課程描述INTRODUCTION
企業(yè)出海路徑設計與年度規(guī)劃
· 市場經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)
培訓講師：安老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)出海路徑設計與年度規(guī)劃
【課程價值】
核心定位
> 面向10億-100億、肩部~腰部成長型企業(yè)
> 幫助企業(yè)在開年就把“出海”這事想清楚，形成一年的出海行動方向
三大收獲
① 弄明白：為什么現(xiàn)在非得認真考慮出海？不出海會失去什么？
② 對號入座：在品牌出海、供應鏈出海、綜合型出海（含跨境電商）三大路徑中，
自己企業(yè)選清方向？
③ 拿走一個：本企業(yè)未來12個月出海路線圖一頁紙＋待解決清單
【課程內(nèi)容】
第一部分 開局就看清：為什么現(xiàn)在必須認真考慮出海
全球格局與中國企業(yè)的現(xiàn)實壓力
后疫情時代、內(nèi)需承壓、產(chǎn)能過剩，對制造業(yè)與快消品的影響
頭部企業(yè)已布局海外，中腰部企業(yè)的“第二增長曲線”機會在哪里
中國企業(yè)三類典型出海路徑總覽
品牌出海：做成“別人認得你的牌子”（如消費電子、IP玩具等）
供應鏈出海：人不一定出去，但原料、產(chǎn)能、渠道、資金鏈條出去（如礦石、農(nóng)產(chǎn)品、兩頭在外加工）
綜合/跨境電商出海：小產(chǎn)品、小單品，通過跨境電商和代理商快速試水
不要被大象嚇到——為什么不能簡單學華為、比亞迪
大型央企、龍頭企業(yè)的高舉高打 vs 山東多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)實資源約束
我們要的是“接地氣、可落地”的出海打法
學員用5分鐘回答：如果不出海，我企業(yè)未來3年最擔心的三件事是什么？
第二部分 選對賽道：三大出海模式的適配性診斷
模式1：產(chǎn)品/品牌出海
典型特征：SKU屬性、品牌溢價、渠道話語權
適合行業(yè)：部分快消品、寵物食品、預制菜、食品飲料等
核心問題：本地品牌定位、渠道模式（代理商/經(jīng)銷/電商）、品牌投入節(jié)奏
模式2：供應鏈出海
兩頭在外：原料在海外、生產(chǎn)在國內(nèi)、市場在海外的典型鏈路
冶煉、化工、農(nóng)產(chǎn)品深加工、機械零部件等的出海邏輯
案例：
礦石、農(nóng)產(chǎn)品、肉類從海外采購→國內(nèi)深加工→再出口成品的模式
在墨西哥、越南等地建廠的企業(yè)背后，上游客戶、關稅政策、物流半徑驅(qū)動
模式3：綜合型/跨境電商出海
以小產(chǎn)品、快消品、工業(yè)標準件為主，通過線上+線下結合快速試水
適用企業(yè)：試水階段、產(chǎn)能充足但品牌尚弱的企業(yè)
對號入座：我更適合哪一種模式
指標：產(chǎn)品屬性、現(xiàn)有海外客戶/代理、利潤結構、現(xiàn)金流承受力、團隊能力
現(xiàn)場討論：現(xiàn)在主要是做哪一種模式？
現(xiàn)場討論：理想中想往哪一種模式升級？差距在哪里？
第三部分 出海能力：戰(zhàn)略層、組織層、執(zhí)行層的三級拆解
戰(zhàn)略層：老板和高管需要回答的5個問題
出海的核心目的：增量市場、產(chǎn)能轉移、供應鏈安全、品牌溢價？
目標區(qū)域優(yōu)先級：東盟、北美、歐洲、中東、非洲……哪個先？
組織層：誰來帶隊，怎么搭班子
市場、供應鏈、財務、法務、關務等跨部門協(xié)同
執(zhí)行層：一線團隊需要哪些工具和流程
市場開拓、詢盤管理、訂單履約、關務與合規(guī)、資金與結算
三個不要
不要盲目建廠
不要盲目跟風去同一個國家
不要把出海僅僅當成“多賣點貨”
第四部分 典型路徑與對標案例推演（行業(yè)分組）
工業(yè)品出海路徑案例
高端裝備、發(fā)動機、工業(yè)刀具、五金件等：從配件到整機，從代工到自有渠道
如何利用現(xiàn)有海外客戶 / 項目，反向推動在當?shù)夭季謧}儲、服務或產(chǎn)能
“兩頭在外、高空作業(yè)車、墨西哥建廠”等真實案例拆解
食品與快消品出海路徑案例
寵物食品、速凍水餃、預制菜、調(diào)味品等：保質(zhì)期、冷鏈、渠道和價格帶選擇
