裂變營(yíng)銷(xiāo)是一種利用用戶(hù)自身傳播力和社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的營(yíng)銷(xiāo)模式。由于分享者和被分享者之間的利益分配有很多種方式，裂變營(yíng)銷(xiāo)也相應(yīng)的有多種模式，以下是五種主要的裂變營(yíng)銷(xiāo)模式。
1、轉(zhuǎn)介紹，裂變轉(zhuǎn)介紹裂變模式是通過(guò)分享后的福利來(lái)吸引用戶(hù)進(jìn)行傳播，從而吸引更多的潛在用戶(hù)。這種裂變模式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，如知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品線(xiàn)上教育課程等。最常見(jiàn)的方式是分享免費(fèi)聽(tīng)課，通過(guò)分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶(hù)。
2、邀請(qǐng)裂變，邀請(qǐng)裂變模式是通過(guò)邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者同時(shí)獲得的福利來(lái)促進(jìn)傳播。這種模式的本質(zhì)是圍繞老用戶(hù)愿意拉新人從效最快的方式是給老用戶(hù)拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也給新用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是對(duì)于app和微信公眾號(hào)等平臺(tái)。
3、邀團(tuán)裂變拼團(tuán)裂變模式，是邀請(qǐng)者與被分享者組團(tuán)搶福利，這是比較基本的玩法。用戶(hù)通過(guò)拼團(tuán)利用社交網(wǎng)絡(luò)，讓好友和自己以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而起到裂變效果，這種模式的本質(zhì)是通過(guò)分享獲得讓利。
4、分銷(xiāo)裂變分銷(xiāo)裂變模式是發(fā)展下線(xiàn)賺取傭金，這是目前很火爆的玩法，其本質(zhì)是直銷(xiāo)的二級(jí)復(fù)利，用戶(hù)只要推薦了好友或者好友的好友購(gòu)買(mǎi)，推薦者即可獲得一定比例的收益及傭金。這種模式在某些平臺(tái)的推廣員模式，裂變海報(bào)模式接觸分銷(xiāo)裂變中得到體現(xiàn)。
5、眾籌裂變眾籌裂變模式是通過(guò)邀請(qǐng)好友幫助得利眾籌來(lái)實(shí)現(xiàn)分享和被分享的利益分配。這種模式主要是利用好友間的志趣相投，加上福利的外在形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。這里的福利主要是優(yōu)惠產(chǎn)品等好的商業(yè)模式同樣重要，而一個(gè)好的商業(yè)模式前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享，那才能達(dá)到效果。
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