門店懂裂變會給經(jīng)營帶來巨大變化，而門店缺客戶的核心原因是不懂裂變，只會做買賣交易。裂變的邏輯如下。
一、是存量客戶有利可圖。給客戶帶來福利或好處，尊重人性。挖掘現(xiàn)有客戶價值，讓客戶得到好處，做好老客戶福利，這是經(jīng)營者必懂的客戶經(jīng)營之道。與其花錢做廣告，不如用本地客戶作為推廣商，讓他們得到想要的東西，幫助門店獲得新客戶。福利不僅僅是一包紙巾，要物超所值才有吸引力。門店要提前做好文案和圖片，讓客戶負責轉發(fā)。一種方法是用微信讓老客戶在朋友圈轉發(fā)，朋友看到后直接領取圖片到店享受福利。另一種方法是用工具讓客戶關注并領取福利，到店核銷，幫助店面獲取新客戶。
二、是新拓客戶能占便宜。被老客戶推廣吸引到店的客戶，告知他們當天到店消費并辦理會員卡，然后在朋友圈轉發(fā)門店的文字和圖片內容，門店直接送 300 元消費金。以后客戶到店消費能抵扣部分費用，同時告知客戶到周邊商戶消費會享受消費折扣，多重福利會讓客戶動心，有錢存在賬戶上，下次可能會來門店消費。
三、是變客為商有錢可賺。“群眾的力量是無窮的”，群眾是推動門店賺錢和發(fā)展的核心動力。當客戶為門店做營銷推廣時，會形成龐大的力量，讓門店有更多客戶和消費。
裂變的三種邏輯適合所有門店使用，要站在客戶角度思考，讓客戶有便宜可占、有福利可得、有錢賺，客戶動心，門店得利。
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