明知是套路，還是忍不住上鉤，為什么？用網(wǎng)上一句比較火的話，就氣氛到那兒了。在完美日記群里邊，只要一個(gè)群主發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，過(guò)不了多久，群里面就會(huì)有人回復(fù)，甚至還有人放出圖片配上話術(shù)，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品我已經(jīng)收到了，昨天我聞了一下，好香。那個(gè)產(chǎn)品去黑頭太有效果了。這個(gè)唇膏太水潤(rùn)了，反正就讓你相信這個(gè)產(chǎn)品非常好用。完美日記的一個(gè)消費(fèi)者是這樣形容的，他說(shuō)我感覺(jué)整個(gè)群里只有我一個(gè)人是顧客，其他幾百人可能都是托兒。那又如何，我還是忍不住的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，瘋狂剁手。
趙麗蓉老師在小品當(dāng)中說(shuō)過(guò)這樣一句話，賣(mài)布的有布托，賣(mài)襪子有襪托、賣(mài)鞋的有鞋托，我今天就是那個(gè)飯托。地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)，雇人看房，門(mén)店開(kāi)業(yè)，雇人排隊(duì)，天貓商家要刷好評(píng)，拼多多你買(mǎi)回來(lái)東西里面是不是經(jīng)常夾那個(gè)小紙條，是好評(píng)感謝。就連劉謙變魔術(shù)也需要托兒，托是誰(shuí)？知名主持人董卿，為什么需要托？因?yàn)橐⌒趴蛻?，有時(shí)候距離成交就差一個(gè)信任。俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，如果一個(gè)人能夠取信于周?chē)娜?，那么他做成事情的成本一定?的。一定要記住這樣一句話，讓顧客相信你，比你給的便宜更重要，同樣質(zhì)量的牛仔褲，商場(chǎng)里賣(mài)299，菜市場(chǎng)賣(mài)29，你會(huì)愉快的去買(mǎi)商場(chǎng)的299，還說(shuō)這衣服打折了，真便宜。找托排隊(duì)是繁榮策略，讓別人覺(jué)得你家生意紅火，人們才敢去充卡，人們才敢去進(jìn)店消費(fèi)。找托做消費(fèi)者信任背書(shū)，是從眾的心理，因?yàn)楦乙粯拥南M(fèi)者都說(shuō)用的不錯(cuò)，那應(yīng)該是真的不錯(cuò)，當(dāng)然最核心的還是展示專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)、服務(wù)專(zhuān)業(yè)等等，畢竟客戶傷不起。
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