欧美大荫蒂另类极品高清_极品国产91在线网站_国产熟睡乱子伦视频观看软件_成人Av无码一区二区三区_91蜜臀av新资源_国产乱理论片在线观看理论_免费大片在线播放观看_荡女高中生蒋雅雅末班车被吸_国产女女sm的视频在线

您是否也曾遇到這樣的困境：
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是定得高、落得空？
招來(lái)的人不合適，合適的人留不?。?br /> 管理靠感覺(jué)，激勵(lì)靠扣錢(qián)，團(tuán)隊(duì)越帶越“佛系”？
大客戶進(jìn)度黑盒化，銷(xiāo)售一走客戶就丟？
自己累死累活，團(tuán)隊(duì)卻缺乏戰(zhàn)斗力與凝聚力？
不是你不適合做管理，而是你缺一套“鐵軍打造系統(tǒng)”。
       我們推出 《高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍鍛造營(yíng)》，2天1夜沉浸式管理實(shí)戰(zhàn)，帶你從“業(yè)務(wù)高手”蛻變?yōu)?ldquo;團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)”，打造一支目標(biāo)清晰、執(zhí)行有力、士氣高漲的銷(xiāo)售鐵軍！
2天1夜您將收獲：
一套“選才”系統(tǒng)：掌握*銷(xiāo)售的“素質(zhì)畫(huà)像”與“E-STAR深度面試法”，精準(zhǔn)識(shí)別千里馬，降低招聘失誤成本。
一套“育人”引擎：構(gòu)建“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”的培訓(xùn)體系，從“小雞”到“老鷹”的加速路徑，打造團(tuán)隊(duì)人才生產(chǎn)線。
一套“管控”儀表盤(pán)：運(yùn)用“銷(xiāo)售漏斗”與“過(guò)程里程碑”，讓業(yè)務(wù)進(jìn)展可視化，從管結(jié)果到管過(guò)程，精準(zhǔn)干預(yù)。
一套“激勵(lì)”組合拳：超越單純金錢(qián)激勵(lì)，學(xué)會(huì)運(yùn)用“雙因素理論”與“精神激勵(lì)十法”，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
      專(zhuān)屬夜間實(shí)戰(zhàn)工坊：“我的管理引擎”搭建之夜
這不是演練，而是實(shí)戰(zhàn)。你將帶著企業(yè)的真實(shí)問(wèn)題而來(lái)：
輸出一份你團(tuán)隊(duì)的《人才畫(huà)像與面試評(píng)估表》
制定一套下季度的《目標(biāo)拆解與過(guò)程管控計(jì)劃》
設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)你團(tuán)隊(duì)的《多維激勵(lì)方案》
在導(dǎo)師與同學(xué)的碰撞中，帶走屬于你的《管理引擎搭建手冊(cè)》。
訓(xùn)練營(yíng)核心價(jià)值：
       九大模塊系統(tǒng)構(gòu)建：從建隊(duì)、選人、育人、目標(biāo)、管控到激勵(lì)，覆蓋管理全周期
夜間實(shí)戰(zhàn)工坊：帶工具、帶模板、帶情景，輸出屬于你企業(yè)的《團(tuán)隊(duì)整頓策略》《目標(biāo)落地計(jì)劃》《激勵(lì)方案》
即學(xué)即用管理工具包：附贈(zèng)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)診斷卡》《E-STAR面試表》《激勵(lì)清單》等實(shí)用工具
小班互動(dòng)+導(dǎo)師輔導(dǎo)：每班限25人，分組對(duì)抗，導(dǎo)師一對(duì)一反饋
課程適合對(duì)象：
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
新晉管理者、從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型管理的儲(chǔ)備干部
希望提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者
培訓(xùn)形式：線下講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程概要：
       銷(xiāo)售人員如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站住腳？很簡(jiǎn)單，管理者需要打造一直擁有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。建立一支鐵軍是企業(yè)不可或缺的重要組成部分。俗話說(shuō)的好：“千軍易得一將難求。”可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)管理者何等重要。團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不僅要督促銷(xiāo)售員賣(mài)出更多的產(chǎn)品，更要建立一個(gè)屬于下屬的發(fā)展空間，在這個(gè)空間里，引導(dǎo)下屬提高個(gè)人素質(zhì)，建立科學(xué)的考核機(jī)制，最終將其培養(yǎng)成為*銷(xiāo)售人員，打造一支銷(xiāo)售鐵軍。本課程主要面向營(yíng)銷(xiāo)中高層經(jīng)理打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。幫助銷(xiāo)售管理人員全面提升團(tuán)隊(duì)的管理能力，學(xué)會(huì)如何提高個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，如何識(shí)別銷(xiāo)售員工的優(yōu)劣勢(shì)和特點(diǎn)，如何識(shí)別銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題與階段，如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣，如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力。
打造高效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍課程路線圖
