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【課程背景】
全球經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)需求萎縮，“黑鐵時(shí)代”競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化，銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快，企業(yè)成本壓力愈加困難。采購(gòu)與供應(yīng)鏈總成本占比較大，成為企業(yè)降本增效的重心。
    采購(gòu)降本，不是促銷活動(dòng)的短期行為，無(wú)法成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)力，這種“偽降成本”更無(wú)法為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力可持續(xù)賦能，這導(dǎo)致很多企業(yè)在錯(cuò)誤道路上越陷越深。造成企業(yè)成本管控難的原因紛繁復(fù)雜，部門與部門之間環(huán)環(huán)相扣，稍有脫節(jié)就可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，故需要洞悉企業(yè)內(nèi)部與外部博弈力、采購(gòu)部門橫向和縱向的協(xié)調(diào)。就如減肥，重點(diǎn)思路不僅僅是減“肥”的方法，更是探尋與思考“肥”的動(dòng)因，針對(duì)性思路與系統(tǒng)方案，才能創(chuàng)造供應(yīng)鏈的盈利價(jià)值。
課程結(jié)合老師多年的企業(yè)咨詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，站在企業(yè)如何可持續(xù)盈利與股東價(jià)值角度，深入剖析降本增效的底層邏輯與思路，借鑒博弈棋盤，通過(guò)OTEP模型構(gòu)建可持續(xù)降本方案，緩解成本壓力，有效的控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門課程將幫助你解決的問(wèn)題。
課程教學(xué)采用情景化模擬、咨詢式學(xué)習(xí)、私懂法探尋、行動(dòng)學(xué)習(xí)方法，授之漁而非魚，開源學(xué)習(xí)，你將能夠：
     樹立全局化、系統(tǒng)化成本管理理念
掌握并評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
市場(chǎng)力量博弈棋盤降本
搭建OTEP模型的可持續(xù)降本體系
團(tuán)隊(duì)研習(xí)理解采購(gòu)成本管理重點(diǎn)與技術(shù)
學(xué)會(huì)如何全面降低采購(gòu)成本
策略性管理采購(gòu)成本/制定降本方案

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等。

【課程大綱】
第一講：反思，大行其道的偽降本
案例：某企業(yè)偽降本的死循環(huán)
案例：材料成本下降近半，業(yè)績(jī)卻下滑12億
料工費(fèi)成本分析的真正應(yīng)用
被“標(biāo)準(zhǔn)成本模型”帶偏的陷阱
識(shí)別供應(yīng)商成本表陷阱 
采購(gòu)如何認(rèn)知“真成本”？
瓶頸TOC成本
采購(gòu)降本增效整體思路

第二講、供應(yīng)商價(jià)格分析
供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估方法
報(bào)價(jià)單信息分析 
價(jià)格評(píng)估的11種方法
不同類別物質(zhì)適用的方法 

第三講：博弈力量降本棋盤
市場(chǎng)分析供方與需求博弈矩陣
波特5力模型
降本的四大策略：
-利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)
-尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
-改變需求的性質(zhì)
-全方位管理開支
16種降本方案與64種方法詳解
-共同生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值
-目標(biāo)成本法 
-善用合約
-簡(jiǎn)化內(nèi)部流程/縮短L/T 
-改善供應(yīng)商績(jī)效 
-招標(biāo)采購(gòu)
-自制或外包決策
-VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析 
-產(chǎn)品生命周期成本法 
-總成本法TCO 
-采購(gòu)先期參與EPI與供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI） 
作業(yè)成本導(dǎo)向法 

第四講、構(gòu)建可持續(xù)降本OTEP體系
企業(yè)天天要求降本，為何效果不大？
降本增效管理閉環(huán)
OTEP模型思路
起底不同供應(yīng)鏈降本思路
成本競(jìng)爭(zhēng)力的組織設(shè)計(jì)
增效的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
博弈棋盤的技能分析
卓越的績(jī)效反饋與優(yōu)化
（課程后回崗位運(yùn)用……）

【講師簡(jiǎn)介】
柳 榮/Jasunlau
PSCC采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家會(huì)會(huì)長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈與精益化管理專家顧問(wèn)
采購(gòu)與供應(yīng)鏈OTEP模型國(guó)家版權(quán)擁有者
華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘制造管理類首席顧問(wèn)
暢銷供應(yīng)鏈管理類書籍《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》等作者
清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/上海交通大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA授課老師 
多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)
柳老師擁有十多年*企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練、采購(gòu)組織建設(shè)與優(yōu)化，采購(gòu)與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等。
  柳榮老師的咨詢顧問(wèn)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實(shí)用實(shí)效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
     服務(wù)過(guò)的客戶包括：
中國(guó)石油、中國(guó)航油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南車、中國(guó)北車、華帝集團(tuán)、中國(guó)建材集團(tuán)、中建集團(tuán)（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂(lè)、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、長(zhǎng)城集團(tuán)、美的電器、格力集團(tuán)、高科集團(tuán)、德賽集團(tuán)、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、特步集團(tuán)、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團(tuán)、京東商城、云南白藥、999集團(tuán)、招商銀行，中國(guó)建材集團(tuán)、中建東方裝飾。