見到申總的第一面，他身上那股認真勁兒就讓人印象深刻。
其實像富益達這樣的團隊，我們也接觸過不少，產品明明比同行更優(yōu)，卻困于“不會宣傳”。
申總最打動我們的，是他不僅敏銳地看到了短視頻獲客的趨勢，更毫不猶豫地邁出了學習的第一步。
和申總溝通之后，我們清晰地看到了富益達的現(xiàn)狀也正是當下許多優(yōu)質工廠在轉型短視頻時，最典型、最真實的開局。
這么說吧，他們當時的狀態(tài)，用兩個“0”就能概括：
1.短視頻0基礎：賬號都沒開，從來沒接觸過短視頻。
2.團隊0配置：能投入的就老板、老板娘，再加兩個合作伙伴。沒預算招運營，也沒時間慢慢試錯。
說白了，這其實是很多制造業(yè)技術型老板的縮影：
產品硬核，但營銷是短板；想嘗試新東西，又怕水太深、錢白花。
申總說，這是他第一次為學習短視頻付費。內訓那天，只有他一個人掏出了嶄新的筆記本和筆，坐得端端正正。儼然一副學霸的模樣。
那個場面，讓我們覺得，必須幫他把這事兒干成。
而事實也證明，他們的認真，得到了遠超預期的回報。
不僅從0到1跑通了線上獲客的全流程，更在內訓后僅僅一周，就收獲了20多個精準客戶咨詢，其中不乏他們過去難以觸達的當?shù)仡^部企業(yè)。
更厲害的是，他們把這套方法吃透了，現(xiàn)在的視頻，幾乎條條都能引來潛在客戶的詢問。
01 工廠短視頻要找到用戶聽得懂的賣點
來看看他的問題：
1.氧化行業(yè)，工廠短視頻到底該怎么做？
2.全是小白，打法必須簡單，要能自己堅持下去。
3.他們的產品，優(yōu)于同行的獨特優(yōu)勢是什么？
聊下來我們發(fā)現(xiàn)，富益達面對的，是一個典型的“從0到1”破局戰(zhàn)。
金屬表面處理添加劑，很冷門很小眾，
聽起來就隔著行，在短視頻上好宣傳嗎？
凱純老師有一句經典口頭禪：行業(yè)越小眾，產品越冷門，短視頻獲客越容易。
所以，她做的第一件事，就是“翻譯”。
這個過程，就像沙里淘金。
通過和申總的不斷交流，梳理他們產品最獨特的賣點優(yōu)勢，具象化列出應用場景，又直戳用戶痛點。
我們決定，就抓住一個點：“成膜速度快”，往死里打。
在短視頻里，單點穿透，遠比面面俱到有效。
02 給小白一套“抄作業(yè)”就能火的短視頻內容獲客模板
方向定了，但申總團隊還是無從下手。
沒關系，我們要做的，就是給他們一套“抄作業(yè)”的爆款內容模板。
企盛教育的李登老師在現(xiàn)場手把手帶申總團隊拍出了第一條視頻。
沒有專業(yè)設備，就用手機；
沒有演員，車間機器就是最好的主角。
視頻樸實無華，就展示了他們的產品氧化增膜劑的成膜速度有多快。
視頻一發(fā)出去，播放量幾個小時就沖上了幾萬。
更讓人坐不住的是，評論區(qū)開始出現(xiàn)大量咨詢：
“這個怎么賣？”
“對我們這種精密零件有用嗎？”
“怎么聯(lián)系？”
后臺的私信提示音，開始響個不停。
03僅一周時間，批量大客戶主動找上門！
如果說播放量讓人驚喜，那咨詢客戶的質量，則徹底讓富益達團隊震驚了。
主動找過來的，不是散單客戶，很多都是他們過去想接觸都難的同行業(yè)頭部企業(yè)、上市公司。
更厲害的是，他們還收到了意向合作的企業(yè)董事長或者總經理本人的直接聯(lián)系。
老板娘那段時間，手機基本長在手上了。從早到晚都在回復詢盤信息，忙得不可開交。
三條視頻，僅僅一周時間，從0起步，他們精準收獲了20多個高質量的客戶主動問價。
這不是泛泛的流量，而是帶著明確采購意向的精準用戶。
04 小白團隊從“一條爆款”到“條條有咨詢”
爆一條視頻，可能是運氣。
但富益達讓我們看到了更厲害的結果：
他們接下來的視頻，幾乎條條都能帶來有效咨詢。
為什么？
因為他們掌握了核心的“內容”。
我們教給他們的，不是一條視頻的腳本，
而是一個可持續(xù)的內容生產邏輯。
申總團隊把這套邏輯用活了。
他們開始舉一反三，把同一個賣點，植入到不同的應用場景里去講。
內容源源不斷，客戶也持續(xù)不斷。
一個自我造血的短視頻獲客飛輪，就這樣轉起來了。
最后的話
富益達這個案例，特別有代表性。
他們給所有覺得“我產品太專業(yè)，短視頻沒法做”的制造業(yè)老板打了個樣。
他們的成功證明了幾個簡單的道理：
1.“專業(yè)”內容沒人看，要“翻譯”成大白話才有流量。把專業(yè)術語翻譯成客戶能感知的利益，就是最好的內容。
2.小白起步，爆點是“獨特優(yōu)勢”。 不需要酷炫技巧，把優(yōu)于同行的獨特優(yōu)勢不斷曝光，就能吸引用戶。
3.短視頻的杠桿效應巨大。它能讓一個幾個人的小團隊，用極低的成本，直接對話行業(yè)里的大客戶。
申總用他的筆記本，記下了一套方法。
用這套方法，他們打開了一個過去靠需要大量銷售人力都無法觸達的市場。
如果你的工廠也在面臨
●產品專業(yè)性強，不知如何向用戶講解，
● 團隊零基礎，擔心學不會、做不來，
● 想在短時間內，用*成本測試出短視頻獲客的可行性
企盛新媒體咨詢
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