路徑一：如何構(gòu)建*銷(xiāo)售鐵軍--好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是設(shè)計(jì)出來(lái)的
路徑二：銷(xiāo)售人員的甄選與招聘--強(qiáng)大基因決定未來(lái)發(fā)展?jié)摿?br /> 路徑三：成為優(yōu)秀銷(xiāo)售隊(duì)伍教練--讓小雞變老鷹讓庸才變干將
路徑四：銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)與計(jì)劃--目標(biāo)計(jì)劃制定執(zhí)行不放空炮
路徑五：銷(xiāo)售隊(duì)伍高效日常管理--細(xì)節(jié)決定成敗團(tuán)隊(duì)常態(tài)管理
路徑六：大客戶的銷(xiāo)售過(guò)程管控--分段式大客戶銷(xiāo)售過(guò)程把關(guān)
路徑七：建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制--激勵(lì)產(chǎn)生正能量激發(fā)每個(gè)人
路徑八：團(tuán)隊(duì)精神是核心競(jìng)爭(zhēng)力--打造一只有靈魂的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
課程大綱：
第一講、如何構(gòu)建*銷(xiāo)售鐵軍
攻略方向：什么是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得我們像銷(xiāo)售團(tuán)伙？為什么一只銷(xiāo)售隊(duì)伍有核心和靈魂？為什么每天打雞血對(duì)我們這些大客戶銷(xiāo)售人員不起作用，反而適得其反？什么樣的銷(xiāo)售模式才適合我的銷(xiāo)售隊(duì)伍？如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形式？
一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的的四大問(wèn)題
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)機(jī)制
三、優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大要素
四、團(tuán)隊(duì)組織能力模型
五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的診斷
六、混沌型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整頓五大策略
七、良性增長(zhǎng)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的六個(gè)維度
八、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的七大差別
分組研討：自測(cè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況
銷(xiāo)售管理工具：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
第二講、銷(xiāo)售領(lǐng)軍者崗位角色認(rèn)知
攻略方向：為什么自己干銷(xiāo)售業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)很滿意，現(xiàn)在管團(tuán)隊(duì)了里外不是人？為什么做了銷(xiāo)售經(jīng)理大家和我不交心了？為什么業(yè)務(wù)好的骨干都說(shuō)不得，一說(shuō)就要撂挑子？為什么很多銷(xiāo)售人員干活真讓人著急，還不如自己去干呢？做了銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人我也覺(jué)得責(zé)任重大，我該如何提高修煉自己？
一、領(lǐng)導(dǎo)者的組織能力的三大要素
二、個(gè)人貢獻(xiàn)者和組織貢獻(xiàn)者的差別
三、銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物的角色定位
四、銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物要避免的管理八個(gè)誤區(qū)
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好就能做領(lǐng)導(dǎo)--感覺(jué)錯(cuò)位
2、個(gè)人能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)力差--方向錯(cuò)位
3、容不得下屬成長(zhǎng)心胸窄--思想錯(cuò)位
4、感性管理團(tuán)隊(duì)情義為重--管理錯(cuò)位
5、業(yè)績(jī)?yōu)橥酰渌恢匾?-績(jī)效錯(cuò)位
6、目標(biāo)不清管理隨心所欲--目標(biāo)錯(cuò)位
7、溝通簡(jiǎn)單粗放忽視方法--溝通錯(cuò)位
8、隊(duì)伍建設(shè)不做長(zhǎng)期打算--戰(zhàn)略錯(cuò)位
銷(xiāo)售管理案例：銷(xiāo)售經(jīng)理救火隊(duì)員的一天
銷(xiāo)售管理游戲：讓我認(rèn)識(shí)你（BINGO）
第三講、銷(xiāo)售人員的甄選與招聘
攻略方向：一名優(yōu)秀的戰(zhàn)士首先要有優(yōu)秀的基因，你需要什么樣的兵？如何選到優(yōu)質(zhì)的兵？B端銷(xiāo)售人員要有什么特點(diǎn)？，到我這做工業(yè)品就不行了？為什么看起來(lái)能說(shuō)會(huì)道的，一動(dòng)真刀真*就完蛋了？有些銷(xiāo)售人員老油條，招聘面試需要問(wèn)什么問(wèn)題更有效？
一、*銷(xiāo)售人員勝任力五級(jí)素質(zhì)模型
二、有效招聘的四個(gè)原則
三、銷(xiāo)售人員甄選的六個(gè)維度
四、簡(jiǎn)歷的篩選與審核技巧
五、面試人員在面試過(guò)程常見(jiàn)的誤區(qū)
六、行為面試法提問(wèn)的“四少”
七、行為面試方法：E-STAR工具
八、銷(xiāo)售人員的有效篩選---筆試
九、面試現(xiàn)場(chǎng)管控
