(yīng)商細(xì)分（卡拉杰克）模型應(yīng)用。
掌握：采購談判戰(zhàn)略部署“天龍八部”；談判策略規(guī)劃表。
掌握：談判控場二十一技巧；采購談判話術(shù)應(yīng)答手冊。
掌握：AEO紅利在供應(yīng)鏈成本與效率優(yōu)化中的量化評估方法。
【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】
解讀當(dāng)下熱點(diǎn)案例+頭腦風(fēng)暴式的研討+復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例+角色互換尋求管理破局
觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻案例+互助游戲倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)方法+實(shí)戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理價(jià)值+團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)制定解決方案
培訓(xùn)中落實(shí)“321”行動(dòng)方案計(jì)劃 “3”指通過培訓(xùn)完成至少3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“2”指至少完全掌握2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“1”指至少1個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價(jià)值
【課程大綱】
模塊一 如何精準(zhǔn)選擇成本合理供應(yīng)商
〖案例解讀〗揭秘某知名企業(yè)供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)的成本分析和談價(jià)策略
1.如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)行業(yè)策略
1.1 供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈分析策略
1.2 原料市場生命周期體系
1.3 主要原料市場規(guī)模與價(jià)格波動(dòng)分析模式
1.4 行業(yè)競爭格局分析
1.5 宏觀（進(jìn)出口政策）和行業(yè)微觀環(huán)境分析
1.6 壟斷市場盈利模式和定價(jià)模式
2.供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格如何確定
2.1 行情定價(jià)法（參考聯(lián)合國糧農(nóng)組織FAO價(jià)格指數(shù)）
2.2 價(jià)值定價(jià)法（功能性原料的價(jià)值評估）
2.3 成本定價(jià)法（成本加成與目標(biāo)定價(jià)）
3.采購成本分析八大工具
3.1 成本結(jié)構(gòu)分析法（“九陰真經(jīng)”）
3.2 采購價(jià)格指數(shù)法
3.3 成本計(jì)算基本公式法（含關(guān)稅、物流、AEO通關(guān)效率成本）
3.4 價(jià)格聯(lián)動(dòng)法（“一陽指”）
3.5 變動(dòng)與固定價(jià)格法
3.6 階梯價(jià)格分析法
3.7 價(jià)值分析法（VE/VA）
4.不同采購品項(xiàng)成本模型
4.1 不同品類采購報(bào)價(jià)模型
4.2 采購報(bào)價(jià)模型
4.3 材料采購報(bào)價(jià)模型
4.4 不同品項(xiàng)采購報(bào)價(jià)模型
4.5 OEM/ODM成本模型
【實(shí)戰(zhàn)工具】
外購件&原料供應(yīng)商成本分析實(shí)戰(zhàn)方法清單
【案例分享】
某公司進(jìn)口材料采購降本的“罪與罰”——采購分析報(bào)告的數(shù)據(jù)解讀與行動(dòng)反思
【頭腦風(fēng)暴】
如何準(zhǔn)確核算原料類的供應(yīng)商成本？（你所不知道的供應(yīng)商報(bào)價(jià)十大陷阱，如水分含量、蛋白純度、匯率風(fēng)險(xiǎn)等）
模塊二 如何構(gòu)建供應(yīng)商開發(fā)、評估、績效管理實(shí)戰(zhàn)技巧
情景案例：國內(nèi)某頭部企業(yè)在供應(yīng)商管理方的借鑒
1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案
2.制定全球化供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系框架九大步驟
4.危機(jī)下供應(yīng)商評價(jià)基本構(gòu)建模式和選擇五大原則（QCDST）
5.供應(yīng)商績效評估中角色分工和職責(zé)定位
6.如何高效實(shí)施供應(yīng)鏈績效考核與績效改善方法
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
解讀某司原料供應(yīng)商進(jìn)行KCP（關(guān)鍵控制點(diǎn)）管理方案
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
模塊三 如何制定成功的采購談判策略
情景案例：從“舌戰(zhàn)群儒””看如何制定年度框架協(xié)議談判策略
1啟動(dòng)談判需準(zhǔn)備哪些工作（信息收集、目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)組建）
2.如何分析采購談判的主要因素（力量對比、議題、BATNA）
