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參加對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管；資深采購(gòu)，供應(yīng)商質(zhì)量管理、研發(fā)采購(gòu)人員等
課程介紹：
       企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！企業(yè)越來越看重采購(gòu)人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力提升。成功的采購(gòu)不僅依賴于采購(gòu)人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)市場(chǎng)的把握及其對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評(píng)估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對(duì)采購(gòu)的主動(dòng)能力有了更高的要求。
      本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購(gòu)供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。
—為什么您碰到的都是強(qiáng)勢(shì)或者壟斷供應(yīng)商？
—如何面對(duì)提高質(zhì)量和降低采購(gòu)成本的矛盾？
—現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？
—為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？
—供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
—采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？您如何才能從容面對(duì)與處理？
課程大綱：
第一章  采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)
1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
2．從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3．戰(zhàn)略采購(gòu)的角色定位與核心價(jià)值
4．戰(zhàn)略采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)
5．采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素
6．如何制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
兩大工具
結(jié)合市場(chǎng)供求關(guān)系的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
7．企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略
完整的采購(gòu)準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)
系統(tǒng)的采購(gòu)程序（Purchasing Procedures）
8.供應(yīng)鏈下的采購(gòu)供應(yīng)管理
SCOR模型對(duì)于企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理的指導(dǎo)意義
企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷協(xié)同
跨企業(yè)聯(lián)合規(guī)劃、預(yù)測(cè)
供應(yīng)鏈四化對(duì)于企業(yè)采購(gòu)管理的促動(dòng)與影響
第二章: 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)
構(gòu)建戰(zhàn)略采購(gòu)管理程序
戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施
采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略的四要素
單一供應(yīng)與指定供應(yīng)
單一供應(yīng)與*供應(yīng)的區(qū)別
單一供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)
哪些情況下會(huì)出現(xiàn)單一供應(yīng)
指定供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)
如何有效的管控指定供應(yīng)
客戶指定供應(yīng)商的管理
內(nèi)部推薦供應(yīng)商的管理
企業(yè)與供應(yīng)商的合同跨度與類型可以分為幾種：
卡拉杰克產(chǎn)品定位模型
科爾尼戰(zhàn)略采購(gòu)品類管理7步法
2．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇
切記能力與積極性同樣重要
如何識(shí)別供應(yīng)商的積極性
戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析
基于SWOT的最終選擇
3．采購(gòu)戰(zhàn)略與獲取報(bào)價(jià)的方式
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)
5．戰(zhàn)略的合同制定
6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫(kù)
第三章 戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商全生命周期管理
1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理
戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測(cè)量體系/分析/跟進(jìn)
戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)
2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義
3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績(jī)效改善與VDP
1.供應(yīng)商分類管理
a)為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理
b)常見供應(yīng)商分類方法
2.供應(yīng)商考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制
a)有效激勵(lì)供應(yīng)商的方法
b)有效懲罰供應(yīng)商的方法
c)用對(duì)方法事半功倍
3.供應(yīng)商關(guān)系管理
a)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系類型
b)關(guān)系管理對(duì)于交易績(jī)效的影響
c)優(yōu)化關(guān)系管理對(duì)于企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的貢獻(xiàn)
d)如何識(shí)別供應(yīng)商心目中企業(yè)的地位
e)改善雙方關(guān)系的方法
f)終止關(guān)系的管理要點(diǎn)
4.供應(yīng)商績(jī)效改善與VDP
a)提升供應(yīng)商績(jī)效的方法
b)VDP的實(shí)施意義與步驟
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理
評(píng)估雙方關(guān)系
改善雙方關(guān)系
終止關(guān)系的管理要點(diǎn)
第四章 實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的人員能力與要求
1．采購(gòu)的五大基本能力建設(shè)
2．采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)要求
3．戰(zhàn)略采購(gòu)師的職業(yè)素養(yǎng)
課程總結(jié)：
1．運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI）
2．重視無形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3．通過資源共享來降低采購(gòu)成本
4．利用信息管理系統(tǒng)來降低采購(gòu)成本
5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫(kù)存管理三大模式及其應(yīng)用解析
6. 卡拉杰克產(chǎn)品定位模型
7. 科爾尼戰(zhàn)略采購(gòu)品類管理7步法

講師介紹：Izimi Liu
行業(yè)資質(zhì)：
—清華大學(xué)MBA
—20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，500強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)供應(yīng)VP級(jí)高管
—15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
—企業(yè)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)供應(yīng)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專家
—國(guó)內(nèi)外知名采購(gòu)供應(yīng)專業(yè)認(rèn)證體系專家級(jí)講師、教材審譯
—國(guó)際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者
—跨行、跨職能、跨界
—中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師
—世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師
—ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）