分組研討：我們需要什么樣的銷(xiāo)售戰(zhàn)士
面試問(wèn)題：如何了解對(duì)方的求職動(dòng)機(jī)和需求
銷(xiāo)售管理工具1：銷(xiāo)售人員素質(zhì)測(cè)評(píng)指標(biāo)
銷(xiāo)售管理工具2: 銷(xiāo)售人員求職面試表
第四講、成為優(yōu)秀的*銷(xiāo)售教練
攻略方向：為什么有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售的人員也不能直接上手業(yè)務(wù)？銷(xiāo)售人員有沒(méi)有現(xiàn)成的教材直接培訓(xùn)？銷(xiāo)售人員除了和客戶聊產(chǎn)品，其他就不會(huì)聊了，怎么辦？銷(xiāo)售人員在培訓(xùn)過(guò)程需要怎樣才能效果更好？作為銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)則和要懂得如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售績(jī)效。
一、平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血
1、“招不到人”的原因是培訓(xùn)得不好
2、訓(xùn)練具有“十倍的殺傷力”
3、培訓(xùn)能實(shí)現(xiàn)“績(jī)效的階乘”
4、銷(xiāo)售是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更是銷(xiāo)售人員比拼
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見(jiàn)問(wèn)題
1、無(wú)章可循，無(wú)法可依
2、經(jīng)理忙于事務(wù)被動(dòng)應(yīng)付
3、師傅帶徒弟的單一方法
4、忽視案例與文本的積累
5、不講究必要的方法手段
6、無(wú)視理念與行為的差距
三、銷(xiāo)售人員要掌握的四大知識(shí)體系
四、系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的四個(gè)時(shí)機(jī)
五、“放單飛”之前必須熟知的八個(gè)專(zhuān)項(xiàng)
六、讓“學(xué)而時(shí)忘之”的成人培訓(xùn)效果*
七、掌握培訓(xùn)中的教學(xué)三個(gè)要素
八、具體的有效輔導(dǎo)實(shí)施方法
九、培訓(xùn)效果落地--*四級(jí)評(píng)估法
十、避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥
銷(xiāo)售管理工具：銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系
銷(xiāo)售管理研討：企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題之道
第五講、銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)和計(jì)劃
攻略方向：為什么要有銷(xiāo)售目標(biāo)？銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃是一回事嗎？人們總說(shuō)計(jì)劃沒(méi)有變化快，那為啥還要制定銷(xiāo)售計(jì)劃？為什么制定什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)大家都說(shuō)太高了？年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)到年底一看差的太遠(yuǎn)，該咋辦？只制定目標(biāo)沒(méi)有計(jì)劃到最后都是放空炮。
一、目標(biāo)管理的作用
二、正確理解目標(biāo)管理
三、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要銷(xiāo)售目標(biāo)管理
五、制定銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃要四步走
第一步、市場(chǎng)調(diào)研分析-收集信息
1、市場(chǎng)信息收集的常見(jiàn)方法與渠道
2、市場(chǎng)信息收集項(xiàng)目
3、企業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析
第二步、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定七個(gè)步驟
1、制定銷(xiāo)售目標(biāo)的常犯錯(cuò)誤
2、銷(xiāo)售目標(biāo)要符合SMART +C原則
3、目標(biāo)在組織里上下要保持一致
4、常見(jiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)的分解
5、銷(xiāo)售目標(biāo)要分解成工作目標(biāo)
第三步、制定銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售能力
2、產(chǎn)品選擇
3、價(jià)格策略
4、競(jìng)爭(zhēng)策略
5、促銷(xiāo)策略
第四步、制定銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
1、制訂計(jì)劃時(shí)常用5W2H法
2、5W2H法在制定計(jì)劃中的應(yīng)用
3、計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
六、目標(biāo)與計(jì)劃管理中引入PDCA管理
七、目標(biāo)管理中的五個(gè)凡是
現(xiàn)場(chǎng)研討：SWOT分析
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：由策略到工作目標(biāo)到銷(xiāo)售活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)： 銷(xiāo)售人員月度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
第六講、銷(xiāo)售隊(duì)伍高效日常管理
