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項(xiàng)目背景：

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，整個(gè)營銷創(chuàng)新領(lǐng)域都在加速探索新路徑，但企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：

傳統(tǒng)營銷手段效果減弱，市場增長陷入瓶頸，企業(yè)急需尋找新的增長點(diǎn)；

品類紅利逐漸消散，市場增速放緩，品牌集體卷入規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)漩渦中；

行業(yè)聯(lián)名、內(nèi)容創(chuàng)新等營銷策略層出不窮，但效果參差不齊；

數(shù)字化、社交化趨勢日益明顯，賽場急劇變化，企業(yè)需緊跟時(shí)代，不斷提升自身的數(shù)字化營銷能力。

在此背景下，企業(yè)若想在競爭中脫穎而出，必須摒棄傳統(tǒng)模式，尋找新的突破口。本次公開課將聚焦這些核心問題，通過向字節(jié)跳動(dòng)、小紅書這些行業(yè)佼佼者學(xué)習(xí)，汲取前沿的商業(yè)智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

 

企業(yè)簡介：

字節(jié)跳動(dòng)：數(shù)智化增長的領(lǐng)軍企業(yè)

字節(jié)跳動(dòng)是最早將人工智能應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場景的科技企業(yè)之一。業(yè)務(wù)覆蓋 150 個(gè)國家和地區(qū)、75 個(gè)語種，擁有近 15 萬名員工。字節(jié)跳動(dòng)在全球推出了多款有影響力的產(chǎn)品，如今日頭條、抖音、西瓜視頻、飛書、TikTok 等。字節(jié)跳動(dòng)重視技術(shù)研發(fā)，擁有豆包大模型等，在企業(yè)文化方面，字節(jié)范是重要組成部分，包括追求極致、務(wù)實(shí)敢為、開放謙遜、坦誠清晰、始終創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容。

字節(jié)跳動(dòng)在如下領(lǐng)域有卓越的影響力：

創(chuàng)新組織模式：字節(jié)跳動(dòng)構(gòu)建了靈活且高效的組織架構(gòu)，秉持 “多元兼容” 理念，吸引全球人才，激發(fā)員工創(chuàng)新活力。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷：借助海量用戶數(shù)據(jù)，字節(jié)跳動(dòng)運(yùn)用先進(jìn)算法精準(zhǔn)洞察用戶需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷。通過巨量引擎等平臺，為企業(yè)提供全方位營銷解決方案，助力廣告主提升營銷效果，在激烈市場競爭中脫穎而出。

成功出海經(jīng)驗(yàn)：憑借獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢和全球化戰(zhàn)略布局，字節(jié)跳動(dòng)旗下多款產(chǎn)品在海外市場取得巨大成功。TikTok 風(fēng)靡全球，展現(xiàn)了強(qiáng)大的跨文化傳播能力，在應(yīng)對不同國家和地區(qū)的文化差異、政策法規(guī)等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

AI 技術(shù)領(lǐng)先：公司在 AI 領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)，擁有*技術(shù)實(shí)力。從智能推薦算法到 AI 創(chuàng)作工具，AI 技術(shù)貫穿產(chǎn)品全流程，不斷提升用戶體驗(yàn)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，為業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供強(qiáng)大動(dòng)力。

小紅書：UGC內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交電商黑馬

小紅書，自2013年創(chuàng)立以來，憑借用戶生成內(nèi)容（UGC）的核心模式，迅速發(fā)展成為集社區(qū)、電商、內(nèi)容于一體的綜合性平臺。其獨(dú)特的魅力在于精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容營銷激發(fā)用戶的購買欲望，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場的無縫對接。通過明星、網(wǎng)紅、KOL等合作，以及創(chuàng)新的直播帶貨模式，為品牌和商家提供了高效的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)了從社區(qū)到電商的商業(yè)閉環(huán)。

小紅書在如下領(lǐng)域有卓越的影響力：

月活持續(xù)領(lǐng)跑：小紅書涉及多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域。2024年，其月活超 3 億。

精準(zhǔn)種草推薦：平臺種草屬性強(qiáng)大，算法能依據(jù)用戶行為精準(zhǔn)推送，商業(yè)轉(zhuǎn)化潛力高。

活躍社區(qū)氛圍：社區(qū)氛圍活躍非凡，用戶間交流頻繁。

高效商業(yè)融合：巧妙平衡商業(yè)與內(nèi)容，品牌合作筆記自然融入。內(nèi)容種草到電商轉(zhuǎn)化形成閉環(huán)。

 

學(xué)習(xí)對象：企業(yè)數(shù)字化負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理、大區(qū)營銷總等；新媒體、市場營銷部團(tuán)隊(duì)

 

行程安排 ：

第一天：參觀字節(jié)跳動(dòng)展廳+”抖音內(nèi)容營銷&電商運(yùn)營實(shí)踐“主題分享

10:00-10:30 參觀字節(jié)跳動(dòng)展廳 

了解字節(jié)發(fā)展歷程與產(chǎn)品體系架構(gòu)，通過直播間、VR體驗(yàn)感受數(shù)字化技術(shù)賦能多元化的應(yīng)用場景。

 

10:30-12:00 主題分享：《抖音內(nèi)容營銷全景洞察》 

1.品效合一的內(nèi)容營銷策略升級 

2.內(nèi)容電商全景洞察

3.抖音電商業(yè)務(wù)全景

 

12:00-13:30 午餐、休息

 

13:30-16:30 主題分享：《抖音電商運(yùn)營實(shí)踐&運(yùn)營能力升級》 

1.直播業(yè)務(wù)進(jìn)階攻略 2.短視頻營銷突破 

3.流量推廣效率提升 4.達(dá)人矩陣優(yōu)化 

5.經(jīng)營效率優(yōu)化 6.品牌創(chuàng)新升級 

7.團(tuán)隊(duì)能力升級 8.實(shí)戰(zhàn)演練--行業(yè)成功案例拆解

 

第二天“小紅書自來水營銷&內(nèi)容營銷”主題分享

09:30-12:00 主題分享：《小紅書自來水營銷》 

1.小紅書的種草模式--用戶、場景、消費(fèi)決策 

2.小紅書的基因和起源 

3.“筆記”的一生--內(nèi)容策劃與運(yùn)作 

內(nèi)容生態(tài)治理 

優(yōu)質(zhì)筆記的策劃 

4、廣告運(yùn)營策略--品牌內(nèi)容營銷陣地（案例分享）

 

12:00-13:30 午餐、休息

13:30-16:30 主題分享：《小紅書內(nèi)容營銷策略：從品牌、產(chǎn)品出發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容屋》 

1.理解內(nèi)容：什么是好的商業(yè)內(nèi)容 

 好的商業(yè)內(nèi)容的核心要素是什么? 

 過去愛看干貨，現(xiàn)在用戶愛看什么內(nèi)容? 

 表達(dá)和溝通，兩種內(nèi)容呈現(xiàn)層次的區(qū)別和優(yōu)劣 

 搜索、推薦、關(guān)注3種流量場，內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯 

 常見痛點(diǎn)：為什么我的內(nèi)容利他有用，還是不能出爆款? 

 如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容理解能力? 

2.梳理內(nèi)容策略，構(gòu)建你的內(nèi)容屋 

 如何和用戶介紹你的產(chǎn)品：角度、技巧、工具 

 產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理技巧：決策賣點(diǎn)、流量賣點(diǎn)、杠桿賣點(diǎn) 

實(shí)戰(zhàn)及案例拆解：梳理出產(chǎn)品賣點(diǎn)、人群、場景

備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)