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出版行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)能力

課程大綱
第一講：主咖能力養(yǎng)成
一、直播基礎(chǔ)能力
1、同行直播間扒流程話(huà)術(shù)（嗓音與邏輯）
2、產(chǎn)品價(jià)值挖掘——時(shí)間、地點(diǎn)、人物、價(jià)值（搭場(chǎng)景）
3、現(xiàn)實(shí)與產(chǎn)品的串聯(lián)——新事件+老產(chǎn)品（敏銳度）
4、明確自身的風(fēng)格——自身的差異化價(jià)值（自身特質(zhì)）
二、6種方法激活粉絲的能力
1、從眾心理
2、錨定原理
3、損失規(guī)避
4、參照效應(yīng)
5、踏板效應(yīng)
6、懶人心理
案例：“樊登”實(shí)現(xiàn)快速裂變的秘密——探析出版類(lèi)產(chǎn)品矩陣

第二講：賬號(hào)直播三種創(chuàng)意體現(xiàn)形式
一、5種出版類(lèi)賬號(hào)主咖身份差異化創(chuàng)意
1、專(zhuān)家身份
2、朋友身份
3、管家身份
4、醫(yī)生身份
5、保姆身份
二、出版類(lèi)內(nèi)容與五大視頻品類(lèi)的結(jié)合差異化創(chuàng)意
1、口播類(lèi)——上手容易，內(nèi)容難度大（技術(shù)流）
2、顏值類(lèi)——自身?xiàng)l件要求高，講究拍攝技巧（反差流）
3、技能類(lèi)——顏值要求不高，賬號(hào)差異度要求高（實(shí)用流）
4、娛樂(lè)類(lèi)——創(chuàng)新度要求高，演技要求高（情節(jié)流）
5、生活類(lèi)——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人設(shè)流）
三、搬運(yùn)同類(lèi)賬號(hào)內(nèi)容創(chuàng)意的可行性
1、純抄襲——改場(chǎng)景、改人物（難度：初級(jí)）
2、局部?jī)?yōu)化——內(nèi)容創(chuàng)作為王，向上兼容（難度：中級(jí)）
3、反抄襲——針?shù)h相對(duì)、提出觀點(diǎn)（難度：高級(jí)）
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員互動(dòng)，挖掘賬號(hào)IP定位。

第三講：直播銷(xiāo)售模式及文案創(chuàng)作流程
一、SPIN線(xiàn)上銷(xiāo)售四大模式
1、關(guān)于現(xiàn)狀——發(fā)現(xiàn)傷口
2、關(guān)于問(wèn)題——撕掉紗布
3、夸張損失——瘋狂撒鹽
4、衡量代價(jià)——積極賣(mài)藥
二、直播間控場(chǎng)的方法——直播腳本
1、環(huán)節(jié)設(shè)定
2、爆款/福利產(chǎn)品設(shè)定
3、主打產(chǎn)品設(shè)定
4、活動(dòng)情節(jié)設(shè)定
5、活動(dòng)時(shí)間設(shè)定
6、人員分工設(shè)定
7、按平臺(tái)屬性組織粉絲提高直播間權(quán)重
三、提升賬號(hào)質(zhì)量的4大實(shí)用的工具
1、梅花網(wǎng)——沒(méi)有靈感的時(shí)候去看
2、句易網(wǎng)——字幕敏感詞檢索，每次發(fā)視頻之前必查
3、GIISO網(wǎng)——關(guān)鍵詞自動(dòng)成文，提高文案
4、視頻題詞器——長(zhǎng)段概念的保命鎖
互動(dòng)：1、現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員互動(dòng)，制定簡(jiǎn)易的直播腳本
2、邏輯腳本的優(yōu)化及答疑

出版行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)能力