攻略方向：為什么銷(xiāo)售人員跑業(yè)務(wù)很積極，銷(xiāo)售經(jīng)理卻不了解業(yè)務(wù)進(jìn)展？管理表單太多會(huì)不會(huì)影響正常銷(xiāo)售工作？為什么總開(kāi)會(huì)卻感到總是開(kāi)扯淡會(huì)？銷(xiāo)售人員回來(lái)一次不容易，酒喝了好幾場(chǎng)，事好像啥也沒(méi)干？為什么營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)感到千篇一律，空洞無(wú)物？林子大了什么鳥(niǎo)都有，我該如何管理鳥(niǎo)人？銷(xiāo)售經(jīng)理日常出差就是為了協(xié)助賣(mài)產(chǎn)品嗎？
一、銷(xiāo)售經(jīng)理的日常三項(xiàng)管控
二、授權(quán)是日常管理的新課題
1、銷(xiāo)售經(jīng)理授權(quán)的是與不是
2、授權(quán)要做好四個(gè)步驟
3、授權(quán)的比例
三、日常管理在會(huì)議中展開(kāi)
1、開(kāi)會(huì)要有三部曲
2、會(huì)議五項(xiàng)基本要求
3、讓會(huì)議高效起來(lái)的三張表
4、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的是與非
5、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)10個(gè)操作關(guān)鍵
四、銷(xiāo)售人員的四種工作狀態(tài)
五、八類(lèi)特別銷(xiāo)售人員的管理
六、“整”下屬的正規(guī)與非正規(guī)手段
七、*銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理三大鐵律
銷(xiāo)售管理工具：銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表
銷(xiāo)售管理工具：周工作計(jì)劃表
銷(xiāo)售管理工具：月度工作計(jì)劃表
銷(xiāo)售管理工具：述職報(bào)告模板
第七講、大客戶的銷(xiāo)售過(guò)程管控
攻略方向：銷(xiāo)售人員總認(rèn)為銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，大客戶銷(xiāo)售到底是一門(mén)技術(shù)還是一門(mén)藝術(shù)？為什么銷(xiāo)售人員在整個(gè)大客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程不了解不同業(yè)務(wù)階段銷(xiāo)售重點(diǎn)不同？為什么大客戶銷(xiāo)售進(jìn)度不能量化全憑感覺(jué)開(kāi)展業(yè)務(wù)？做為銷(xiāo)售經(jīng)理怎樣把控整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大客戶或者大項(xiàng)目的業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)度？銷(xiāo)售人員帶走大客戶怎么辦？
一、為何要控制銷(xiāo)售過(guò)程
二、項(xiàng)目型銷(xiāo)售的管理流程圖
三、大客戶銷(xiāo)售流程
四、銷(xiāo)售過(guò)程控制模型
五、銷(xiāo)售漏斗和銷(xiāo)售里程碑
六、建立流程的四項(xiàng)原則
原則一、控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要
原則二、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到
原則三、預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理
原則四、營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化
七、客戶管理分析???-----客戶檔案與數(shù)據(jù)庫(kù)建立
1、把銷(xiāo)售過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，靠系統(tǒng)來(lái)運(yùn)行
2、銷(xiāo)售過(guò)程細(xì)分化，角色分工，團(tuán)隊(duì)合作
3、建立銷(xiāo)售人員離職交接班制度來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
銷(xiāo)售管理工具：大客戶信息表
銷(xiāo)售管理工具：大客戶銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售管理工具：大客戶招投標(biāo)流程
第八講、建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
攻略方向：錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，只靠錢(qián)就能激勵(lì)員工的工作積極性嗎？銷(xiāo)售隊(duì)伍還要靠什么激勵(lì)？有人說(shuō)過(guò)員工離職原因，第一錢(qián)沒(méi)給夠，第二心受委屈了。
一、銷(xiāo)售人員的動(dòng)力性變化曲線
二、因組織因素造成銷(xiāo)售人員士氣低落的15種原因
三、因銷(xiāo)售人員自我認(rèn)知造成低落情緒的產(chǎn)生原因
四、如何才能激勵(lì)？
1、馬斯洛需求層次的激勵(lì)
2、馬斯洛需求層次在工作中的實(shí)際運(yùn)用
3、赫茲伯格的雙因素激勵(lì)
4、赫茲伯格的雙因素激勵(lì)在工作中的實(shí)際運(yùn)用
5、雙因素理論與需要層次理論的關(guān)系
五、剖析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及其管理特點(diǎn)
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的群體特點(diǎn)是什么？
2、銷(xiāo)售人員的管理特性
3、銷(xiāo)售工作的特性是什么？
六、團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)的10個(gè)方法
第九講、團(tuán)隊(duì)精神才是真正核心競(jìng)爭(zhēng)力
