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課程背景：

當今社會發(fā)展迅速，技術(shù)日益更新?lián)Q代，而且技術(shù)步伐也日益加快，應用到各行各業(yè)中，社會的快速變革發(fā)展使供應鏈面臨越來越多的困難，越來越大的挑戰(zhàn)，最明顯的例子是訂單周期日益縮短，需求越來越難以預測，不可預測的因素增多，產(chǎn)品生命周期越來越短，而產(chǎn)品的長尾效應更加明顯等等。面對這樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須要有更好的應對對策，需要讓相關的需求計劃人員很好的掌握預測技術(shù)這項專業(yè)技能，提高預測準確率，以指導后端的供應鏈運營，如主生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)和采購的準確性，在精準預測的基礎上大大提高供應鏈的運營效率。在加強需求管理的基礎上實行科學的庫存補貨策略，加強庫存控制，降低庫存的同時，有效管控風險，從而提高供應鏈的整體運營管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗之地。

 

課程內(nèi)容：

本培訓主要從分析需求管理與流程入手，介紹預測技術(shù)，分析預測變化，識別和評估預測變化的風險，及預測準確率分析、評估方法和標準，及庫存補貨策略等。旨在幫助相關供應鏈專業(yè)人員的提高預測和需求管理的業(yè)務水平。還包括安全分析和課堂練習，以讓學員充分掌握預測的相關知識和技能。

 

參訓對象：

建議由供應鏈相關管理、決策和數(shù)據(jù)分析人員等相關職能參與，相關的崗位如需求計劃經(jīng)理/需求計劃專職人員/預測專員等負責需求管理和預測的人員。

 

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

一、供應鏈管理基礎 - 需求管理

1. 新形勢下企業(yè)面臨的供應鏈挑戰(zhàn)與需求預測的難點

2. 供應鏈為什么要管理需求及需求管理的重要性

3. 需求管理的要素與模式

4. 需求計劃職能的重要性

 

二、預測技術(shù)

1. 預測的準備

2. 數(shù)據(jù)清洗

3. 如何評估預測準確率

4. 認識預測的數(shù)據(jù)形態(tài)及評判

5. 預測的分類

6. 定性預測與定量預測

7. 定量預測模型：

■  移動平均

■  指數(shù)平滑：簡單，趨勢，季節(jié)與趨勢

■  季節(jié)指數(shù)的算法

■  經(jīng)典分解法

■  線性回歸

■  ARIMA及SARIMA模型：高級復雜預測應用

■  預測技術(shù)與模型的實際應用及操作演練

■  預測技術(shù)應用案例分析

■  預測技術(shù)工具應用

8. 促銷預測管理

9. 新品預測管理

 

三、AI預測模型介紹（通過AI學習獲得的深度學習結(jié)果）

1. AI預測模型簡介，以及應用場景

2. AI預測模型與常規(guī)的預測模型的不同點

3. 企業(yè)能否使用AI預測模型

 

四、2B預測方法與需求感知（通過AI學習獲得的深度學習結(jié)果）

1. 2B行業(yè)的預測方法

2. 針對需求不穩(wěn)定，定制化需求的2B行業(yè)預測或者需求感知技術(shù)應用 

3. 客戶訂單或者預測無法使用模型該如何破局？

 

五、產(chǎn)銷協(xié)同與需求計劃

1. 產(chǎn)銷協(xié)同流程及關鍵要素

2. 產(chǎn)銷協(xié)同預測會議的職責劃分

3. 產(chǎn)銷協(xié)同各個環(huán)節(jié)的重要輸入與輸出

■  產(chǎn)品計劃與新品導入

■  需求計劃的編制與錄入

■  供應計劃的評估 

4. 產(chǎn)銷協(xié)同成功的關鍵要素

 

六、物料計劃分析評估

1. 物料需求計劃與采購策略

2. 物料結(jié)構(gòu)分析ABC-XYZ法

3. 安全庫存策略與模型

4. EOQ模型的歷史發(fā)展變革與一些可用模型（通過AI學習獲得的深度學習結(jié)果）

5. 課程練習：利用EXCEL進行ABC-XYZ分析，及統(tǒng)計安全庫存計算和分析

講師簡介：肖老師 專家顧問 高級講師

供應鏈體系培訓講師，專注于計劃體系的知識傳授與經(jīng)驗分享

（包括需求計劃，預測，主生產(chǎn)計劃及生產(chǎn)計劃與排程，物料需求計劃與庫存策略）

從業(yè)背景:

■  薩澳-丹佛斯：供應鏈經(jīng)理

■  威爾斯新材料：高級供應鏈經(jīng)理

■  法可賽（中國）：供應鏈總監(jiān)

專長：

20多年供應鏈管理實踐與咨詢輔導經(jīng)驗。對端到端供應鏈體系架構(gòu)建設、流程制定和KPI考核設計有豐富的管理實踐和咨詢經(jīng)驗，精通從需求計劃、產(chǎn)銷協(xié)同、主生產(chǎn)計劃到采購策略與物料需求計劃的全計劃體系運用，擅長庫存管理，數(shù)據(jù)分析，量化模型，EPR與計劃工具結(jié)合運用，專長企業(yè)的MRP痛點問題診斷并提供優(yōu)化解決方案。

多年豐富的從業(yè)實踐和咨詢及項目管理經(jīng)驗，ERP系統(tǒng)的支持實施與應用。對方案設計、系統(tǒng)選型、實施與整合、人員培訓、后續(xù)支持維護均有豐富的經(jīng)驗。擅長針對企業(yè)的供應鏈復雜問題和難點，進行深度分析診斷，提供有針對性的解決方案。幫助企業(yè)重新設計架構(gòu)以需求驅(qū)動的端到端的供應鏈流程體系，提供供應鏈專業(yè)解決和改進的方案，在供應鏈結(jié)合ERP系統(tǒng)的運用方面有獨到的經(jīng)驗。

行業(yè)經(jīng)驗：

制造業(yè)，工程機械行業(yè)，汽車行業(yè)，電子高科技，消費品，快銷時尚，原材料加工，物流運輸行業(yè)

項目經(jīng)驗：

■  薩澳丹佛斯中國供應鏈SAP實施項目，S&OP銷售與運作計劃流程經(jīng)理，供應商采購協(xié)作項目實施與運用

■  威爾斯新材料：供應鏈體系構(gòu)造，供應鏈關鍵運營指標量化和標準制定，ERP系統(tǒng)的提升與改進項目

■  消費品行業(yè)的預測提升改進及預測系統(tǒng)實施應用項目

■  知名高科技電子行業(yè)的整體供應鏈變革與實施的全方案設計與實施

■  知名電子消費品行業(yè)的APS提升改進與應用項目

■  知名消費飲品行業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)同實施推廣項目