在短視頻這場(chǎng)游戲里，有一種老板最“意難平”，那就是像超強(qiáng)這樣的“老玩家”。
早在2021年前后，他們就嘗到了短視頻的甜頭。那時(shí)候風(fēng)口剛起，隨便拍拍機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，配個(gè)音樂(lè)，流量嘩嘩地來(lái)，訂單接到手軟。
老板陳總當(dāng)時(shí)覺(jué)得：這玩意兒也不難嘛！
可好景不長(zhǎng)，隨著短視頻近幾年的不斷爆火，平臺(tái)規(guī)則的不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從前那套“簡(jiǎn)單粗暴”的打法突然就不靈了。
播放量一路下跌，留言私信幾乎歸零。
陳總急了，為了挽救局面，他們也沒(méi)少努力：
報(bào)各種短視頻網(wǎng)課，聽(tīng)各路大師講“算法機(jī)制”。
課聽(tīng)了一堆，筆記記了一本。
段子也拍了，劇情也演了。
怎么還是沒(méi)客戶(hù)來(lái)呢？
這不只是超強(qiáng)一家的問(wèn)題。我們企盛教育服務(wù)過(guò)很多制造業(yè)的工廠，做機(jī)械設(shè)備的、搞五金加工的，十有八九都卡在這個(gè)階段：短視頻早期紅利吃完了，接下來(lái)怎么玩？團(tuán)隊(duì)怎么帶？增長(zhǎng)從哪來(lái)？
超強(qiáng)需要的，可能不是小修小補(bǔ)，而是一次系統(tǒng)的“重啟”。
01 工廠做短視頻：方向不對(duì)，努力白費(fèi)
在入企內(nèi)訓(xùn)時(shí)，企盛新媒體咨詢(xún)的李登老師和凱純老師對(duì)超強(qiáng)的短視頻賬號(hào)進(jìn)行了“專(zhuān)家會(huì)診”。
賬號(hào)的問(wèn)題非常明顯：內(nèi)容方向跑偏了。
團(tuán)隊(duì)之前的運(yùn)營(yíng)很不專(zhuān)業(yè)，為了追求所謂的“播放量”，拍了很多跟業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的搞笑段子，或者只是干巴巴地展示機(jī)器參數(shù)。
超強(qiáng)賣(mài)的是什么？是把控食品安全的檢測(cè)設(shè)備。
超強(qiáng)的客戶(hù)是誰(shuí)？是那些最怕食品里吃出金屬、石頭、玻璃等異物的食品廠老板。
客戶(hù)不關(guān)心你這個(gè)公司有多好笑，不關(guān)心你的機(jī)器有多少個(gè)螺絲，他們只關(guān)心：“用了你的設(shè)備，能不能保證我的食品不出安全事故？”
團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始是很擔(dān)憂(yōu)的，怕改了方向，最后那點(diǎn)流量也沒(méi)了。
凱純老師用簡(jiǎn)單的一句話(huà)就為大家糾正思維邏輯：做短視頻是為了成交客戶(hù)，不是為了博取流量。
花盡心思拍的搞笑段子，評(píng)論區(qū)只有點(diǎn)評(píng)演技的網(wǎng)友。
但當(dāng)你開(kāi)始做獲客視頻，吸引來(lái)的就都是想買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶(hù)。
泛流量一文不值，精準(zhǔn)流量哪怕只有一個(gè)也價(jià)值千金。
放棄那些為了博眼球的無(wú)效段子，
聚焦“食品異物風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)核心痛點(diǎn)，
拍出“幫客戶(hù)排雷”的安全感。
這才是適合超強(qiáng)的短視頻內(nèi)容方向。
02 一套簡(jiǎn)單上手的獲客打法
入企內(nèi)訓(xùn)前，企盛新媒體咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)花了7天時(shí)間，對(duì)超強(qiáng)的行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了深度調(diào)研。
我們把食品檢測(cè)行業(yè)的痛點(diǎn)和金屬檢測(cè)設(shè)備的賣(mài)點(diǎn)從頭到尾梳理了一遍，直接給他們的短視頻賬號(hào)內(nèi)容做了一個(gè)定制化新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案。
