如何敲打總詢價(jià)不下單的客戶？客戶問他一個(gè)問題，說你們這個(gè)是什么樣的價(jià)格？然后我的學(xué)生說這個(gè)價(jià)格講實(shí)話，我有點(diǎn)害怕給您報(bào)了，之前兩次給您報(bào)價(jià)都沒有成功，可能有我的原因，也有價(jià)格的原因，但還是謝謝你給我個(gè)機(jī)會哈?？蛻舸蛄藗€(gè)呵呵，客戶為什么打呵呵，因?yàn)檫@句話其實(shí)我們能夠感受到銷售員心里面的憤憤和不開心。我相信大多數(shù)同學(xué)在面臨到客戶總是詢價(jià)，但一個(gè)訂單都沒有的時(shí)候，心里面難免會有一些不爽。那同學(xué)們，如果你心里面的不爽，你不去控制他，你跟客戶交流，就會讓客戶感受到你的情緒，客戶也會遠(yuǎn)離你。
我們說什么叫正面假設(shè)呢？我說你看待一個(gè)問題的時(shí)候，你不要總是負(fù)面的看待。不是毒雞湯哈，你換個(gè)角度來看待問題，你后面的銷售的行為動作都會變得正向客戶問了很多次，都沒有讓我們簽約，都沒有找我們下單。但是我們換個(gè)角度來看，客戶每一次有詢價(jià)都會把我們帶上，是不是對我們很好客戶每一次有詢價(jià)的時(shí)候，都會想著我們。如果你這么看待問題，我接下來聊天就不會這么聊了，我就會告訴他王哥啊，雖然報(bào)了幾次價(jià)都沒有成功，但我的內(nèi)心真的特別的感謝你。因?yàn)槟忝看斡性儍r(jià)的時(shí)候，都讓我們有參與的機(jī)會，我真的很感動。
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