當(dāng)客戶覺得你價(jià)格高的時(shí)候，怎么能夠偷換概念，把客戶帶到自己的話題里，一段幾乎精美絕倫的換概念的話術(shù)，銷售小白一定要慎用。話術(shù)：李總，您看我們聊了這么久，我敢斷定您對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目*感興趣，我也感謝您的信任，不然我們也不能聊到現(xiàn)在，我在這個(gè)行業(yè)做了這么久，說(shuō)白了我非常清楚客戶的真實(shí)想法，有一句話我必須得跟您說(shuō)，您現(xiàn)在根本就不是在糾結(jié)價(jià)格上的問題，我說(shuō)的對(duì)吧，只是在擔(dān)心最終的合作效果的問題，而這個(gè)合作效果是你從來(lái)都沒有見過(guò)的，所以不確定，如果我們最終的合作效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您的心理預(yù)期，您怎么還會(huì)糾結(jié)這點(diǎn)價(jià)格呢？您說(shuō)我說(shuō)的對(duì)嗎？
當(dāng)說(shuō)到這兒的時(shí)候，客戶一定說(shuō)不會(huì)說(shuō)不對(duì)，他會(huì)說(shuō)對(duì)，你就把所有的問題直接轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品價(jià)值上面去了。話術(shù)：您看李總，我必須得再跟您強(qiáng)調(diào)一下，我們帶給您的三重保障，*不會(huì)讓您有任何的后顧之憂。神不知客戶不覺，你已經(jīng)從價(jià)格的議題上轉(zhuǎn)到了保障和售后上，然后直接轉(zhuǎn)到簽約的流程上就可以了。
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/zixun_detail/126859.html