攻略方向：拿破侖說(shuō)過(guò)：沒(méi)有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱，團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效負(fù)全責(zé)。很多工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷(xiāo)售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。
一、以一當(dāng)十并不難，難的是以十當(dāng)一
二、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
三、如何使1+1＞2--打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì)
四、沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展--打造創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)
五、物競(jìng)天擇，適者生存?--打造競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)
六、如何使1+1＞2--打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
七、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則--規(guī)則是給別人定的，更是給自己定的
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)視頻：永不放棄

授課講師：張魯寧老師
實(shí)戰(zhàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷(xiāo)售主講講師
中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
18年世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；歷任銷(xiāo)售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職，有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);
在銷(xiāo)售職業(yè)生涯中，作為銷(xiāo)售精英，完成銷(xiāo)售項(xiàng)目上百個(gè)，主導(dǎo)幾十個(gè)的大型項(xiàng)目的售前和銷(xiāo)售工作、曾攻克多個(gè)被公司放棄的大客戶，為公司創(chuàng)造巨大收益；
在銷(xiāo)售管理中為了提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，開(kāi)發(fā)出一套銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)方案，使得公司的銷(xiāo)售人員快速成長(zhǎng)，縮短人員成長(zhǎng)周期，節(jié)省公司培養(yǎng)成本；
10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式，注重實(shí)戰(zhàn)演練，把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合，
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷(xiāo)售主講講師，中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師，
獲得2014年由中國(guó)人力資源部，中國(guó)培訓(xùn)雜志社主辦 “我是好講師”全國(guó)大賽的最高榮譽(yù)*30強(qiáng)。
授課特色：
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來(lái)有效的解決方案；
實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí)；
學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂(lè)狀態(tài)下提升技能；
敢用效果說(shuō)話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。
陪跑老師：梁桁老師
20年B端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
6年深度陪跑服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
梁老師深耕B端銷(xiāo)售培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域，從一線銷(xiāo)售成長(zhǎng)為企業(yè)銷(xiāo)售陪跑教練。歷任百度上海分公司銷(xiāo)售經(jīng)理、上海某機(jī)械設(shè)備公司區(qū)域經(jīng)理（臺(tái)資）、廣東某高分子材料公司銷(xiāo)售總監(jiān)（民企）、江蘇環(huán)保設(shè)備企業(yè)銷(xiāo)售教練，中船海洋動(dòng)力銷(xiāo)售教練，深圳某酒店數(shù)智化企業(yè)陪跑教練，現(xiàn)任卓翰咨詢中小企業(yè)深度陪跑顧問(wèn)。
關(guān)鍵轉(zhuǎn)型成果：
百度期間打造"新人訓(xùn)練體系"，培育多名公司銷(xiāo)冠，獲公司*潛力經(jīng)理人獎(jiǎng)項(xiàng)
廣東某高分子材料企業(yè)任銷(xiāo)售總監(jiān)期間，重構(gòu)區(qū)域市場(chǎng)大客戶攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，3年帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鰪?00萬(wàn)到2.7億
深度陪跑11家B端銷(xiāo)售中小企業(yè)完成銷(xiāo)售體系升級(jí)，某環(huán)保設(shè)備企業(yè)三個(gè)月落地成果：整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)60%