邱凱純老師在內(nèi)訓(xùn)時(shí)給超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)講解了正確的短視頻創(chuàng)作流程：短視頻創(chuàng)作應(yīng)該從用戶(hù)的角度出發(fā)，做用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容。
怎么去了解用戶(hù)呢？
她直接給出了一套用戶(hù)人群分析表。
這套表，把那些藏在技術(shù)人員腦子里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全部都轉(zhuǎn)化成了用戶(hù)能感知的應(yīng)用場(chǎng)景、真實(shí)痛點(diǎn)和決策爽點(diǎn)，也為超強(qiáng)下一步的選題創(chuàng)作點(diǎn)明了方向。
03 產(chǎn)品號(hào)上矩陣，老板IP做專(zhuān)家
我們給超強(qiáng)設(shè)計(jì)了一個(gè)“雙保險(xiǎn)”打法：
老路子不丟，產(chǎn)品賬號(hào)繼續(xù)做矩陣，重點(diǎn)優(yōu)化內(nèi)容，把爆款變成獲客視頻；
新路子加碼，老板娘IP做成行業(yè)專(zhuān)家號(hào)，不演搞笑小劇場(chǎng)，只講設(shè)備真實(shí)力。
團(tuán)隊(duì)的小伙伴都茅塞頓開(kāi)，立馬開(kāi)始調(diào)整內(nèi)容方向。
每一條視頻都精準(zhǔn)擊中食品廠老板的焦慮點(diǎn)：
“塑料摻雜金屬危害有多大？”
“大米里有異物損失50萬(wàn)訂單！”
視頻一發(fā)出去，后臺(tái)就開(kāi)始有客戶(hù)來(lái)敲門(mén)了。
不再是以前那種“隨便問(wèn)問(wèn)”的路人，而是實(shí)打?qū)崕е枨髞?lái)的精準(zhǔn)客戶(hù)。
陪跑還不到一周，后臺(tái)就收到了精準(zhǔn)大客戶(hù)的私信！
團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持短視頻每日更新發(fā)布，后臺(tái)的私信也每天不停，2個(gè)月收獲100+個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù)咨詢(xún)。
這個(gè)速度，讓超強(qiáng)電子的團(tuán)隊(duì)自己都非常驚喜。
沒(méi)想到只要內(nèi)容對(duì)了，客戶(hù)來(lái)得這么容易。
最后的話(huà)
超強(qiáng)建立不僅僅只是新幾個(gè)賬號(hào)，而是一套能夠自我驅(qū)動(dòng)、持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的內(nèi)容獲客系統(tǒng)：
老板娘不再是演員，而是行業(yè)里的權(quán)威專(zhuān)家；
團(tuán)隊(duì)不再是段子手，而是懂產(chǎn)品的內(nèi)容銷(xiāo)售；
客戶(hù)不再是看熱鬧的路人，而是帶著訂單來(lái)的精準(zhǔn)買(mǎi)家。
對(duì)于很多像超強(qiáng)一樣，卡在瓶頸期的制造業(yè)工廠來(lái)說(shuō)，這個(gè)故事或許是個(gè)清晰的信號(hào)：
增長(zhǎng)的下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的不是誰(shuí)更早出發(fā)，
而是誰(shuí)更能把工廠里最寶貴的專(zhuān)業(yè)家底，變成客戶(hù)看得見(jiàn)、信得過(guò)的吸引力。
如果你的企業(yè)也面臨
● 短視頻增長(zhǎng)遇到瓶頸，不知如何突破
● 學(xué)了很多課程卻不會(huì)落地
● 老板想做IP找不到方向
企盛新媒體咨詢(xún)
● “實(shí)戰(zhàn)派”制造業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
● 拒絕流量泡沫，專(zhuān)注有效增長(zhǎng)
● 專(zhuān)注服務(wù)機(jī)械設(shè)備/電子設(shè)備/精密加工/精密零配件/企業(yè)服務(wù)等行業(yè)
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/zixun_detail/689462.html