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作（SWOT分析、數(shù)據(jù)支持）
4.分析采購談判團(tuán)隊(duì)的性格、職業(yè)匹配、談判風(fēng)格
5. 制定談判策略七步驟
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
海外品牌方指定包裝供應(yīng)商的談判策略制定與應(yīng)對
【案例復(fù)盤】
如何識別供應(yīng)商的談判策略中“方向性錯(cuò)誤”（如忽視長期關(guān)系維護(hù)）
模塊四 如何實(shí)施高效的采購談判
情景案例：解讀某司采購部與某全球?qū)櫸锞S生素強(qiáng)勢供應(yīng)商的精彩采購談判案例
1.商務(wù)談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1 如何管控談判階段 1.2 整個(gè)談判如何掌控
1.3 哪種砍價(jià)方式更有效 1.4 哪種談判形式易出問題
1.5 如何做好跨時(shí)區(qū)視頻談判 1.6 我方為何會(huì)處于弱勢
1.7 我方弱勢時(shí)如何談判 1.8 什么是分階段蠶食
1.9 分階段蠶食的策略步驟 1.10 如何提升說服力
1.11 第三方參考依據(jù)（如行業(yè)報(bào)告） 1.12 如何提高談判時(shí)的溝通效率
1.13 我們會(huì)提問嗎 1.14 如何提問
1.15 反駁對方的幾種方式 1.16 溝通禁忌
1.17 對方忽悠時(shí)如何應(yīng)對 1.18 如何挽回失誤（失口）
1.19 出現(xiàn)僵局時(shí)如何談判 1.20 談判結(jié)束時(shí)怎么辦
1.21 如何與不同對象（技術(shù)型、商務(wù)型）談判
2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計(jì) 第二掌：聲東擊西計(jì) 第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)
第四掌：換位思考計(jì) 第五掌：巧立名目計(jì) 第六掌：先輕后重計(jì)
第七掌：檔箭牌計(jì) 第八掌：順手牽羊計(jì) 第九掌：激將計(jì)
第十掌：限定選擇計(jì) 第十一掌：人情計(jì) 第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)
第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì) 第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì) 第十五掌：車輪計(jì)
第十六掌：擠牙膏計(jì) 第十七掌：欲擒故縱計(jì) 第十八掌：紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
行業(yè)采購談判中的談判話術(shù)（針對價(jià)格、交期、質(zhì)量爭議的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)答）
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤（寵物零食多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)與關(guān)鍵供應(yīng)商談判的雙贏
模塊五AI實(shí)戰(zhàn)工具在采購談判高效實(shí)施與方案落地
1. 國內(nèi)供應(yīng)商價(jià)格內(nèi)卷分析
【實(shí)操】AI對比同行業(yè)采購成本，識別談判空間
【案例】某家電企業(yè)通過實(shí)施競爭性談判機(jī)制，成功降低塑膠件采購成本12%，具體通過優(yōu)化采購流程和建立供應(yīng)商評估體系，實(shí)現(xiàn)了成本的合理控制。
2. 動(dòng)態(tài)議價(jià)策略設(shè)計(jì)
【工具】成本對標(biāo)模型+價(jià)格波動(dòng)預(yù)警系統(tǒng)
【案例】某新能源企業(yè)利用大宗商品指數(shù)掛鉤條款鎖定電池成本
3. 聯(lián)合降本談判與供應(yīng)商協(xié)同
【頭腦風(fēng)暴】設(shè)計(jì)“供應(yīng)商技術(shù)入股+長期訂單”雙贏方案
【輸出】協(xié)同降本合作計(jì)劃書
4. 成本效益分析與審計(jì)挑戰(zhàn)
【工具】AI談判效果評估看板（成本節(jié)約率、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性）
【輸出】小組方案接受模擬審計(jì)并優(yōu)化迭代
【專家介紹】
南老師：采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)管理
AI智能體應(yīng)用師（工業(yè)和信息化部）
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家&采購招投標(biāo)管理權(quán)威
企業(yè)降本增效戰(zhàn)略導(dǎo)師
三大運(yùn)營商、國家電網(wǎng)等大型國企長期戰(zhàn)略顧問
CIPS/ITC特約高級講師
IFPSM注冊采購能力認(rèn)證專家
實(shí)戰(zhàn)資歷
★26年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)：歷任5家上市企業(yè)高管，主導(dǎo)千億級供應(yīng)鏈體系搭建與優(yōu)化。
★20年企業(yè)賦能經(jīng)驗(yàn)：1000+家提供培訓(xùn)與咨詢，累計(jì)授課超1000天，學(xué)員突破10萬人。
