一、承認自己的不足-才不會焦慮
任何人都不是全能的，銷售人員需要尋找精準客戶信息、預約客戶、找到關鍵人、挖需求、談技術、談商務，關系維護，后期跟進，簽定合同等等工作內容，有時候你會發(fā)現(xiàn)，一開始進展很順利，但一下子卡住了，進展不了了，一定是因為某方面能力的缺失，導致出現(xiàn)了瓶頸，只有認識到自己不足的人，才能有所為有所不為，做自己擅長的，工作才會輕松；銷售工作就是要用最少的時間、最少的精力、最少的成本更到*化的收益，成交不是最終的目的，利益*長，持久化才是銷售人員所追求的目的，每一位銷售人員都能成交客戶，但不是每位銷售人員都是賺錢的。只有認識到不足的人，出現(xiàn)困難才不會焦慮。
二、認可別人的優(yōu)勢-做事才有效率
當自己的業(yè)績不理想，而別人卻總能簽單，他們一定有我們所沒有的優(yōu)點，再優(yōu)秀的人，大腦總有卡殼的時候，你需要別人給你一些提醒，只有發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點時，你跟別人的相處才是自然的，我們只有借助別人的力量，才不至于把自己的力量消耗完，借上司的力量，你才能獲得更多的政策支持，借朋友的力量，你才能獲得更多的信息；借關聯(lián)兄弟公司的人力量，你才能找到準確的關鍵人，借供應商的人力量，你才知道人多，力量是這么的大。銷售的工作，就是要團結一切可以團結的力量，聯(lián)合一群人去開拓市場，而不是一個人。
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