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課程簡(jiǎn)介：

本課程系統(tǒng)剖析商業(yè)地產(chǎn)租賃全鏈條，涵蓋基礎(chǔ)概念、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、合同談判、運(yùn)營(yíng)管理及風(fēng)險(xiǎn)防控五大模塊。融合一線城市核心商圈與各級(jí)市場(chǎng)案例，結(jié)合法律、財(cái)務(wù)及資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)視角，助力學(xué)員提升租賃決策效率與資產(chǎn)收益。

培訓(xùn)對(duì)像：物業(yè)管理人員、商業(yè)租賃管理人員、企業(yè)固定資產(chǎn)管理人員

 

課程收益：

1. 掌握AI如何賦能商業(yè)/商鋪招商與運(yùn)營(yíng)，提升經(jīng)營(yíng)效率與降低成本；

2. 掌握租賃全流程：從租約類型到退租風(fēng)險(xiǎn)，建立完整知識(shí)框架

3. 提升商戶管理能力：掌握租后對(duì)商戶日常管理、經(jīng)營(yíng)賦能和退換租的管理

4. 提升談判與溝通技巧：掌握招商時(shí)有效的談判技巧和運(yùn)營(yíng)中的與商戶溝通技巧。

 

課程大綱：

1 AI賦能商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)

1.1 AI工具選擇與應(yīng)用技巧

1.1.1 DeepSeek對(duì)商業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

1.1.2 夸克深度研究一鍵生成商業(yè)招商方案

1.1.3 八爪魚爬蟲爬取各類商業(yè)數(shù)據(jù)

1.1.4 AI工具使用技巧

1.1.4.1 下載和安裝

1.1.4.2 注冊(cè)

1.1.4.3 如何有效與AI對(duì)話，獲取需要內(nèi)容

1.2 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

1.2.1 采用AI工具一鍵生成

1.2.1.1 商業(yè)場(chǎng)調(diào)研與政策分析

1.2.1.2 區(qū)域商業(yè)環(huán)境、競(jìng)品與品牌調(diào)研

1.2.1.3 目標(biāo)消費(fèi)人群分析

1.2.1.4 招商渠道和通路分析

1.2.2 線上招商文案和自媒體AI生成

1.2.2.1 招商文案生成

1.2.2.2 招商圖文生成

1.2.2.3 招商短視頻生成

1.2.2.4 一鍵分發(fā)招商信息

 

2 商鋪招商策略

2.1 招商策劃與策略

2.1.1 招商策略設(shè)計(jì)

2.1.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”

2.1.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

2.1.2 招商定位與招商計(jì)劃制定

2.1.3 租金體系設(shè)計(jì)

2.1.4 底商招商中的五大問題

2.1.4.1 無(wú)法做餐飲商鋪的處理辦法

2.1.4.2 旺鋪與普通鋪的平衡策略

2.1.4.3 人流與車流動(dòng)調(diào)的調(diào)整

2.1.4.4 自營(yíng)商鋪不愿調(diào)整業(yè)態(tài)應(yīng)對(duì)

2.2 招商渠道與管理

2.2.1 四類常規(guī)招商方式

2.2.2 十種有效的商鋪?zhàn)赓U和招商渠道

2.2.3 招商中三類客戶管理

2.3 商家?guī)斓慕ㄔO(shè)與管理

2.3.1 商家和品牌庫(kù)作用

2.3.2 商家和品牌庫(kù)打造三步

2.3.3 商家和品牌庫(kù)使用與管理

 

3 租后管理體系

3.1 商戶賦能

3.1.1 門店管理指導(dǎo)

3.1.2 服務(wù)技能提導(dǎo)

3.1.3 線上營(yíng)銷指導(dǎo)

3.2 動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制

3.2.1 經(jīng)營(yíng)健康度指標(biāo)：租金坪效評(píng)價(jià)、人流量波動(dòng)閾值評(píng)價(jià)

3.2.2 協(xié)同管理工具：物業(yè)巡檢數(shù)字化系統(tǒng)

3.2.3 及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與問題

3.3 退換管理標(biāo)準(zhǔn)

3.3.1 商戶更替流程：新租客裝修期與老租客撤場(chǎng)期的銜接管理

 

4 租賃招商談判與溝通技巧

4.1 招商談判的準(zhǔn)備

4.2 招商談判的九個(gè)重要步驟

4.3 談判中的籌碼的準(zhǔn)備

4.4 招商談判中僵局處理

4.5 六類租戶的談判策略與應(yīng)對(duì)技巧

4.6 商戶管理中談判與溝通技巧

4.6.1 商戶管理中常見八個(gè)問題

4.6.2 與商戶溝通時(shí)30個(gè)問題的有效應(yīng)對(duì)技巧