★新時(shí)代標(biāo)桿案例：助力光伏、風(fēng)電、通訊、家電、快消品等頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)降本增效。
職業(yè)履歷
☆2016-2018深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 | 供應(yīng)鏈部長搭建國內(nèi)*新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，年降本超1.3億元。
☆2015-2016珠海雙喜電器集團(tuán)（上市） | 采購總監(jiān)重構(gòu)供應(yīng)商管理體系，采購效率提升40%，成本下降18%。
☆2013-2015理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市） | 集團(tuán)采購中心總監(jiān)建立全球化采購網(wǎng)絡(luò)，出口業(yè)務(wù)成本優(yōu)化25%。
☆2004-2013廣東德豪潤達(dá)電器集團(tuán)（深交所上市） | 供應(yīng)鏈管理本部負(fù)責(zé)人主導(dǎo)芯片、封裝等核心事業(yè)部采購戰(zhàn)略，年均降本1.5億元。
☆1998-2004松下馬達(dá)集團(tuán) | 購買課主管優(yōu)化車載電機(jī)供應(yīng)鏈，交付周期縮短30%。
2026年精品公開課和AI智能化采購與供應(yīng)鏈訓(xùn)練營
AI智能體助力供應(yīng)鏈的效率翻倍提升：
《如虎添翼，效率翻倍-AI智能體賦能采購從入門到精通的實(shí)戰(zhàn)能力提升》
《智領(lǐng)航空：DIFY智能體賦能企業(yè)采購數(shù)字化革新》
采購爆品系列課綱+AI系列的精品課程：
《運(yùn)籌帷幄--2026年采購戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《2+1訓(xùn)練營--采購?fù)孓D(zhuǎn)成本控制“七步殺”》
《精彩博弈--構(gòu)建雙贏式的采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》
《扭轉(zhuǎn)乾坤--新思維下采購成本分析和議價(jià)能力提升》
《防微杜漸--危機(jī)下采購合規(guī)化和風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《贏在采購--供應(yīng)商管理與采購談判技巧》
《蓄勢待發(fā)--專業(yè)采購人員能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《AI助力采購降本增效》《AI提升采購計(jì)劃的預(yù)測和制定》
《AI提升供應(yīng)商開發(fā)尋源與績效評估》
《AI提升采購風(fēng)險(xiǎn)管控與合同全流程管理》
《全球化背景下采購談判策略與實(shí)戰(zhàn)》
供應(yīng)鏈爆品系列課綱+AI系列的精品課程：
《新格局下供應(yīng)鏈項(xiàng)目管理六步實(shí)戰(zhàn)技巧》
《降本增效--六步精準(zhǔn)的精益供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)》
《“多、快、好、省、優(yōu)”--構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈五步實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)》
《OTD--從訂單到交付料交付實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《構(gòu)建抗波動(dòng)供應(yīng)鏈：從“救火”到“防火”的敏捷轉(zhuǎn)型》
《國際環(huán)境下AI助力海外企業(yè)供應(yīng)鏈全鏈路實(shí)戰(zhàn)課程》
政府&國企招投標(biāo)爆品系列課綱+AI系列的精品課：
《新形勢下采購招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)管控》
《科學(xué)的標(biāo)書制定、評標(biāo)和招投標(biāo)審計(jì)合規(guī)實(shí)戰(zhàn)技巧》
《新形勢下投標(biāo)策略規(guī)劃和投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《AI時(shí)代下智能化采購招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)課程》
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/325469.html
已開課時(shí)間Have start time
2026-04-24
濟(jì)南
采購談判公開培訓(xùn)班
- 精益采購管理與采購合同風(fēng)險(xiǎn) 柳榮
- 降低采購成本及供應(yīng)商談判技 張仲豪
- 采購成本分析與談判技術(shù) 宮迅偉
- 采購談判策略及技巧 王保華
- 采購成本控制與談判技巧 吳誠
- 專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧 講師團(tuán)
- 基于成本分析的供應(yīng)商談判技 講師團(tuán)
- 降低采購成本與供應(yīng)商談判技 張仲豪
- 供應(yīng)商管理與談判技巧 王保華
- 采購成本控制、削減與談判技 朱育華
- 采購成本控制與供應(yīng)商管理 柳榮
- 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技 翟光明