魯花、黃豆醬等案例：廠在國內(nèi)、鏈路在海外的做法
上游客戶要求 + 關稅政策 + 物流半徑，如何共同決定“在哪兒建廠”
第五部分 企業(yè)出海畫像九宮格：我的企業(yè)現(xiàn)在在哪一格？
維度1：產(chǎn)品屬性（定制 vs 標品）
維度2：現(xiàn)有海外基礎（0 / 已有少量訂單 / 已有穩(wěn)定市場）
維度3：資源投入意愿（試水 / 加大 / 重倉）
按“工業(yè)品組 / 食品快消組 / 混合組”分組，每組挑1~2家企業(yè)做臺上小型診斷：
現(xiàn)在在哪一格？
如果未來12個月只能做三件事，會是什么？
每人填寫一張《我企業(yè)出海的3個*問題卡》
第六部分 出海年度規(guī)劃共創(chuàng)工作坊
環(huán)節(jié)一：出海年度關鍵詞共創(chuàng)
深度思考3個問題
今年你們企業(yè)出海最想“搞清楚”的一件事？
最想“試水”的一個區(qū)域？
最擔心的一類風險（市場 / 合同 / 匯率 / 關稅 / 供應鏈中斷等）？
貼便利貼上墻，做詞云式聚類，形成“山東制造企業(yè)出海年度十大關鍵詞”
環(huán)節(jié)二：一頁紙《企業(yè)出海12個月路線圖》共創(chuàng)
分組：按行業(yè)或階段混合
任務：以每組1家真實企業(yè)為藍本，產(chǎn)出一張《12個月出海行動路線圖》
階段一：0–3個月，探底試水（選擇國家、模式、渠道驗證）
階段二：3–9個月，驗證放大（確定關鍵產(chǎn)品組合、渠道伙伴、供應鏈調(diào)整）
階段三：9–12個月，體系搭建（初步形成制度、流程和團隊）
老師巡場輔導、給出模板與關鍵問題提醒
環(huán)節(jié)三：小型路演 & 點評
每組選1個代表做5分鐘路演
我們是誰？
為什么要出海？
今年打算怎么出？
老師從“模式選擇是否合理、節(jié)奏是否過快/過慢、風險點是否識別到”三個角度快速點評
環(huán)節(jié)四：個人行動清單
回去后7天內(nèi)要推進的一件事
30天內(nèi)要驗證的一個假設（市場/產(chǎn)品/渠道）
【主講老師】安老師
■ 國際貿(mào)易與供應鏈管理實戰(zhàn)專家
■ 20年跨國企業(yè)及上市公司進出口業(yè)務、供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：宇培控股（港股上市），高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易），供應鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強），大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強），KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強），MS負責人
曾任：摩托羅拉（全球500強），Marketing負責人
——操刀21項供應鏈管理項目落地
——主導近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達112億元
——擅長領域：國際貿(mào)易，企業(yè)出海，采購、供應鏈管理及體系建設，合規(guī)、風險管理，精細化管理，上中下游全渠道盤點與細化等
■ 部分服務過的客戶
中糧集團、大成食品、北京二商、百事可樂、聯(lián)合利華、億滋國際、首農(nóng)
金象生化、中遠海運、中海油能源、中聯(lián)華瑞天然氣、國能包神鐵路
延長石油、寶武鋼鐵、海爾、正大科技、大族激光、天山水泥、華潤化學
僑益物流、上海歐冶、開市客（Costco）、山姆會員店、物美商業(yè)、新發(fā)地
■ 主講課程
《國際貿(mào)易》（進出口）
《國際供應鏈管理與風險防范》
《海外供應商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實務》（海外營銷）
《供應鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設計與應用》
企業(yè)出海路徑設計與年度規(guī)劃
轉載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/325199.html